Guía completa de Marketing para Clínicas Dentales
Los tiempos dorados de la publicidad en la radio, televisión, periódicos y revistas ya terminaron. Actualmente, si no estás en internet no sólo no existes, sino que tus oportunidades en el mercado son escasas. Por esa razón las clínicas odontológicas necesitan del marketing digital para clínicas dentales; ya que no basta con estar en internet sino que además hay que saber estar en él.
Por eso hemos decidido crear este artículo, para hablar de todo lo relacionado con el marketing digital para clínicas dentales y dentistas.
En Pymesworld somos conscientes de lo difícil que puede resultar vender en internet. Sin embargo, sabemos que con las estrategias adecuadas podrás conseguir una amplia cartera de clientes. Así que en esta ocasión traemos una guía con todos los consejos, estrategias y herramientas de marketing digital para clínicas dentales y dentistas; que te ayudarán a tener éxito en internet.
Hoy aprenderás...
El marketing digital para dentistas o clínicas dentales podemos definirlo como una estrategia y acciones de mercadotecnia; que ejecutaremos en el ámbito digital para vender nuestros servicios y productos dentales.
Dicho plan de mercadotecnia incluyen diferentes fases dispensables, como lo son: Conocimiento de clientes y estudio de mercado, la optimización de espacios online junto con la creación de contenido de calidad; la promoción de contenido de la mano con la expansión de nuestra visibilidad y posicionamiento; gestión de tráfico, la conversión de visitas a clientes, y finalmente, la fidelización de clientes.
Estas estrategias aunque suenen difíciles, son sencillas. Sin embargo, requieren de una correcta ejecución, y esta es la razón de la creación de esta guía.
Específicamente la industria dental puede abarcar distintas perspectivas y modalidades de marketing y publicidad. Aun así hay que tener en cuenta el potencial que puede tener el hacer uso de la necesidad que tienen representa para todos:
Contar con una buena dentadura e higiene bucal.
Todos sueñan con tener una bella sonrisa, y esta es un requisito primordial para una buena apariencia o imagen. La sonrisa es considerada por muchos como una ventana hacia el éxito y la felicidad.
Y aunque este es un recurso sobreexplotado, hoy aprenderás a usarlo de la mejor forma junto con otros recursos, estrategias e ideas. Si combinas lo que aprenderás hoy, con otros de los recursos interesantes e importantes que tenemos en Pymesworld, como lo son las tendencias de marketing para 2019; o tendencias seo para 2019, muy seguramente vas a tener bastante información estratégica para una exitosa campaña de marketing digital para clínicas dentales y
dentistas.
Una buena estrategia de marketing digital para dentistas debe empezar desde la creación de espacios online optimizados; desde donde podamos promocionar adecuadamente los servicios que vendamos en nuestra clínica.
Los espacios a los que me refiero son:
Las redes sociales cuentan con la mayor agrupación de usuarios en internet. Por lo tanto, son fuentes excelentes de tráfico y clientes. Existen miles de redes sociales, pero lo recomendable es usar sólo aquellas que podamos administrar y gestionar de forma periódica.
De nada te servirá abrir cientos de perfiles en redes sociales si no los optimizas de manera adecuada. Así que lo recomendable es tener pocos perfiles y gestionarlos y administrarlos bien publicando contenidos en ellos constantemente.
Los espacios sociales más recomendados para promocionar una exitosa campaña de marketing digital para dentista, son:
Facebook: Una página de Facebook administrada correctamente compartiendo contenido atractivo y de calidad; puede ser una excelente opción para generar clientes desde allí.
Instagram: Es la red social que en la actualidad más está dando de qué hablar. Así que no usarla es perderse de aprovechar una gran tendencias. Se puede promocionar cualquier negocio desde allí, compartiendo imágenes de interés a nuestro público.
Twitter: No tiene mucho revuelo actualmente, pero sí que alberga una gran cantidad de usuarios desde donde podremos conseguir visitas y clientes.
YouTube: No es precisamente una red social, pero esta plataforma es una de las que más tráfico y clientes podrá darle a tu web. Gracias a que el contenido en vídeo es muy fácil de consumir. Además pocos negocios se atreven a salir de su zona de confort y crear vídeos para promocionarse. Así que es excelente para destacar nuestro negocio.
La página web de tu clínica dental será esa herramienta mágica que te permitirá promocionar tu clínica dental exitosamente. Será la base de tu campaña de marketing digital para clínicas dentales. Allí atraeremos visitas y tráfico y con las las estrategias que expondré en los próximos puntos, los convertiremos en clientes.
Con una página web que posea un diseño adecuado, tu negocio adquirirá una identidad corporativa atractiva; que permitirá crecer tu negocio y atraer cada vez más clientes.
Además, las páginas web cuentan con una funcionalidad que las hace especiales y valiosas a la vez:
El contenido que publiquemos en nuestra página web podrá aparecer en los resultados búsquedas de los buscadores web. De modo que cuando alguien, por ejemplo, busque en Google “clínicas dentales en Barcelona”, tu página web aparezca en los resultados.
