14 Super-estrategias de Inbound Marketing para atraer a miles de clientes

Hoy conocerás 14 estrategias de inbound marketing que pueden ayudarte a llegar a miles de clientes.

El inbound marketing es la atracción de clientes por medio de contenidos, recursos y estrategias de calidad.

Y ante la gran avalancha de publicidad invasiva que vivimos en los últimos tiempos, ¿Qué mejor que la mercadotecnia de atracción para llegar a miles de personas?

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La mejor estrategia de mercadotecnia de atracción

 

 

No nos engañemos:

Ni el SEO, ni el videomarketing; la mejor estrategia de mercadotecnia de atracción es la calidad del producto.

Mediante una calidad que resalte de tus competidores es como lograrás que tus clientes hablen de tus productos o servicios, y así generarás la mejor publicidad que existe: el “boca a boca”.

Las recomendaciones que haga tu cliente a sus amigos, familiares, conocidos e incluso en las redes sociales, pueden atraer más clientes que los anuncios pagos.

¿No suena tan descabellado en una época llena de publicidad invasiva, eh?

Aunque, sin duda, este punto no es aplicable en todos los contextos, sobre todo si tu mercado está saturado de competencia o tu negocio revende varios productos.

Así que sigamos con las siguientes estrategias.

 

El SEO: cómo llegar a miles de clientes en dos clics

 

 

¿Cuántas veces has investigado sobre un producto o marca en Google?

Un 80% de las personas investigan en internet antes de comprar un producto (ver).

Así que, a menos de que tu producto sea muy novedoso o vivas en medio del Sahara, vas a tener personas alrededor buscando tu producto o servicio desde motores de búsquedas como Google.

Por lo que llegar a dichas búsquedas por medio de Google es una de las estrategias de inbound marketing que más ventas te proveerá.

La optimización para los motores de búsqueda (SEO), puede permitirte llegar a miles de clientes en un solo dos clics: Buscar – clickear en el resultado.

Está de demás decir que una de las mejores estrategias de inbound marketing que más clientes puede traer a tu negocio es el SEO.

¿Y cómo puedo empezar a disfrutar de una porción jugosa del pastel de clientes que nos ofrece Google?

Solo existen dos formas: aprendiendo sobre SEO o (segundo) dejando que un especialista te ayude a construir tus estrategias.

Sea cual sea el camino que elijas, necesitarás de un sitio web con catálogos de productos y optimizado de cara al:

 

SEO On Page

 

Es decir, que todo tu sitio web esté adaptado a los parámetros de los buscadores para posicionar:

• Que los elementos y estructura de tu página web cuenten con las etiquetas correspondientes.
• Que se haga mención de una palabra clave “keyword” junto con sus sinónimos.
• Con contenidos optimizados de acuerdo a la intención de búsqueda del usuario.
• Que en tu web publiques contenidos constantes como artículos escritos, que a su vez estén optimizados para las búsquedas en Google con los elementos mencionados.

 

SEO off Page

 

Mediante la optimización para el SEO Off Page optimizarás elementos externos de tu sitio web para que posicionen en Google. En este caso hablamos del linkbuilding (la creación de enlaces externos), ya que Google les dará un mayor posicionamiento a los contenidos de tu sitio web si éste está enlazado por otros que en su criterio considera de mayor autoridad.

 

 

Contenidos SEO y las claves para posicionar en Google

 

Una de las estrategias de inbound marketing más poderosas, con las cuales podrás atraer miles de visitas y clientes a tu sitio web, lo es el contenido SEO.

¿Y qué es el contenido SEO?

Solo son contenidos en formato de textos, imágenes, vídeos, herramientas web, podcasts, etc. optimizados de acuerdo a unos parámetros de Google, los cuales te explicaremos más adelante.

La idea de los contenidos SEO es apuntar a una búsqueda específica de un usuario, para de esta forma captar la visita de ese usuario.

¿Y con qué se come eso?

Nada como un ejemplo para explicarlo mejor:

Por ejemplo, si tu empresa es de productos de limpieza, y descubres que hay usuarios están buscando “productos de limpieza para pisos”, te convendrá crear un vídeo o un artículo escrito explicando cuáles son los mejores productos de limpieza para pisos.

De esa manera ese contenido podrá mostrarse en los buscadores y llegar así a todos esos usuarios interesados en los productos que vendes.

Las características que debe tener tus contenidos para posicionar en Google, son:

1. Debe ser buscado por el usuario, para ello puedes hacer uso de una herramienta que muestren lo que buscan tus usuarios respecto a tu sector como lo es el planificador de palabras claves de Google (gratis) y SEMrush (de pago).
2. Debe suplir las necesidades que llevan al usuario a realizar las búsquedas.
3. Necesita hacer uso de las palabras o frases claves con las que el usuario esté buscando la información que necesita. Esas palabras claves deben usarse en el título principal, subtítulos y a lo largo del contenido.

