Marketing digital para empresas de fotografía
¿Buscas las mejores ideas de marketing digital para empresas de fotografía?
La innovación es la clave en todos los sectores de la industria fotográfica.
El mejor ejemplo de ello fue la caída de Kodak provocada por su resistencia a adaptarse a la fotografía digital y abandonar los antiguos carruseles de fotos.
La fotografía digital ya se había descubierto en los mismos laboratorios de Kodak, pero fue descartada por los directivos. De no haber sido así, sin duda Kodak hubiera seguido siendo un gigante de dicho sector.
La industria de la fotografía evoluciona constantemente y, de igual forma, las tácticas de marketing dentro de esta industria. Por suerte, hoy reunimos las mejores y más innovadoras estrategias de marketing digital para tu negocio.
No queremos que seas la Kodak de hoy. Por ello, toma nota y te aseguramos que te daremos las mejores ideas de marketing digital para empresas de fotografía.
También te recomendamos leer: Cómo venderse como fotógrafo.
¡Sigue leyendo!
Hoy aprenderás...
Antes de enseñarte una de las mejores tácticas de marketing digital para empresas de fotografía, debemos hablarte de una herramienta imprescindible para vender en la web:
Un diseño web profesional.
Un sitio web profesional es como una carta de ventas efectiva a la hora de persuadir a tus prospectos de que se conviertan en tus clientes.
Los usuarios en la web suelen fijarse en la profesionalidad del sitio web que visitan, antes de tomar una decisión de compra.
¿Verdad que no comprarías en una web que parece diseñada por alguien inexperto?
Un sitio web adaptado y enfocado en convertir usuarios en clientes, te será de gran utilidad para muchas de las estrategias que mencionaremos más adelante.
Pero, más allá de ello, un diseño web profesional te será sumamente útil para presentar tu marca de forma inolvidable.
Por cierto, si aún no has diseñado una marca inolvidable, ha llegado el momento de hacerlo. Te recomendamos leer: Cómo crear una estrategia de marca desde cero.
También hay que mencionar que la magia de contar con un sitio web profesional, que contenga con una gran cantidad de tráfico, está en qué funciona mucho mejor que un local comercial en una de las mejores zonas de tu ciudad:
Pues puede atraer muchos más clientes y durante las 24 horas del día, los 7 días a la semana, sin necesidad de que estés presente todo el tiempo.
Dicho diseño web debe ser elegante y poseer todos los elementos necesarios para la promoción de tus trabajos. También debe estar dotado de un catálogo de fotografías que muestre la calidad de lo que haces.
La otra cara de la moneda es tener un sitio web diseñado por alguien inexperto, lo cual muy probablemente provocará que los usuarios huyan de tu marca por desconfianza.
Así que te recomendamos contactar a un diseñador web profesional. Visita nuestro catálogo web para fotógrafos:
Existen diferentes estrategias, sin embargo, consideramos que esta es la mejor si deseas llegar a clientes potenciales:
Hablamos de la venta en frío.
Con el auge de la publicidad digital, el SEO, los influencers, etc. Se ha olvidado una de las mejores tácticas de marketing que es la venta en frío. La cual consiste en detectar prospectos potenciales y abordarlos directamente con una oferta.
La primera razón por la cual esta es una excelente estrategia está en qué podemos llegar realmente a clientes potenciales.
La segunda razón del funcionamiento de la venta en frío la conseguiremos en qué en la actualidad muy pocas personas se atreven a ello por miedo al rechazo, el cual es inevitable en este tipo de enfoque.
Sin embargo, más allá de las grandes posibilidades de rechazo, la venta en frío sigue teniendo un gran potencial. A menos que tus servicios fotográficos sean de menor precio (si puedes ofrecer servicios fotográficos a grandes empresas que requieren de fotografía a gran escala, entonces la venta en frío te conectará con grandes clientes).
Lo mejor de la venta en frío es que es gratis y llegarás a clientes potenciales para los que necesitarías invertir miles de dólares si usas otro tipo de promoción como lo es la publicidad pagada.
Antes de enseñarte todo sobre cómo encontrar prospectos potenciales para venderles en frío, te enseñaremos a crear una propuesta irresistible y de alto valor:
Esta propuesta es importante ya que de ella dependerá el éxito o fracaso de tu estrategia en frío.
Así que te recomendamos usar la fórmula de venta PAS, qué es muy sencilla de usar y efectiva para la venta en frío:
¿En qué consiste la fórmula PAS?
Como hemos dicho, esta es una fórmula para vender, lo cual significa que se trata de una metodología o una serie de pasos que te ayudarán a persuadir a los prospectos de comprar.
