Aprender a crear una gran audiencia es “la piedra filosofal” de cualquier proyecto en la web.
Mediante esa habilidad, que adquirirás hoy leyendo este artículo detenidamente, triunfarás con cualquier proyecto que lances en la web y evitarás que te ocurra lo que a Da Vinci:
Da Vinci fue un gran ingeniero italiano del siglo XV y XVI, creador de diseños tan revolucionarios que después inspiraron grandes inventos, como el helicóptero, el paracaídas, la bicicleta y muchos otros.
Sin embargo, muchos de esos diseños estuvieron guardados durante mucho tiempo y solo fueron llevados a cabo siglos más adelante. Los bocetos de Da Vinci estuvieron expuestos al polvo por siglos hasta llegar a las manos adecuadas que los transformaría en grandes inventos. La razón de esto es que Da Vinci no tenía la audiencia adecuada para popularizar su sabiduría, por muchas razones de su época. Imagina si hubiera tenido un canal de YouTube o una página web… ni hablemos.
Pero eso no va a pasarte, en este artículo nos aseguraremos de que seas el o la Da Vinci del siglo XXI con internet.
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Hoy aprenderás...
- 1 Por esta razón fracasa la mayoría
- 2 La razón por la que una minoría triunfa
- 3 ¿Quién rayos eres?
- 4 La clave es enamorarse
- 5 Crea una comunidad y no una audiencia
- 6 Dejad que la audiencia vaya a ti mediante contenidos
- 7 ¿De dónde obtener ideas para crear contenidos?
- 8 SEO, la fórmula infalible al crear una gran audiencia
- 9 A veces solo es cuestión de un llamado a la acción
Por esta razón fracasa la mayoría
Créeme que a Da Vinci, tener o crear una gran audiencia, le importaba un pepino. Su pasión era innovar e inventar.
De igual manera, ser popular debe tener poca importancia para ti:
En los 12 años que tenemos en Pymesworld creando estrategias publicitarias para todo tipo de proyectos (artistas, influencers, empresas, profesionales); nos hemos dado de cuenta que la razón principal, por la cual muchas personas fracasan al querer crear una audiencia, es centrarse solo en ser populares. Se obsesionan tanto con ello que dejan pasar elementos esenciales.
Crear una gran audiencia es más que importante, sin embargo, si solo te enfocas en ese objetivo, vas a fracasar; puesto que tu falta de empatía va a ahuyentar a los usuarios. Recuerda que llegarás a personas de carne y hueso con sueños, miedos, deseos y necesidades; no a bots creados por un algoritmo.
La razón por la que una minoría triunfa
Preocúpate genuinamente por tu audiencia y lo demás vendrá solo:
Tu audiencia no llegará porque se alineen los planetas, sino por todo lo que vas a aprender en este artículo. Sin embargo, debes saber que, así como existe una gran mayoría que fracasa por solo pensar en ellos mismos, también existe una minoría que triunfa al realizar las acciones correctas.
En nuestros 12 años operando como agencia de marketing, nos hemos conseguido con una minoría que triunfa -incluso sabiendo poco o nada de marketing-, gracias a que se preocupa realmente por su audiencia y por proporcionar valor.
En los siguientes puntos aprenderás algunas de las estrategias que muchas de dichas personas usan, incluso sin ser conscientes de ello.
¿Quién rayos eres?
En el anterior punto te informamos que tendrás que prestar atención a tu audiencia; en este punto te enseñaremos porqué también debes prestar atención a ti mismo:
Esto tiene bastante sentido, puesto que una personalidad fuerte en tu proyecto es bastante atractiva (así como la personalidad fuerte de una persona es carismática y atrae a muchas más personas). Así que debes definir con exactitud quién rayos eres y qué buscas exactamente con tu proyecto.
Todo esto es fácil de hacer, simplemente toma un documento de texto y responde las siguientes preguntas (o cópialas y pégalas para responderlas cuando termines de leer este artículo):
Si pudieras crear un influencer ideal que prácticamente cambiara tu vida al consumir su contenido ¿Cómo sería dicho influencer? ¿Qué valor aportaría? ¿Qué características tendría?
¿Cuál es tu objetivo real y final de tu proyecto?
¿Qué deseas que las personas sepan de ti?
¿Qué cambios e influencias deseas transmitir a las personas a las que llegues?
¿Cuáles son tus fortalezas y las de tus proyectos?
¿Cuáles son las oportunidades a las que accederás con tu proyecto?
¿Cuáles son las debilidades que tu proyecto enfrenta?
¿Cuáles son esas amenazas y riesgos que enfrentas tú y tu proyecto al llevarse a cabo?