Vale la pena tratar cada formato de contenido de manera individual, puesto que cada uno representan estrategias de inbound marketing:

 

Artículos SEO: la más fácil de las estrategias de marketing entrante

 

 

Los textos SEO o artículos escritos, son el recurso más a mano que tienes para empezar a atraer visitas y clientes a tu sitio web.

El mejor ejemplo que tienes de textos SEO es el que estás leyendo en este momento, el cual está enfocado en llegar a quienes busquen “estrategias de inbound marketing”.

Los textos son fáciles de crear, pero debes tener en cuenta que por ello se encuentran con un montón de competencia, debido a que muchos lo usan.

Sin embargo, si tu sitio web está adaptado al SEO On Page y Off page, y además sigue los parámetros de búsqueda de Google, vas a empezar a posicionarlos de a poco.

¿Cómo saber qué están buscando los usuarios para crear artículos SEO?

a) Únete a foros y sitios web de tu sector y analiza qué dudas y problemas tienen para de esa forma crear contenidos que resolver dichas necesidades. Algunas plataformas donde conseguirás dudas de todo tipo de sectores es en Reddit, Quora y Yahoo!. También existen grupos en Facebook de todos los sectores y junto con opiniones y reseñas de personas hacia las marcas.

b)   Observa las búsquedas Long Tail o de cola larga de Google, es decir, las sugerencias o busquedas relacionadas de Google, las cuales son otras búsquedas que realizan los usuarios.

c)   Has uso de la herramienta Answerthepublic, mediante la cual podrás introducir palabras propias de tu sector y dicha página te mostrará a modo de listado de lo que están buscando los usuarios.

d) Por último, te alentamos a que uses el planificador de palabras claves de Google, el cuál te indicará cuántas búsquedas tiene una palabra clave y su competencia.

Si deseas ahondar sobre la creación de textos SEO, te recomendamos leer: 10 mandamientos para redactar textos SEO.

 

Video: el mejor formato de contenido SEO

 

Si existe un formato de contenido eficiente con el cual puedes impulsar tus estrategias de inbound marketing es el vídeo.

Ojo, porque este formato de contenido es el más consumido, el que más influye y el que mejor posiciona, por ende, es el formato de contenido que más vende.

Además, posee menos competencia al posicionarlo en Google.

Si creas vídeos que resuelva las dudas e interrogantes de tus clientes, vas a atraer bastante visitas, prospectos y clientes, si en realidad tu contenido suple las necesidades de tus clientes.

¿Cómo crear vídeos y posicionarlos?

1. Trata de que los videos que vas a crear sean de una resolución aceptable (1080p, por lo menos).
2. Usa las keywords en el título del vídeo y también en su descripción.
3. Y, sobre todo, haz lo posible porque tus vídeos tengan una buena iluminación, nitidez y calidad en audio.

Puedes usar algunas aplicaciones para crear vídeos animados como Powtoon. Sin embargo, debes saber que el contenido que más persuade y es más confiable, es donde muestras tu cara.

Otros de los formatos en vídeo más usados para ganar seguidores, lo son:

*. Las transmisiones en vivo.

*. Los webinars.

*. Y las videoselfies, cada vez más populares gracias al auge de Tik Tok.

 

Imágenes e infografías

 

Las imágenes son otro formato de contenidos bastante usado para atraer clientes. Mediante ellas podrás llegar a miles de personas a través de contenidos de utilidad.

Pero las imágenes deben ser de calidad y con un estilo acorde a tu marca y tipo de público objetivo.

Si quieres conocer el estilo de tu marca, lee: 12 arquetipos de marca.

Las infografías que enseñan de manera sintetizada a los usuarios a resolver un determinado problema o a realizar determinada acción, son muy amadas por los usuarios. Este tipo de imágenes son muy queridas en las redes sociales.

Si deseas herramientas para crear contenidos gratis para redes sociales, te recomendamos: 27 herramientas para crear contenidos gratuitos.

 

Podcast

 

Son el formato de contenidos menos usado, sin embargo, ayudan a influir en los usuarios y a encaminarlos hacia las conversiones web gracias a la confianza e impacto que ofrecen.

La forma ideal de publicar podcasts es acompañándolos de posts en los sitios web, o en plataformas de streaming como spotify. Otras de las plataformas más populares para la publicación de podcasts, lo es SoundCloud y iVoox.

 

Los libros y las guías cómo estrategias de inbound marketing

 

 

Otro de los formatos bastante valiosos para conseguir visitas y clientes, lo son las guías y los libros.

Este formato de contenidos quizás sea uno de los menos consumidos, sin embargo, es uno de los más efectivos y de los que más influye.

