9 estrategias de inbound marketing para atraer clientes a startups

¿Estás buscando estrategias de inbound marketing para Startups?

Empezar tu propio negocio nunca fue una tarea fácil. Y es que con muchas tareas a ejecutar se pasa por alto una de las más importantes: La comercialización del producto o servicio.  ¿Cómo pueden hacer estas pequeñas empresas que empiezan su recorrido competir con las empresas posicionadas en el mercado?

En este artículo conocerás 9 estrategias de inbound marketing para Startups que te ayudarán a ofrecer una propuesta de valor a tu público. También te recomendamos nuestros planes de marketing:

 

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9 Estrategias de inbound marketing infalibles para Startups

 

 

En líneas generales, las estrategias de inbound marketing para Startups han sido diseñadas para que los clientes lleguen a tu negocio y no al revés. ¿Cómo logras esto? Creando una propuesta de valor que les permita a los clientes acudir a tu producto o servicio.

La metodología del inbound marketing funciona de la siguiente forma:

Extraños>Visitantes>Leads (usuario que ha entregado sus datos de contacto) > Cliente> Defensores. A continuación te explicamos algunas estrategias para crear una oferta de valor:

 

Desarrolla a tu buyer persona o público objetivo

 

Sabemos lo difícil que es establecer un público objetivo cuando se está iniciando una pequeña empresa. Lo importante es ir experimentando a través de ensayo y error cual es el público al que llegan tus contenidos de manera orgánica.

Por ello es importante evaluar continuamente:

1. El mercado.
2. Un patrón de comportamiento o ritual de consumo.
3. Emociones de marca.
4. Tono comunicacional.
5. Datos demográficos.
6. Edad.
7. Profesionalidad.

Lo importante en el desarrollo de este público objetivo es el punto número uno. Estudiar el mercado, experimentar los resultados, retroalimentar y perfeccionar la estrategia.

 

Crea y comparte contenido educativo gratuito a los usuarios

 

Las estrategias de inbound marketing para Starups comienzan con el contenido. Y cuando mencionamos un contenido este tiene que ser relevante para el lector. ¿Cómo conviertes este contenido en algo relevante? Debes determinar un público objetivo.

Por ejemplo, la marca de maquillaje Sephora tiene un público objetivo de mujeres entre 20 y 40 años de edad. Esta marca se encarga de desarrollar contenido actualmente de la semana de la moda en New York.

Si quieres clientes fidelizados con tu producto o servicio debes crear una propuesta de valor, ya que el consumidor actual quiere vivenciar emociones en las marcas que consume y no solo adquirir un producto o servicio común.

Por ello si quieres crear contenido y que éste sea atractivo para tu público, evalúa cómo se comporta en las redes sociales, qué está buscando y cómo tu producto o servicio puede satisfacer sus necesidades.

Comienza desarrollando contenidos persuasivos acerca de ello sino… ¿Cómo van a interesarse?

 

Redacta buenos títulos

 

No importa que tan atractivo sea el texto que has redactado, si no tiene un buen título el usuario no dará “clic” si este tiene un título plano o aburrido. Para darle forma a tus ideas te mencionamos 5 principios básicos para escribir titulares que conquistan:

1. Sé concreto y no engañes al lector: Existen muchos titulares que dicen “cómo perder peso en 1 día” y esto despierta la curiosidad del lector, pero se sale de inmediato del artículo al leer que todo esto es mentira. La idea es generar confianza en tus futuros clientes, mintiéndoles no lograrás este objetivo.
2. Desarrolla una promesa creíble: El lector se sentirá atraído por titulares que tengan una promesa pero que ésta cumpla con las expectativas. Por ejemplo: “Pierde peso en 3 días sin renunciar a dulces”.
3. Crea titulares fáciles de visualizar: Emplea una fórmula infalible: Sustantivo + adjetivo. También puedes agregar palabras sensoriales despierta la curiosidad del lector.
4. Léelos siempre en voz alta: Si crees que has escrito un título convincente prueba leerlo en voz alta. ¿Te sigue pareciendo un buen título?
5. Dedica tiempo a redactar varios títulos: Dejar el título de último al redactar el texto te deja un espacio para conocer más sobre el tema y como simplificarlo y hacerlo más atractivo para tu lector. Prueba crear unos cuatro o cinco títulos y luego compara cual es el mejor según tu criterio.

