12 estrategias en redes sociales para posicionar rápidamente en el sector inmobiliario

Conoce cómo las estrategias en redes sociales para inmobiliarias puede transformar la trayectoria de tu negocio.

Las redes sociales son imprescindibles si queremos conectar directamente con nuestro potencial cliente. Además de ello las marcas han comprendido que las redes sociales permiten aumentar el alcance y la visibilidad en el sector inmobiliario. 

Además no es un secreto que un usuario antes de dar el paso final de empezar negocios contigo se dirige a tus redes sociales a ver qué opina tu comunidad.

Así que vamos a enseñarte estrategias en redes sociales para tu sector inmobiliario y así puedas potenciar el SEO off page.  

 

MARKETING PARA INMOBILIARIAS

 

Consideraciones antes de emplear estrategias en redes sociales para inmobiliarias

 

 

Sabemos que  las redes sociales son un mar de competencia. Por ello lo ideal es que te destaques con un plan de contenidos que aporte valor al usuario. Solo así podrás destacar en el nicho inmobiliario e impactar a estos usuarios respondiendo a sus necesidades. 

Antes de conocer algunas estrategias en redes sociales para inmobiliarias y como empezar tu trayectoria te mencionamos como iniciar estos objetivos:

• Haz una auditoria a tus redes sociales: Si ya has empezado esta trayectoria debes medir cuál de los contenidos que has publicado han ocasionado más impacto y potencia esta propuesta de valor.
• Crea un plan de contenidos: Así seas tú solo o con un equipo de trabajo es fundamental ser constante. Sin la constancia no somos nada. Determina si eres bueno para crear contenido gráfico atractivo. Si tienes un equipo de trabajo determina el tiempo de su rendimiento. Te recomendamos crear contenido que eduque, entretenga e inspire.
• No te olvides de dónde vienes y a dónde vas: Es importante determinar un plan que te permita determinar las fortalezas y debilidades de tu negocio inmobiliario. O lo que es lo mismo un análisis FODA. Cuando te conoces mejor como organización tienes una visión clara hacia donde partirán los contenidos. Así no tendrás que compararte continuamente con la competencia, e incluso de manera inconsciente ejecutar sus mismas estrategias sin obtener los resultados esperados.
• Segmentar tu público objetivo: Es importante eliminar esa creencia de que tu contenido o tu servicio inmobiliario es para todos. Al adaptar tu servicio a distintos perfiles de cliente ideal puedes desarrollar un tono comunicacional que te acerque a los usuarios. Estando así un paso delante de la competencia, o al menos ir paso a paso describiendo sus necesidades.
• Quita de tu cabeza la necesidad de vender: Si creas contenidos directos e intrusivos con los que arrojas una y otra vez que quieres vender ocasionarás el efecto contrario. Sabemos que este es uno de los objetivos más importantes pero ¿Qué estrategias emplearás para llegar a ello?
• Define las redes sociales potenciales para tu sector inmobiliario: En este artículo te ayudaremos a elegirlas, explicando cómo puedes potenciarte en ellas.
• Asegúrate que se note que quieres estar: Cuando se está en un sitio por obligación se nota. Que se sienta que estás allí porque quieres informar a los usuarios sobre tu servicio inmobiliario.

 

12 Estrategias en redes sociales para inmobiliarias que te posicionarán rápidamente

 

 

Podríamos explicarte un montón de estrategias en las distintas redes sociales. Lo cierto es que evaluamos cuáles compaginan con el sector inmobiliario y hemos descrito en este artículo las más potenciales para que comiences a crear una trayectoria en ellas.

 

LinkedIn para inmobiliarios

 

En esta red social debes tener mucho cuidado al momento de desarrollarte en el sector inmobiliario.

Sobre todo si tienes entre ceja y ceja “vender”. Esta red a primera instancia tiene como principal función crear redes potenciales de apoyo y por consiguiente iniciar proyectos a través de esto.

Así que tu misión principal como inmobiliario dentro de esta plataforma será convertirte en el mejor informante. Además de ello dejar constancia de las personas y empresas con las que te has relacionado para promover confianza.