Quizás no exista otro tipo de contenido que influya más en la vida de una persona que un buen libro. Aunque su desventaja es que no todos los sectores son compatibles con libros influyentes, sin embargo, existe otro recurso: las guías.

Las guías extensas que enseñan a los usuarios a realizar determinado proceso, también son muy valoradas e influyen, por lo que es buena idea crearlas.

Casi en todos los sectores existen usuarios buscando guías en formato pdf para realizar determinada acción, por ende, recuerda hacer análisis de palabras claves para conocer qué tipo de guías están buscando los usuarios y posteriormente crearlas.

Lo más interesante de todo es que puedes cambiar tu guía a los usuarios por su email y posteriormente iniciar campañas de email marketing para promocionar y vender tus productos.

 

Los cursos cada vez son más valorados

 

Una de las estrategias de inbound marketing de las que pocos hablan son los cursos, los cuales son cada vez más valorados debido a la pandemia y la reevaluación de la teleeducación.

Los usuarios ahora valoran la educación virtual y todos están hablando de ella, debido a la crisis provocada por el coronavirus.

Los cursos son formatos de contenidos bastantes influyentes, casi al nivel de los libros, los cuales pueden ayudarte a atraer bastantes clientes, si en realidad dichos conocimientos que vas a transmitir son buscados.

Por ende, recomendamos la creación de cursos gratuitos sobre necesidades formativas de tus clientes en tu sector y su publicación en sitios cómo YouTube, Udemy, y demás.

 

Estudios, la estrategia de inbound marketing más sofisticada

 

Una de las estrategias de inbound marketing más sofisticada y que puede ayudarte a atraer un montón de posicionamiento a tu sitio web gracias a la difusión, lo son los estudios que hagas sobre tu sector.

Estos estudios pueden ayudarte a atraer bastantes visitas y clientes debido al enlazamiento que otros sitios web que mencionen tus estudios, gracias a la información que les proporciones.

Por ejemplo, si representas a una oficina de consultores empresariales, te convendrá hacer estudios sobre tendencias en diferentes sectores en los que ofreces consultoría, pues de esa forma atraerás a directivas de empresas de dichos sectores hacia tu sitio web en busca de datos claves que les sea de utilidad para su sector.

¿Qué tipos de estudios crear?

Lo más atractivo son las investigaciones en determinados ámbitos de dicho sector, cómo podrían ser hacia dónde se dirige dicho sector, las modas y las tendencias de los consumidores, etc.

Aparentemente este tipo de investigaciones no podrían ser atractivas para los clientes de una tienda minorista de gadgets tecnológicos, por ejemplo; sin embargo, a sus clientes les encantaría saber cuáles son los smartphones más rápidos para los videojuegos, los de mejor cámara, y muchos otros datos más que pueden obtenerse mediante estudios exhaustivos.

Pero los más valiosos, son aquellos estudios que abordan problemáticas propias de un sector, y muestran con detalles la verdadera dimensión del problema, lo cual puede ayudarnos a conseguir soluciones reales.

Por último, tenemos a las encuestas, las cuales son muy atractivas y virales, pues a las personas realmente les interesa conocer cómo piensan y qué opiniones generales tienen las personas respecto a cualquier ámbito de tu sector.

La clave del éxito de esta estrategia es crear estudios realmente valiosos, científicamente fundamentados, y así lograr que sean difundidos por medios del sector, para así obtener enlaces y menciones que se traduzcan en mayor afluencia de clientes y ventas en tu sitio web.

 

 Herramientas, la más efectiva pero costosa estrategia

 

 

Mientras redacto este artículo en un documento de la herramienta Google Docs, soy consciente de que participo de una de las estrategias de inbound marketing más efectivas:

La creación de herramientas web que sean de utilidad para nuestros futuros clientes.

Y Google sabe hacer esto muy bien: crea cientos de herramientas gratuitas y útiles cómo lo es Google Drive, mediante las cuales atrae millones de usuarios de manera masiva hacia ellas y hacia sus demás servicios.

De esta forma, Google es la marca online mayor posicionada, y además de atraer usuarios hacia sus servicios y redirigirlos hacia servicios pagos, obtienen algo realmente valioso para ellos: datos.

Pero seamos realistas, lo más probable es que no tengas los millones de dólares de Google para desarrollar herramientas exitosas cómo Gmail o Google Drive. Sin embargo, existen otro tipo de herramientas mucho más baratas que puedes incluir dentro de tu sitio web:

 

Calculadores

 

Si tus clientes necesitan hacer alguna conversión de tu sector, como. por ejemplo, si eres una oficina de seguros, cuánto costará su seguro de vida, entonces te convendrá tener una calculadora online que les ofrezca esa operación.

O si eres una casa de cambio de divisas, puedes ofrecer en tu sitio web un calculador que convierta de Euros a Dolares y demás divisas que manejes.