Actualmente, muchos negocios dependen sólo de la web, así que no es descabellado pensar que podemos depender exclusivamente de una página web. Pero para ello necesitaremos un sitio profesional que nos permita:
Y para conseguir un sitio web de esa índole, lo mejor que puedes hacer es recurrir a un diseñador web profesional. El cuál construya una web adaptada a tu negocio. Pues esta, aunque parezca la opción más costosa, es la que en realidad te traerá resultados.
Si recurres a una plantilla web o a un sitio gratuito, no tendrás los mismos resultados que una web hecha por un profesional. Perderás todo el tiempo y esfuerzos que le dediques a tu página web.
Por cierto, tenemos un catálogo de webs profesionales para dentistas y clínicas dentales, con sitios atractivos para tu negocio. Que además podemos ayudarte a financiar.
El contenido será ese recurso clave en nuestra campaña de marketing digital para clínicas dentales. Pues será con él que atraeremos visitantes a nuestros sitios web y los convenceremos de que consuman nuestros servicios y nuestro contenido.
El contenido es el rey en tu sitio web y redes sociales, y de él dependerá el éxito de tu campaña de marketing digital para clínicas dentales.
Pero, ¿Cómo crear contenido de calidad que enamore a tus visitantes y los ayude a ganar seguidores?
No es fácil, pero tampoco imposible. El meollo del asunto está en que las redes sociales y todo internet están llenos de contenido de calidad. Pero crear contenido de calidad se trata, básicamente de:
Un punto a destacar del contenido de calidad, es que éste debería transmitirse en distintos formatos: Escritos, imágenes, videos, audios. Una buena combinación de formatos hará interesante tu sitio web.
Te recomendamos leer nuestra guía sobre crear textos atractivos adaptados al SEO.
Como he dicho, el contenido de calidad es un elemento clave en tu estrategia de Marketing digital para clínicas dentales. Sin embargo, necesitas impulsarlo para atraer tus primeros lectores y empezar a formar una base de seguidores que posteriormente se conviertan en tus clientes.
Y aparte de compartir nuestro contenido en las redes sociales que manejemos, también necesitaremos de los siguientes recursos para que nuestros contenidos ganen visibilidad:
El SEO es una buena herramienta para posicionar contenido web en los primeros resultados de búsquedas de Google y demás buscadores web. Gracias a él, tus clientes podrán encontrar tus servicios por medio de la web cuando busquen información relacionada con la salud bucal.
Los buscadores webs son muy buenas fuentes de tráfico. Es por ende que las grandes empresas suelen invertir grandes cantidades de dinero para aparecer en los primeros resultados de búsquedas.
En definitiva, el SEO simplemente se trata de la optimización de la estructura y contenidos web de cara a la indexación en los buscadores. Así que hablando de marketing digital para clínicas dentales, el SEO simplemente se trata de enfocar nuestro contenido a las exigencias de las búsquedas web.
Conoce que están buscando tus posibles clientes mediante los buscadores: Para ello puedes usar el planificador de palabras claves de Google; el cual puede mostrarte lo que están buscando los usuarios en internet, respecto a tu negocio. Otra herramienta que puede mostrarte lo que están buscando tus clientes con determinadas palabras y frases es SEMrush. De acuerdo a lo que busquen puedes redirigir tu contenido.
*.Crea títulos descriptivos, e ingresa meta descripciones. Puedes usar el Plugin de Yoast SEO que funciona en WordPress y te indicará como optimizar tu contenido de acuerdo a los buscadores.
*.Trata de asociarte con otras webs que hagan referencia a tu temática, y así enlazar tu sitio. Google y los demás buscadores valoran bastante los enlaces naturales provenientes de otros sitios web de calidad.
*.Un excelente recurso para aparecer en Google Maps, y ser encontrado por usuarios cercanos a tu negocio, es usar Google Place. Registrando tu empresa allí, tus clientes conocerán su ubicación cada vez que soliciten y requieran de tus servicios.
En nuestro post de SEO para ecommerces, conocerás más consejos que también podrás aplicar en tu estrategia de marketing digital para clínicas dentales.
En todo caso, podrás contactar nuestros servicios SEO, para ayudarte con tu proyecto.
No es precisamente un espacio, pero si un canal para la comunicación. El emailing es el proceso de suscripción y promoción de nuestros servicios por medio del correo electrónico. Es una de las maneras más rentables que existen para promocionar nuestros servicios.
Va de la mano con las campañas de marketing digital para clínicas dentales. Esto, gracias a que por medio del correo electrónico podremos comunicarnos directamente con nuestros clientes; sin interrupciones, de forma privada, y llegando directamente a su bandeja de entrada. Al contrario de otros métodos existentes.