Dichas preguntas te harán más consciente de la identidad de tu marca. Sin embargo, si lo que deseas es una identidad realmente fuerte y atractiva, sdeberás ir más lejos creando un completo manual de marca que contenga todos los valores de tu empresa.
Te recomendamos leer: Cómo crear una estrategia de marca.
La clave es enamorarse
Así como cuando te enamoraste las primeras veces e hiciste cosas un poco locas por dicha persona; enamorarse de tu sector realmente te va a ayudar a convertirte en un Da Vinci:
Enfocarse solo en el deseo de tener miles de seguidores es un error que comete la mayoría y los lleva al fracaso.
Si quieres tener una gran audiencia, debes ser una fuente de valor para ti mismo y para ellos. Debes tener en mente convertirte en el mejor de tu sector para tener bastantes elementos de valor que muchas personas necesitan y por lo tanto irán a ti para conseguirlos.
Por ejemplo, una persona que desea convertirse en un influencer de moda y obtener una gran audiencia, debe enfocarse en tener el mejor de los gustos, estilos y estar al tanto de las últimas modas. Incluso ser tan creativo como para crear tendencias. Si consigue dichas cualidades, sin duda, mucha gente va a seguirla y venderá lo que sea.
Pero alguien que no esté enamorado de dicho sector y que solamente está enfocado en ganar seguidores para venderles prendas, va a fracasar ya que las personas no conseguirán nada especial en él.
Por lo tanto, lee y aprende todo lo que puedas sobre tu sector. Sigue y consume contenidos de otros influencers importantes de tu temática. De igual manera, busca blogs de otros idiomas, sobre todo el inglés, que hablen sobre tu nicho. Sé profundamente curioso y vacía toda la curiosidad conociendo más y más sobre tu sector.
Esto te convertirá a ti o a tu proyecto en algo único, con información y cualidades muy escasas. Lo que hará que muchas personas se interesen en ti y, de igual forma, se enamoren de tu proyecto.
Crea una comunidad y no una audiencia
Debes saber un dato importante que publicó Google y que te ayudará a crear una gran audiencia:
Un 70% de los adolescentes de hoy están influenciados por Youtubers. Mientras que el 40% de los millennials afirmó que sus creadores de contenidos favoritos los entendían más que sus amigos.
Estos datos muestran el potencial que tiene un proyecto o una persona sobre su audiencia. También reafirma la importancia de crear una comunidad, en vez de una simple audiencia.
Lo que ocurre con estos términos es que, cuando usamos el término “audiencia», nos referimos a una persona que solo recibe nuestros mensajes.
Por lo general, este término se usaba en la radio, la televisión y la prensa impresa, donde solo una parte emitía y la otra solo escuchaba. Sin embargo, en la actualidad y gracias a la internet, nuestros mensajes no solo se escuchan, sino que los receptores también tienen la posibilidad de responderlos. Lo grandioso de esto es que una comunidad es mucho más fuerte que una audiencia:
Cuando tienes una audiencia, estás trabajando para los cientos o miles de personas que la componen. En cambio, cuando cuentas con una comunidad, tienes a cientos de miles de personas trabajando contigo para alcanzar un fin común.
Por dicha razón, crea una comunidad, no una audiencia. Escucha e interactúa y habla con dicha comunidad. Responde sus mensajes y comentarios e investiga los anhelos y deseos de dichas personas que la componen.
¿Qué intereses, necesidades anhelos y deseos problemas vivencia tu audiencia? ¿Cuáles son sus gustos, sus filosofías, su religión, sus trabajos, etc.?
Interesarte a nivel profundo en tu audiencia te ayudará a crear una comunidad muy amena que va a impulsar tus proyectos y va ayudar a cientos de miles de personas.
Dejad que la audiencia vaya a ti mediante contenidos
Una vez tienes en cuenta los anteriores puntos, entonces estás preparado para comunicar todo el valor de tu proyecto y empezar a crear una gran audiencia.
Para eso lo mejor que puedes usar es el marketing de contenidos:
Es decir, crear contenidos de valor (vídeos, artículos escritos, podcasts, imágenes, etc.) los cuales comuniquen todos los elementos valiosos de tu empresa.
Para ello debes saber que existen tres tipos de contenidos, según su objetivo:
- El primero es el contenido que entretiene: su único propósito es ser usado por curiosidad, diversión o simple ocio. Un contenido que entretiene puede ser desde una película hasta un meme de internet.
- En segundo lugar, tenemos al contenido qué educa: su propósito es enseñar y orientar a la audiencia de algo. Un ejemplo de ello podría ser un video tutorial sobre cómo realizar un platillo, una imagen que enseña en cuatro pasos cómo hacer X cosa. Un artículo escrito con una opinión sobre un tema, una noticia, etc.