PAS son las siglas de «problema, agitación y solución». Se compone de tres etapas o tres pasos los cuales te ayudarán a convertir en clientes dichos prospectos que abordes:
A continuación, te dejaremos un ejemplo de dicha fórmula:
Supongamos que envías un email de venta a un restaurante para vender tu servicio fotográfico:
«Buenas tardes señores del restaurante X, encantado de saludarles.
Me llamo Juan Durán y los he conocido en Instagram.
Mi motivo de contacto es que hace días estaba revisando su menú en Instagram después de que me recomendaran su restaurante, pero me conseguí con que, a pesar de que tienen una gran calidad y variedad de platillos, sus fotos no son las mejores, ya que algunas tienen fondos oscuros o están desenfocadas (Problema).
Sin duda, sus platillos son de la mejor calidad, puesto que sus clientes hablan muy bien de ellos. Pero tener fotos de mala calidad puede generar prejuicios o ideas equivocadas sobre su calidad en aquellas personas que aún no los conocen (Ampliación del problema).
Así que os recomiendo usar fotografías con fondos claros y además con un toque de rojo pues esto genera un mayor apetito. Sin duda, esta estrategia va a ayudarles a mostrar la imagen correcta de su restaurante y además les ayudará a atraer muchos más clientes (solución)
Cómo fotógrafo y amante del tipo de platillos que venden, estaría encantado en ayudarles a mejorar todo su menú, así que no dudéis en contactarme.»
Al final de cada mensaje que envíes te será efectivo dejar un enlace de tu sitio web profesional. De esa manera dicho cliente se entere de que está ante una empresa seria.
Recuerda que debes investigar bastante bien a cada prospecto para identificar bien las falencias que puedes suplir con tus servicios. Además de cuáles son los valores y la forma en que se comunican.
Recuerda que es necesario personalizar bien cada mensaje de acuerdo al prospecto, en vez de enviar mensajes masivos.
En primer lugar, te será útil conocer cuáles empresas demandan de fotografías siempre:
A estas empresas podrás contactarlas y conseguirlas mediante Google, LinkedIn y el listado de empresas de la cámara de comercio de tu ciudad. También en ferias y eventos empresariales.
A menos que ofrezcas tus servicios de fotografía a nivel internacional el posicionamiento SEO local es el mejor para tu empresa.
Vale destacar que el posicionamiento web SEO local simplemente se trata de posicionar tu empresa de fotografía en los primeros resultados de búsqueda de Google.
Esto significa que, cuando alguien de tu ciudad busque la palabra «fotógrafo» o «empresa de fotografía», tu empresa aparecerá en los primeros resultados de búsquedas gracias a tu sitio web.
¿Cómo lograrlo?
Es un tema bastante extenso, sin embargo, es importante que tu sitio web sea profesional y esto implica que toda su estructura está adaptada al posicionamiento web SEO. También que tú sitio web presente información clara sobre la ubicación de tu empresa.
Pero el elemento más importante es tener un perfil de negocio en Google con todos sus datos completos. Las reseñas de tus clientes son un elemento muy importante, así que entre más reseñas positivas acumules, mayor posicionamiento obtendrás.
Este es un tema bastante extenso y, por ende, te recomendamos leer: 5 estrategias de SEO local infalibles.
Una buena estrategia de marketing digital para empresas de fotografía no debe ignorar las redes sociales.
En esta ocasión, dichas redes deben usarse para mostrar la calidad de tu trabajo. Siempre que estas cuenten con una buena descripción y además estén actualizadas a menudo, no importa si tienen pocos seguidores; puesto que la actividad les ayudará a posicionar en los buscadores de las redes sociales, para cuando alguien busque tus servicios.
¿Qué redes sociales puedes usar para promocionar tu marca?
Instagram es la red social obligatoria para toda empresa de fotografía, pues que es la mayor red social visual que existe.
Por otro lado, recuerda incluir otras redes sociales importantes como lo es Tik Tok, una red social que puede ayudarte a posicionarte de manera local.
LinkedIn es una excelente red social para crear conexiones corporativas valiosas. Así que no dudes en crear un perfil y mantenerlo activo conectándote con diferentes empresas y creando contenidos de valor.
Por su parte, en Facebook puedes unirte a grupos donde se encuentren los prospectos que necesitas, por ejemplo, los grupos de restaurantes pueden ayudarte a conectar con clientes y negocios que necesiten tus servicios.
En Pymesworld hemos impulsado cientos de empresas de fotografía a través de estrategias de marketing digital innovadoras. Contáctanos y te ayudaremos a generar el canal de clientes que necesita tu empresa:
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