Cómo redactar un texto para vender un producto es más que importante saberlo. Ya que si no transmites de manera correcta no venderás nada.
Pues cabe recordar que “las personas no compran productos, invierten en mejores versiones de sí mismas”; cómo ya lo dijimos hace algunos días en nuestro reflexivo e interesante post sobre psicología de compra.
Así que hoy aprenderás como usar el poder de las palabras para vender:
La clave de la redacción persuasiva está en saber comunicar el valor de tus producto/servicios en el lenguaje de tus clientes. Y en eso nos enfocaremos.
Pero antes, observa los siguientes consejos de la siguiente infografía:
Recomendamos:
- Nuestra guía de los 10 mandamientos para redactar textos que posicionen en Google
- Nuestro artillería de +100 palabras y frases potenciales que impulsarán tus ventas.
Ahora, si quieres aprender todo sobre cómo redactar un texto para vender un producto, continúa leyendo.
Hoy aprenderás...
Primer paso: Hablar en el lenguaje de los clientes es la prioridad
Para vender es necesario hablar en el lenguaje de nuestros clientes. Pero esto va más allá de hablar su dialecto; sino que trasciende a entender las necesidades, dolores, y placeres de nuestro público objetivo.
Por ende, el primer paso para saber que escribir antes de escribir, debe ser hacer un estudio y una lista escrita de:
1) Las necesidades: Cuáles son esos problemas, carencias, dilemas, etc. más grandes que padecen nuestros clientes, y las cuáles podremos usar para persuadir y presentar nuestro producto como solución.
2) Dolores: cuáles son las emociones que producen o que pueden producir las necesidades de nuestro público ¿Miedo, pérdida, enojo, angustia? Conocerlos será esencial para saber cómo dirigir nuestros textos respecto a despertar esas emociones.
3) Deseos: En este apartado deberás definir cuáles son las soluciones deseadas por nuestros clientes. Cuáles son las expectativas y anhelos que esperan respecto a la solución del problema que solucionaremos con nuestro producto.
4) Placeres: Por último, en nuestra cuestión de cómo redactar un texto para vender un producto, debemos tener en cuenta cuales son las emociones que experimentarían nuestros clientes al resolver sus problemas: ¿Alegría, satisfacción, alivio?
No parece muy importante, pero si puedes averiguar toda esa información, tendrás un arma poderosa para escribir textos persuasivos. De hecho las grandes marcas gastan gigantescas cantidades de dinero para realizar estudios y averiguar este tipo de datos.
Segundo paso: La fórmula PAS para crear textos persuasivos
Una vez tengas el anterior listado de información, es hora de definir la estructura que tendrá tu texto. Para ello recomiendo una estructura bastante sencilla y la cual te traerá buenos resultados.
Hablo de la estructura de la fórmula PAS.
PAS es una formula muy sencilla y fácil de escritura publicitaria. Con ella podrás crear sencillos textos enfocados a persuadir al cliente, todo ello con la anterior información que has recolectado.
La fórmula PAS funciona despertando un dolor en las personas respecto a los problemas que resolverá nuestro producto; después trata de amplificar los problemas despertando las emociones respectivas, y por último presenta nuestro producto como la solución.
De hecho las siglas PAS significan: Pain (Dolor), Amplification (Amplificación), Solution (solución).
Pero no te asustes pues como explicaremos, es bastante fácil.
¿Cómo crear un texto para vender un producto con la fórmula PAS?
1) Pain: El primer párrafo del texto debe enfocarse en resaltar los problemas que resolverá tu producto junto con sus consecuencias. Esto con la finalidad de generar un pequeño dolor a los clientes; para ello lo ideal es hacerlo mediante preguntas que relacionen a esos problemas con el público.
Ejemplo de comercial de cama inflable Yawn air Bed:
¿Huéspedes inesperados? ¿Amigos o familia quedados en casa? ¿Dónde dormirán?