 

Desarrolla un perfil profesional

 

• Asegúrate de agregar todos los recursos necesarios para presentar tu trayectoria y desenvolvimiento en el mercado. Para ello puedes subir videos en formato YouTube, PDF y todos los elementos visuales que necesites.
• No olvides describir tu trayectoria en un texto que no sea tan corto pero si lo suficientemente convincente para enganchar al que te lee.
• Agrega reseñas: En una red social donde predomina el networking lo mejor será que puedas dejar constancia de los profesionales con los que ya has trabajado.

 

Crea publicaciones donde puedas ser tú mismo

 

Si te consideras un profesional o empresa lo suficientemente potencial, esta será tu primera arma letal para demostrarlo. A los usuarios de LinkedIn les encanta describir en sus estados como han evolucionado en el sector en el que se desempeñan, y también emplear el storytelling o historias para contar.

Así que puedes empezar continuamente a desarrollar conversaciones en el ámbito inmobiliario y observar cómo reacciona tu audiencia.

 

Utiliza la herramienta LinkedIn Pusle para dirigir tráfico a tu página web

 

Si con la estrategia de contenidos a través de una publicación, has creado una audiencia interesada por tus contenidos en relación al sector inmobiliario podrás sin duda crear un espacio de redacción que ofrece LinkedIn Pusle.

A través de este espacio podrás crear temas de interés y redirigir a tus usuarios más potenciales en LinkedIn y convertirlos en tus clientes.

Esta es una estrategia que no solo puedes emplear como CEO de una empresa, sino también escoger a tus agentes inmobiliarios más dedicados y que ellos formen parte de esta difusión de contenidos.

 

Instagram para el sector inmobiliario

 

Al principio la red social Instagram fue catalogada como la red principal para los millennials, esto es algo que se ha transformado en el tiempo. Debido al impacto visual de la red social, lo cómoda y dinámica que puede llegar a ser para observar un contenido en pocos minutos se ha convertido en un buen lugar para indicar.

Es la red social número dos para posicionarte en el sector inmobiliario y ya te vamos a explicar cómo puedes ganar seguidores y clientes de manera orgánica:

 

Una biografía funcional

 

La biografía te permite en 150 caracteres describir cómo funciona tu negocio, así que deberás ser lo suficientemente estratégico para cumplir con éxito esta meta. Esta es una de las estrategias en redes sociales para inmobiliarias más potente.

Por ello te enseñaremos como tener una biografía funcional e informativa para no dejar escapar a tus prospectos:

 

Tu biografía debe contar con un llamado a la acción indiscutiblemente

 

¿Qué pasa si al usuario le gusta todo lo que ve y quiere ir directamente por ello? Esperar en la bandeja de entrada le parecerá aburrido, así que mejor tengas un link donde pueda comunicarse contigo directamente.

Si no tienes una descripción larga de tus servicios con el link de Whatsapp Me será suficiente. Aprende aquí como crearlo.

Ahora si tienes un link de Whatsapp distinto para cada departamento de ventas será mejor que consideres utilizar una herramienta como shorby donde puedes agregar muchos links de contacto. Además del de tu página web que es imprescindible.

 

Agrega tu eslogan

 

Un eslogan no es un secreto que queja fijado en la mente del consumidor si es potencial. Si no has desarrollado el tuyo, pues existirá una frase con la que te referirás mucho a tus usuarios a través de las historias, live’s, entre otras.

Estas son ideales agregarlas después del nombre de la empresa.

 

Capta las imágenes más potenciales del inmueble

 

 

Aprovecha al máximo el material visual y encárgate de tomar las fotografías de los espacios más impactantes del lugar. Así podrás crear publicaciones como:

• Top 5 de mejores viviendas en Galicia.
• 5 cualidades que tiene este inmueble y porque puede ser tu mejor opción.

Recuerda que al cerebro le encanta digerir títulos prácticos y que tengan una promesa final, eso sí que puedas cumplir. Además de ello las imágenes deben ser reales y principalmente tomadas por un profesional. 