- El último tipo de contenido es aquel que persuade: su única finalidad es convencer a la audiencia de realizar una acción. Un ejemplo de ello son los anuncios publicitarios o las páginas de ventas, cuya única finalidad es conseguir que las personas conozcan un producto o lo compren.
Vale destacar que estos tres tipos de contenidos suelen mezclarse, dependiendo de los gustos y tolerancia de tu audiencia:
Si te diriges a un público joven, puedes poner diversión a tus contenidos. De igual forma, podrías crear un contenido informativo que a la vez convenza a tus lectores de comprar un artículo.
Crear una estrategia de marketing de contenidos parece ser muy complejo. Sin embargo, no lo es y la clave para triunfar en ello es fracasar bastantes veces:
Si deseas crear contenido para YouTube o TikTok: debes tratar de publicar bastantes contenidos y ver cuáles fracasan y cuáles prosperan. Con el tiempo, a base de ensayo y error irás consiguiendo el tipo de contenidos que les gusta a tu audiencia.
Te recomendamos leer: Cómo generar contenido de calidad que enamore.
¿De dónde obtener ideas para crear contenidos?
Cuando te enamores locamente de tu sector, tanto que has investigado mucho sobre él y seguido un sin fin de influencers, la anterior pregunta se responde sola.
Personalmente lo experimente cuando empecé a escribir artículos sobre marketing digital: siempre estaba frente a mi computador preguntándome, ¿Qué diablos escribo hoy?
Sin embargo, al leer varios libros y blogs, me enamoré tanto del sector del marketing que incluso pagué suscripciones en revistas pagadas para leer artículos sobre dicha temática
Ahora en vez de dudar en qué escribir, mi pregunta es: ¿Cuál de mis cientos de ideas escritas en el blog de notas será la mejor para hoy?
De igual manera, si dedicas tiempo a pensar, fantasear y a reflexionar sobre tu sector y tu proyecto, siempre se te ocurrirán ideas.
Sin embargo, vamos a echarte una mano, por si estás empezando tu sector y realmente no tienes una sola idea sobre qué contenidos crear:
- Revisa los comentarios de grandes comunidades de tu sector, ahí siempre hay gente solicitando nuevos contenidos. Si tu canal es de cocina. pues ve a grandes canales de chef famosos y mira qué otros platillos o recetas le piden sus seguidores en los comentarios.
- Un trucazo es investigar qué blogs o canales de YouTube sobre tu sector existen en inglés. Ve a ellos y toma las ideas que más te parezcan llamativas.
- Por último, investiga y reflexiona sobre las necesidades que tienen las personas dentro de tu sector. Más adelante, te enseñaremos una mejor forma de implementar esto con herramientas y crear contenidos valiosos.
SEO, la fórmula infalible al crear una gran audiencia
Si nos pidieran una fórmula efectiva para crear contenidos, te recomendaría al posicionamiento web SEO:
Como sabrás, el SEO se trata de la optimización de contenidos para que aparezcan en los buscadores. Es decir, conseguir que ese artículo o vídeo sobre “cómo crear pan irlandes”, aparezca en los primeros resultados de búsquedas cuando alguien busque: ¿Cómo creo un pan irlandés?
Saber cómo aparecer en los primeros resultados de búsqueda va a proporcionar con seguridad la audiencia que necesitas.
Puedes acceder a los beneficios del SEO si consigues averiguar qué contenidos está buscando tu audiencia. Para ello te recomiendo leer nuestro artículo: Cómo realizar un keyword research.
Posteriormente solo tendrás que crear contenidos de acuerdo a dichas búsquedas.
A veces solo es cuestión de un llamado a la acción
El último consejo que os daremos, al crear una gran audiencia, es que realices un llamado a la acción cada vez que realices un contenido:
El mejor ejemplo de ello es una cuenta de Quora en la cual publico respuestas y contenidos, solo por entretenimiento. Allí cuento con más de 1,2 millones de lecturas ¡Unas dos mil lecturas diarias!
A pesar de ello, mis seguidores solo crecían al ritmo de 2 por día, hasta que decidí incluir llamados a la acción en mis respuestas y el porcentaje de adquisición de seguidores se incrementó un 400%.
Un llamado a la acción no debe de ser algo tan sofisticado si el contenido que se ofrece es de gran calidad. Algo tan simple como:
“Si te gusto nuestra información apóyanos con un “Like” dándole al botón de seguir.
Si has ofrecido contenidos de alta calidad, créeme que mucha gente va a seguirte por el simple hecho de apoyarte. De esta manera, empezarás a construir una audiencia sólida.
Para finalizar, vale destacar que en Pymesworld hemos construido audiencias a miles de proyectos desde el 2010 gracias a planes de marketing digital creativos. Contáctanos para ayudarte a impulsar tu proyecto:
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