Quizás hayas visto ese comercial en TV. De hecho, existen miles de ese tipo, y su método de exponer problemas es mediante preguntas con las que se identifican quienes consumen su comercial.
2) Amplification: En este paso simplemente vamos amplificar el dolor de nuestro público tratando de generar emociones fuertes relacionadas al problema que expusimos:
Siguiendo el ejemplo de la cama inflable:
…¿Dormirán en el sofá? ¿Un colchón inflable? ¿O una cama plegable que es un dolor de cabeza?..
Las anteriores preguntas son excelentes para crear la necesidad de un producto práctico, elegante, como el producto que nos muestran a continuación.
3) Solution: El último paso nos lleva a mostrar nuestro producto como la solución a los problemas que hemos expuesto. Para ello vamos a exponer de manera lógica la forma en que nuestro producto solucionará los problemas y hará sentir a nuestros clientes las emociones deseadas que hemos identificado previamente.
De nuevo, sigamos con el ejemplo:
¡Usted quiere que sus invitados puedan descansar bien!
Y ahora es posible con la nueva Yawn Air Bed, una lujosa cama instantánea…
Los guiones de estos comerciales son perfectos para tenerlos de referencia a la hora que queramos aprender como redactar un texto para vender un producto. Fíjate en el siguiente vídeo, el cual usa los mismos principios:
Nota: Dependiendo de la extensión del texto, puedes mencionar más o menos problemas y soluciones que desees. Pues si estás buscando cómo escribir textos para vender en redes sociales, contarás con menos palabras que escribir fichas de productos en un catálogo o una web.
Si escribes páginas de ventas para una web, te recomiendo la fórmula PASTOR, la cual es mucho más sofisticada y tiene en cuenta más elementos.
Tercer paso: Cómo redactar un texto para vender un producto: características y beneficios
No podemos hablar de cómo redactar un texto para vender un producto; sin antes mencionar que cuando vayamos a exponer las soluciones, relacionándolas con nuestro producto, es necesario justificar los beneficios que las características.
Si vas a decir que el libro que vendes cambiará la vida a cualquiera que lo lea, explica qué es lo que tiene el libro y cómo le cambiará la vida de los lectores.
Aquí hay una larga discusión sobre si mencionar los beneficios vende más que mencionar las características. Yo opino que las dos cosas juntas es lo mejor, aunque esto también depende de lo que quieras vender.
En el caso de la tecnología las características venden más que los beneficios. Por esa razón vemos que varias empresas de móviles se jactan de tener dispositivos compatibles con 5G, aunque el 5G aún no esté disponible.
Mientras que algunos servicios de marketing digital, como el SEO, se venden bastante bien dando a conocer sus beneficios a los clientes.
Aunque, claro, no es excluyente además usar juntos elementos. Lo ideal sería justificar los beneficios con las características.
¿Qué otro elemento crees necesario en nuestras cuestión sobre cómo escribir un texto para vender un producto?
¡Déjanos tus comentarios!
NOTA: Por cierto, podemos ayudarte a vender más y mejor tus productos mediante textos atractivos que resalten el valor de tus productos y marca. Ingresa y conoce nuestro servicio de redacción. Contáctanos:
Muchas gracias por la información, muy interesante el texto.
Necesito que me ayuden a vende productos pero no encuentro muy bien la lectura …mi sitio web está en desarrollo
Son ideas muy buenas y claras me fue util %
Hola muy buenas tardes, me podéis poner un ejemplo de un texto para poder vender gracias
Necesitamos conocer el contexto de tu producto o servicio para darte un ejemplo preciso, si así lo deseas contáctanos. Saludos.
Hola buenas tardes, me podrías ayudar, darme un ejemplo de como vender equipos IT hardware a empresas @compuser2011..la verdad no sé si lo estoy haciendo bien..
No está nada mal, pero hay que manejar mejor la puntuación y sobretodo hacer listados de las características y beneficios para que el texto no quede amontonado en un solo bloque. Saludos.
