Existen diversas estrategias para vender servicios de consultoría de manera eficiente. Evidentemente, cada una de ellas debe adaptarse al modelo de tu negocio, pero existen algunas que son obligatorias si quieres tener éxito ofreciendo tus servicios.
Para ayudarte, hoy hemos organizado y seleccionado algunos consejos útiles que te ayudarán a promocionarte como consultor y generar más clientes.
Hoy aprenderás...
Si bien las estrategias que te mostraremos son fundamentales, estas no funcionarán si no las aplicas correctamente. Por ello, más allá de saber cómo vender servicios de consultoría en internet, tienes que entender que son pasos a seguir a largo plazo.
En resumen, para que esta estrategia sea exitosa, considera las siguientes recomendaciones:
Aunque pueden existir muchas más, estas son las fundamentales. Bien aplicadas, harán que tu servicio de consultoría, ya sea empresarial, médica, psicológica o de cualquier otro rubro, se potencie y logre llegar a un mayor número de potenciales clientes.
Un sitio web optimizado es la cara visible de tu empresa y el servicio que buscas ofrecer.
Hoy, si no utilizas internet para llegar a tu cliente objetivo, estás perdiendo un gran radio de llegada. Por lo tanto, tu página web debe ser clara, contener la información de tu empresa y el servicio que ofreces, incluir un formulario de contacto y un blog con contenido informativo. Este último te servirá para dos cosas.
Primero, hacer ver a tu empresa como una experta en el servicio que ofreces, y segundo, te ayudará a posicionar en los buscadores.
Además de tu sitio web, debes aprovechar las redes sociales al máximo. Evidentemente, mientras una página web suele ser más formal, las redes sociales tienen una estructura más relajada e informal, por lo que serán ideales para conectar con tus potenciales clientes.
Allí, por ejemplo, puedes mostrar comentarios positivos de clientes satisfechos con tu servicio, datos de interés, detalles del servicio que ofreces, etc. La idea es mantener tus redes sociales actualizadas para aumentar el nivel de interacción y obtener el máximo provecho de ellas.
Para conseguirlo, te recomendamos lo siguiente:
Recomendamos:
Si no sabes cómo vender servicios de consultoría de manera eficiente, es porque probablemente aún te falta experiencia en el sector. Y aquí existen dos palabras clave: marketing y aprendizaje. Aprender sobre marketing es vital para que tus clientes sean tus fieles seguidores.
Te recomendamos leer: Cómo crear una consultoría online.
Uno de los fundamentos para lograrlo es que tu marca debe transmitir una personalidad. Cuando hablamos de marketing, debes priorizar la calidad por encima de la cantidad. Recuerda que la competencia es muy dura y todos los días cientos de empresas buscan innovar y dar ese giro de tuerca que las distinga. Tú debes ir delante de ellos y obtener ventajas allí donde nadie las vio.
Claro está que tendrás que invertir, pero ten presente que dicha inversión significará ganancias a futuro. Eso sí, siempre mide el impacto de tu campaña de marketing. Si no logras captar más clientes o estos no terminan de conocerte, mejora tu estrategia.
El avance tecnológico no se detiene y quien se distrae un segundo, pierde. La clave en estos casos es adaptarte al cambio, renovar la imagen de tu empresa o marca y no temer a arriesgarte aplicando nuevos conceptos. Ten en cuenta que, lo que antes funcionaba, no necesariamente seguirá funcionando. Los clientes también cambian. Aquellos que son más jóvenes responderán a estímulos y campañas de marketing distintas. Para ello, considera estos puntos:
Aunque cada cliente es único y cada estrategia varía, esta tiene bases sólidas y comunes que sirven como punto de partida seguro. Para aprovecharlas, debes tener una planificación con tiempos establecidos para desarrollar un determinado trabajo. Debe quedar claro cuál es tu punto de partida y a dónde quieres llegar con las estrategias que aplicarás. Esto no significa que te agobies en detalles. Un plan de trabajo es una hoja de ruta con ideas claras, precisas y fáciles de entender.
Tu potencial cliente debe conocer cómo trabajas. Considera los siguientes puntos:
Cuando se trata de ofrecer tus servicios de consultoría en internet, debes entender que hay muchos como tú haciendo lo mismo. Por lo tanto, es importante tener una propuesta que te diferencie. De lo contrario, tu mensaje será idéntico al resto y el cliente ya no elegirá de acuerdo a lo que ofreces, sino a qué consultor le resulta menos costoso.
La solución es definir un cliente ideal. Así, tu enfoque será exclusivo, tendrás propuestas claras para problemas concretos y te enfocarás en un sector de tu competencia. Si no lo haces y apuntas a lo general, serás uno más entre el montón.
La competencia en internet es muy dura y existe mucha oferta, por lo que las posibilidades de que te pierdas en un mar de consultores son altas. Por ello, desde un principio tienes que mostrarte como un experto en el sector que piensas atacar. Define tu cliente ideal, el objetivo de tu empresa y ya tendrás gran parte del camino recorrido.
Te recomendamos: Aprende a realizar un estudio de mercado.
Como un pequeño resumen, aquí te dejamos algunos puntos clave para que la venta de tu servicio de consultoría sea exitosa:
En Pymesworld podemos ayudarte a llegar a miles de clientes en internet gracias a nuestros expertos con más de 10 años posicionando proyectos en la web. Contáctanos y cuéntanos tus planes en mente para ayudarte:
Crear una agencia de viajes online en España (o en cualquier país) es una idea…
¿Cómo usar la internet para vender el delicioso pollo de tu negocio? El marketing digital…
Existen diferentes tipos de análisis de producto. Pero antes definiremos este concepto en tres puntos…
Se estima que el mercado de la venta online de zapatos alcanzará los $ 530,3…
Liderar un equipo de ventas puede ser tan apasionante y desafiante cómo dirigir un equipo…
¿Crees que es complejo entender a tus clientes? ¡Pues no eres el único! Pero es…
El marketing city, también conocido como marketing urbano, es simplemente la promoción de una ciudad,…