Acá te dejamos un vídeo de Maider Tomasena para que puedas inspirarte y crear textos que impacten a tu lector:

 

 

Aprovecha al máximo el blog de tu página web

 

 

Según datos suministrados por el blog coobis, el 75% de las empresas Españolas y de Latinoamérica han doblado sus esfuerzos en el marketing de contenidos.  Por esto es importante crear contenido no solo que informe a tu lector sino que también lo eduque:

• ¿Qué beneficios obtendría su vida con la adquisición de este producto o servicio?
• ¿Cómo puede integrarlo a su vida?
• Descripción exhaustiva del producto o servicio.

Nota: Es elemental tener una sección de preguntas frecuentes para disminuir los niveles de ansiedad en un cliente que quiere adquirir el producto o servicio pero que se le ha dificultado el proceso intuitivo de compra.

En Pymesworld desarrollamos páginas webs que promueven la sensación intuitiva del usuario. Conoce nuestro servicio:

 

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Crear cursos o webinars por correo electrónico

 

 

Los seminarios o cursos promocionados por el correo electrónico son otra propuesta de valor. Ya que ocurre lo siguiente:

• El usuario y potencial cliente puede observar como profesional autónomo o empresa lo que eres capaz de crear y de qué manera a través del videomarketing.
• Existe un acercamiento entre la propuesta de compra y el usuario. Así que si realmente es de valor, el usuario se convertirá en cliente.
• No necesitas hacer estudios exhaustivos, solo crear un curso práctico y dinámico que aporte una solución a la necesidad del cliente.

 

Desarrolla páginas de aterrizaje convincentes

 

El truco en los textos descritos en las páginas de aterrizaje es que sean informativos pero no tan técnicos como para aburrir al lector.  Pero… ¿Cuál es la función principal de estas páginas en tu negocio?

• ¿Para comprar un producto o servicio?
• ¿Para atraer clientes?
• ¿Para generar más visitas?

Las páginas de aterrizaje deben ser diseñadas con microinteracciones y botones a la acción muy claros. Consúltalo con tus clientes a ver qué es lo que realmente ellos esperan recibir de tu empresa. 

 

Emplea un poco del pudín SEO

 

El posicionamiento web SEO es esa estructura que necesita tu página web para que pueda ser indexada por la inteligencia artificial de Google. ¿Qué contenidos se encuentran buscando los usuarios en relación a tu producto o servicio? ¿Está cubierta esta necesidad? ¿Cómo puedo segmentar este contenido?
Teniendo una estructura de posicionamiento SEO obtienes más alcance, visibilidad y por consiguiente avanzar entre las primeras posiciones del buscador de Google.

Según datos suministrados por SEMrush el SEO técnico es la principal prioridad (52%) para los especialistas SEO en pequeñas y medianas empresas.

 

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Aplica el marketing de influencers

 

Esta es otra de las estrategias de inbound marketing para Starups. ¿Con qué persona se sienten identificados tu público objetivo en las redes sociales? ¿Este profesional va en consonancia con los valores de tu empresa o negocio?

Las colaboraciones entre influencers y empresas en crecimiento ayudan a regar la voz a usuarios que también pueden convertirse en parte de tu público objetivo.

¿Cuáles son algunos de los beneficios de aplicar el marketing de influencias?

• Amplificar el mensaje de tu negocio o empresa a través de una persona capaz de influenciar a los usuarios de manera positiva.
• Aumentar el tráfico hacia la página web y redes sociales.
• La marca puede ganar prestigio, reputación y credibilidad.

Emplea el remarketing para reforzar la compra

 

El remarketing funciona utilizando las cookies de tu navegador o dispositivo móvil para rastrear los productos en los que has tenido algún tipo de interés. Aunque el usuario se haya salido del sitio web quedó en su mente rondando la idea de si llevar o no el producto o servicio.

Esta estrategia es empleada en redes sociales como Facebook e Instagram. Escribe en el buscador de estas redes “Electrodomésticos en Galicia”, espera unos 45 minutos y verás cómo llegarán a ti cientos de anuncios con la satisfacción de esta necesidad.

Por esta misma razón, de que estás compitiendo con cientos de empresas es importante agregar a la propuesta de valor lo siguiente:

• Una muestra gratuita.
• Garantía del producto o servicio.
• Descuento especial.

De esta forma incentivarás al usuario a tomar la decisión final de adquirir tu producto o servicio.

En Pymesworld somos expertos en aplicar y desarrollar estrategias de marketing para empresas que están iniciando en el mercado. Contáctanos y coméntanos acerca de las ideas que tienes en mente:

 

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