 

Herramientas de utilidad

 

La creación y popularización de herramientas web de calidad, que sean de utilidad para tus usuarios van a traerte una buena cantidad de visitas y posicionamiento.

Para ‘dar en el clavo’ es necesario investigar qué tipo de herramientas están demandando tus usuarios para así proceder a su creación.

Un ejemplo de esta estrategia ha sido un buscador de palabras claves del reconocido marketero Neil Patel, mediante el cual obtiene una gran cantidad de enlaces y visitas a su sitio web.

Estas herramientas pueden llevarse a dispositivos móviles mediante aplicaciones, si tu público objetivo hace uso de ellas.

La desventaja de esta estrategia es conseguir una idea sobre una herramienta que realmente sea demandada, y consiguiente disponer del presupuesto para desarrollarla.

Vale destacar otras herramientas que puedes usar cómo: comparadores de precios, buscadores y tests.

 

Publicaciones de invitado: la estrategia más rápida

 

Una de las estrategias de inbound marketing más rápida, es el uso de publicaciones de invitados, también conocida como guest posting.

Seamos realistas: un sitio web toma algunos meses en posicionar (aunque el posicionamiento luego sea estable). Así que necesitamos de una estrategia que atraiga tráfico rápidamente, y eso podemos hacerlo publicando cómo invitados en otros sitios web.

¿A qué nos referimos precisamente con las publicaciones de invitados?

Una publicación de invitados simplemente es un contenido que nosotros creamos para ser compartido en un sitio web de un medio o empresa relacionada con nuestro sector.

Por ejemplo, podría ser un artículo publicado a modo de columna en un diario local, desde donde dejes un enlace hacia tu sitio web.

Si logras crear contenidos de calidad y consigues sitios web que publiquen estos artículos, no solo obtendrás tráfico para tu página, sino que además vas a obtener un mejor posicionamiento y autoridad a los ojos de Google.

¿Cómo conseguir sitios web donde publicar tus contenidos cómo invitado?

Necesitas hacer una investigación sobre qué medios populares de tu sector existen y posteriormente ponerte en contacto con ellos para ofrecerles tu contenido.

Pero si te es difícil de conseguir, siempre tendrás otras opciones como:

Foros de tu sector: averigua que comunidades de tu sector existen para publicar contenidos de interés allí.

Medium: es una excelente plataforma para escribir los contenidos que desees y atraer tráfico.

Quora: un sitio web de preguntas y respuestas donde podrás contestar preguntas sobre tu sector y dejar enlaces hacia tu sitio web. Es un lugar excelente para obtener tráfico.

LinkedIn: en esta red social podrás conectar con profesionales relacionados a tu sector y escribir artículos que sean de interés.

 

Los glosarios de términos cómo estrategias de inbound marketing

 

Cuando un sector es más o menos popular, cómo lo es el sector de los teléfonos inteligentes, las personas buscan constantemente información sobre los propios términos que se generan dentro de ese sector. Así que la idea de la creación de un diccionario sobre dichos términos no es descabellada.

Si tu sector es lo suficiente grande como para tener su propia jerga, como sucede en el sector de la mercadotecnia, entonces te recomiendo la creación de una sección dentro de tu sitio web a la que usemos cómo un glosario de términos. 

Incluso, algunas empresas suelen crear sitios webs enteros y usarlos como glosario de términos, ya que les ayuda a posicionar muy bien.

Un ejemplo que puedes ver es Inversopedia. 

Recuerda que la idea del glosario de términos siempre será crear un amplio listado de términos y optimizarlos para que posicionen en Google y llegar así a todas aquellas personas interesadas en nuestro sector.

 

Anuncios virales y marketing de guerrillas

 

 

¿Crees que la publicidad física o analógica ha muerto?

Los anuncios impresos, las vallas publicitarias, esculturas publicitarias y demás, aún siguen vigentes gracias al marketing de guerrillas.

¿Pero qué es el marketing de guerrillas?

Es la creación de estrategias de marketing de alto impacto usando el mínimo de recursos.

Con “crear estrategias de marketing alto impacto” nos referimos a generar anuncios y procesos de comercialización que sean tan originales y creativos que se viralicen siendo noticias.

A pesar de que una valla común en una calle transcurrida aparentemente no te ofrecerá la visibilidad que puede proporcionar un anuncio en redes sociales, si esta estrategia es creativa, sí puede ofrecer viralizarse en redes sociales y medios.

Así que una de las finalidades del marketing de guerrillas es la viralización.

Un ejemplo de este tipo de marketing son los anuncios puestos por el popular Youtuber mexicano Luisito Comunica en la ciudad de Mexico, los cuales se viralizaron por los medios y se convirtieron en noticia.

¿Qué opinas de nuestras 14 estrategias de inbound marketing?

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