Además, el correo electrónico es uno de los canales más usados. Actualmente existen cerca de 5.594 millones de cuentas de correo electrónico. Por lo que es un medio bastante usado.
Con la ayuda de contenido de calidad y un sitio web atractivo. Lograrás que las personas se suscriban a tu cuenta de correo electrónico, para recibir los últimos posts que publiques y las actualizaciones de tu empresa. Además, podrás estar al tanto de los nuevos productos y servicios de tu clínica.
Por estas razones, consideramos que emailing es un excelente recurso para promocionar nuestro contenido y ganar clientes.
Pero si deseas conocer esto a profundidad, te recomendamos:
Nuestra guía completa para email marketing.
Además, tenemos otra guía que puede ayudarte a crear emails persuasivo que incite a tus clientes a la compra: La fórmula Pastor para crear necesidad de compra en tus clientes.
He incluido la publicidad paga en este apartado, porque en realidad no es tan fácil conseguir clientes mediante ella. Pero sí que es una excelente opción para darle visibilidad a nuestros contenidos. Por medio de la publicidad paga podrás llevar tu contenido a miles de personas.
No quiero decir que con la publicidad paga no podrás conseguir clientes directamente; sino que en el caso de promocionar contenido de calidad el cual lleve a nuestros clientes a suscribirse a él, es mucho más rentable.
La idea de que pagando por visibilidad sólo tendremos que sentarnos a esperar a que lleguen los clientes, está muy lejos de la realidad. Los clientes cada día demandan publicidad inteligente, y esta incluye todos los conceptos de contenidos de calidad, de los que ya hemos hablado.
Así que basados en esa idea, podemos decir que la publicidad paga puede ser bastante rentable para una estrategia de marketing digital para clínicas dentales; si se combina con contenidos de calidad.
Hablaremos de dos de las mejores empresas de publicidad más usadas para publicidad web:
Google AdWords: Con esta empresa estarás pagando por visibilidad en Google. Mediante ella, podremos aparecer en los primeros resultados de búsquedas pagando por ello. Si por ejemplo, alguien de tu ciudad busca “clínicas dentales”, tu empresa podrá aparecer en el primer resultado, gracias a que has pagado por ello. Aun así su funcionamiento es un poco complejo y por ello hemos creado una guía completa de Google AdWords.
Facebook Ads: Con la opción publicitaria de Facebook podremos llegar a miles de clientes a través de esa red social. Aunque su tráfico no tiene mucha fama a la hora de convertirse en clientes, sí que podremos llegar a miles de personas. Además, podremos segmentar nuestros clientes de acuerdo a su edad, región, e intereses. De modo que sólo enviemos a nuestra web a personas que en realidad tengan una posibilidad mínima de convertirse en clientes.
Compra o cambio de reseñas y banners en sitios relacionados: Puedes acceder a comprar tráfico desde otros blogs y sitios webs que tengan relación con la salud bucal. Algunos de estos sitios relacionados pueden ser: Salud en general, belleza e imagen personal.
La idea aquí es contactar a los responsables de dichos sitios y pedirles que enlacen a tu sitio a cambio de un artículo u otro formato de contenido. Aunque si el sitio es popular, obviamente va a cobrarte por el espacio que te ofrezca.
Por otro lado, también debemos asegurarnos de que el personal de servicio sea amable con los clientes y contribuyan con que nuestros clientes se sientan en comodidad.
Una de las peores estrategias de marketing digital para clínicas dentales (si así puede llamársele) es recurrir a bajar los precios para lograr competir en el mercado. Si bien el mercado está saturado de clínicas dentales, es mejor invertir en una buena campaña, que arriesgar la rentabilidad de nuestro negocio.
O también podemos recurrir a otro recurso igual de útil e importante: El networking.
Y bien, el networking no es más que la creación de contactos de calidad para nuestra empresa. Puesto que es muy conveniente relacionarnos con empresas y profesionales de sectores relacionados al nuestro; que puedan recomendarnos y proveernos clientes. De esta forma, el Networking puede ayudarnos a conseguir cientos de clientes.
Lo bueno del networking, es que no es necesario invertir dinero, sino que la inversión se traduce en tiempo y esfuerzos.
¿Dónde conseguir contactos de calidad para tu empresa?
LinkedIn: es la mejor de todas las plataformas online para hacer networking. Allí podrás conseguir miles de profesionales afines a tu nicho con los cuales establecer una buena relación.
Eventos empresariales: son los mejores para conocer profesionales y empresas que puedan ser de bastante utilidad para tu clínica dental.
Correos electrónicos en frío: Si investigas en Google, conseguirás un gran cantidad de profesionales de tu ciudad y localidad, afines al nicho de la salud y la belleza. A varios de ellos podrás contactarlos por medio de correos eletrónicos.
En Pymesworld nos tomamos muy en serio el tema de las clínicas dentales. Así que ofrecemos todo lo necesario para una correcta campaña de Marketing Digital para dentistas:
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