 

Videos interactivos y promocionales

 

Instagram tiene la opción de desarrollar videos largos que puedes publicar en IGTV o videos muy cortos y precisos que tienen una duración de 60 minutos. Así que es tu decisión y evidentemente del contenido a promocionar.

Como inmobiliario te recomendamos hacer los siguientes vídeos:

 

Videos informativos

 

Cuando haces un video adentrándote en el inmueble le haces sentir al usuario que forma parte de esta experiencia. Además podrá ser capaz de visualizar como se sentiría en ese lugar y si finalmente podría ser para él.

Este tipo de videos son ideales para el cliente que se encuentra en la fase informativa. Lo impulsan a tomar la decisión de agendar una cita presencial con el lugar y ver si se siente de la misma forma que como evidenció en el video.

 

Videos testimoniales o post- compra venta

 

Que tengas una red de apoyo capaz de sugerir a través de la experiencia vivida con tu negocio sin duda motiva a otros potenciales clientes a tomar la decisión de formar parte de tu gran familia.

Así que si tienes clientes que forman parte de tu familia por mucho tiempo, no dudes en planificar un vídeo testimonial.

 

Crea eventos para que conozcan tu servicio de inmobiliaria

 

En el sector inmobiliario es importante destacar las novedades de tu negocio y cómo tu equipo se forma para seguir brindando el mejor servicio. Para ello no dudes en crear un webinars gratuito, un live con una temática en específico, una sección de preguntas y respuestas entre otros.

Dentro de las estrategias en redes sociales para inmobiliarias podría decirse que LinkedIn está en el top uno y te mencionamos como puedes posicionarte como inmobiliario aquí.

 

Instagram Ads para inmobiliarias

 

Una ve que ya te has encargado de crear una serie de publicaciones que afianzan tu servicio en el sector inmobiliario, puedes pasar a crear publicidad paga en tu perfil. 

Es ideal para llegar al cliente ideal que quieres conecte con tu inmobiliaria. Este servicio es importante, pero solo si has creado el contenido suficiente como para cuando el usuario le de «clic» a tu anuncio tenga información de la cual nutrirse. 

En Pymesworld te ayudamos a través de Instagram Ads a crear más alcance y visibilidad en el sector inmobiliario:

 

INSTAGRAM ADS PARA INMOBILIARIA

 

Facebook para el sector inmobiliario

 

 

Facebook se ha convertido en la red social matriz y de interconexión de otras como por ejemplo, Instagram. Al ser una de las redes sociales con más tiempo de antigüedad se encuentran un montón de usuarios potenciales en búsqueda de una nueva vivienda para compra o alquiler.

Para ello tienes que tener todas las herramientas a tu favor y poner en marcha estas estrategias:

 

Una fanpage de tu empresa inmobiliaria

 

Las páginas de fans son como un abreboca de una página web, es la primera impresión que se llevará el usuario de tu negocio. Para esto tienes que:

• Contar con un banner promocional en la foto de portada.
• Una foto de perfil que identifique tu negocio inmobiliario. Podría ser el isotipo que identifique tu marca.
• Una pequeña descripción de tus servicios.
• Llamados a la acción como número de contacto o link para WhatsApp.
• Si ya tienes una cartera de clientes sería bueno que los invitaras a dejar sus comentarios en relación a tu servicio.

Además a través de la Fanpage cuando tu negocio crezca, podrás emplear la publicidad paga no solo para Facebook sino para Instagram también.  

 

Estrategia de retargeting para inmobiliarias

 

Esta es un clásico en Facebook. Imagina que un cliente ha visto alguna de tus casas en venta y por alguna razón ha abandonado la publicación.  Ya sea porque tenía que salir corriendo a una reunión o porque simplemente no estaba seguro.

Esta opción permite que el anuncio le aparezca nuevamente al usuario interesado un par de horas después, con el fin de quedar por mucho más tiempo en su mente.

Esto sí, para que esta estrategia surja efecto debes tener al menos un contenido descrito en tu fanpage, un catálogo de cada una de los inmuebles disponibles, reseñas y un número de contacto.