Hola buenas tardes. Tengo una empresa que ofrece a sus clientes, postres, desayunos, regalos sorpresa, entre otros y no sé muy bien como ofrecer mis productos. Ahora por todo el cambio que tenemos es un área muy competida.
Hola, Daniela, dadnos un ejemplo de tus textos y te orientamos.
Hola buenas tardes, me podrías ayudar, darme un ejemplo de como vender Aceite de coco extra virgen CRISTALINO a spa, empresas de salud por favor les pido ayuda ..la verdad no sé si lo estoy haciendo bien..
Hola, Daniel, primero haz una investigación sobre dichos tipos de aceites que ya existen en tu mercado objetivo y como se promocionan (si no hay ninguno, perfecto). Luego busca puntos diferenciadores en tu producto que resalten más valor que al de la competencia que has investigado. Recuerda que te diriges a empresas y no a clientes finales, por lo que debes comunicar que tu producto satisfacerá a sus clientes y ayudará a atraer nuevos gracias los beneficios que ofrece tu producto. Puedes crear puntos de dolor usando como argumento la actual situación del covid donde muchos spas y empresas de salud han cerrado o han visto disminuido la afluencia de clientes (sin abusar de ello ni caer en manipulación, sino siendo realista con las bondades de tu producto), y comunicar que tu producto les ayudará a satisfacerlos y así a crear valor con sus servicios. Haz uso de ejemplos y testimonios que sean comprobables. Otra forma, si te es viable, es no vender tus productos directamente, sino dadles la posibilidad de adquirir una muestra gratuita con la excusa de su opinión, y luego si procedes a ofrecerles tus productos con los consejos que te he dado cuando ellos los hayan recibido y probado. Puedes crear así un embudo de venta por medio de una landing page y un buen formulario donde para acceder a la muestra deban dejarte su correo o WhatsApp, si te interesa, ponte en contacto y te ayudamos a crearlo. Un saludo.
Hola buenos días, quiero vender más productos digitales por medio de mis redes sociales pero no se como podría crear un texto llamativo y que lleve a la gente a comprar. agradezco su ayuda. Gracias con anticipación
Hola, Juan José cuentanos más contactándonos.
Hola, quiero desarrollar un prendimiento de un minimarket online ( comida empacada sin preparar ) nuestro objetivo es entregar un servicio de alta calidad vía delivery en el que nuestro cliente obtenga una atención rápida, segura y fácil. me pueden ayudar y orientar en como hacer sentir a mi cliente satisfecho y ganarme su confianza para que nos elija de nuevo y nos recomiende a sus contactos inconscientemente? Gracias de antemano, excelente contenido.
Hola, justamente hemos creado un artículo buenísimo sobre cómo crear un minimarket, te vendrá como anillo al dedo https://pymesworld.com/abrir-mini-market-online/
Hooola
En este momento no tengo nada de idea de como crear textos que vendan, aunque he realizado varias campañas por redes, siento que no he logrado sensibilizar con mis textos. Mi producto estrella son planes exequiales.
Por eso es importante realizar un buen estudio de los consumidores para conocer lo que desean, sus puntos de dolor y los puntos motivantes que los llevan a adquirir lo que vendes.
Hola me gustaría tener orientación para vender un producto como por ejemplo teléfonos celulares
Empieza resaltando las características más básicas: Cámara, memoría de almacenamiento, RAM, procesador, etc. Aunque las marcas en sus páginas oficiales suelen dejar la presentación de sus productos de la mejor manera. Así que ve a dichas páginas y guíate de cómo ellos presentan las marcas de teléfonos que venden.
No tengo idea como poner textos que atraigan a los ctes para vender un producto me podría ayudar por favor!?
Qué tipo de producto vendes?
Hola me gustaría me asesoraran para vender nuestro producto a instituciones como ayuntamientos….
Somos una empresa de fabricación y alquiler de remolques aseo de lujo