Porque de nada servirá que el usuario pueda ir a tu publicación inmobiliaria si no tienes elementos que generen confianza.

 

Facebook Ads para inmobiliarias

 

Una vez que tu perfil ha alcanzado la confiabilidad y tiene toda la información necesaria está listo para el siguiente que es Facebook Ads.

A través de una campaña segmentada podrás ejecutar las siguientes acciones:

• Más likes o me gusta a tu perfil.
• Enviar tráfico a tu fanpage y consolidar más ventas.

También otras características más específicas cómo:

• Edades comprendidas.
• Si quieres un alcance nacional o internacional.
• Un público objetivo que se divida por su profesión.
• Estatus social y económico.

Esto te acercará mucho más a tu perfil de cliente ideal y segmentarás mejor tu contenido inmobiliario. Recuerda que no siempre podemos conectar con todo el mundo y mucho menos satisfacer al 100% sus necesidades.

Lo importante es que tu contenido llegue a potenciales clientes interesados en alquilar o comprar un inmueble de tu compañía.

 

Marketplace de Facebook

 

Formar parte de esta comunidad también es sumamente potencial. Así, si el usuario no ha pasado por tu fanpage por diversas razones sin duda en el Marketplace observará tus servicios.

Escoge los inmobiliarios que quieres promocionar rápidamente. Puedes hacerlo de alcance gratuito o también de pago si quieres llegar a un sector de personas específicas.

Para que el Marketplace sea eficaz necesitas tener habilitado Facebook Messenger y si tienes un chatbot de entrada para atender a tus clientes muchísimo mejor.

 

Tik Tok como red social innovadora en inmobiliarias

 

Esta es la red social del momento y que resulta un desafío para las marcas de este sector. Los empresarios aún no asumen del todo las virtudes de esta red social. Lo cierto es que puedes generar bastante alcance y visibilidad si utilizas de manera efectiva sus recursos.

Te mencionamos algunas estrategias que puedes emplear en Tik Tok:

• Crea videos de 60 segundos mostrando tu alquiler o inmueble. Similar a las estrategias mencionadas en Instagram en relación a los videos promocionales.
• Conoce los influencers que se encuentran en esta plataforma y si están adaptados al sector inmobiliario. Podrían hacer un vídeo desde su perfil describiendo porqué deberían alquilar o comprar tu inmueble. Esto puede atraer clientes a tu página web.
• Lo más recomendable es que no gastes tiempo y dinero en editores extras a la plataforma. Al principio será difícil pero una vez le tomes el truco podrás crear grandiosos videos que se viralizarán en segundos.
• Puedes adaptar tus videos que puedan seguir siendo formales y utilizar las pistas virales.

 

Consejos finales que puedes emplear en redes sociales como inmobiliaria

 

 

• No te enfoques en promocionar única y exclusivamente contenido para nuevos prospectos: Algunas veces queremos obtener más clientes que nos olvidamos de seguir fidelizando a nuestros clientes habituales. Recuerda que estos son la matriz de tu negocio inmobiliario. Trata de crear publicaciones e interacciones mixtas que te permitan captar nuevos clientes y recordarle a tus habituales que tienes promociones para ellos.
• Destaca la propiedad: Tu cliente muchas veces no tendrá tiempo para decidir entre un catálogo de propiedades que tienes para alquilar o vender, quiere saber porqué debería comprarle. Así que es importante que destaques estas cualidades únicas, una de las ventajas también indica resaltar su ubicación.
• No creas siempre que hablas con clientes inexpertos: Muchas empresas inmobiliarias toman como error creer que el potencial cliente no tiene ni idea de qué quiere en su inmueble. Así que se valen de esto para decir una serie de cualidades que no son del todo ciertas. Si te topas con un cliente que sabe al respecto no solo habrás perdido una venta sino que la reputación de tu negocio puede verse en juego.

En Pymesworld desarrollamos estrategias de marketing en redes sociales que te permiten conectar con tu cliente ideal. ¿Estás listo para darle un giro a tu negocio? Contáctanos:

 

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