Consigue que tus clientes quieran pagar más con las siguientes 8 estrategias de precios altos

Las estrategias de precios altos puede parecer a primera instancia una jugada arriesgada. Lo cierto es que para empezar a determinar una estrategia de marketing que indique el estándar de precio alto se deben tomar en cuenta ciertas determinaciones que conocerás a lo largo de este artículo.

Las empresas que apuestan por una marca de lujo y conocen bien a su cliente ideal, están seguros de que estos estarían dispuestos a pagar lo que fuese con tal de recibir a cambio: Estatus, prestigio y formar parte de un grupo selecto.

Pero antes de que pongas estas estrategias en marca debes haber identificado los aspectos que te vamos a mencionar a continuación:

 

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Características que te ayudan a establecer un precio alto

 

 

Para Kotler especialista en mercadeo, existen cuatro características fundamentales que te ayudan a fijar el precio alto de tu producto:

• Que tenga buena imagen y calidad. Cuando una marca ha calado en el mercado y sus usuarios se identifican con los valores de la marca pagarán el coste que sea. (Hablaremos a profundidad en las estrategias más adelante).
• Cantidad suficiente de compradores: Has hecho un estudio de mercado y todo apunta a que gracias a tu estrategia de branding tienes suficientes compradores que están dispuestos a pagar este coste. Ya que tú también estarías ayudando a disminuir sus puntos de dolor.
• Leves economías de escala. Mantener el ritmo entre la producción y la compra.
• Dificultad para que entren otros competidores. Esto con la finalidad de que al momento de lanzarse al mercado no conseguir a la competencia ofreciendo un producto igual al tuyo por un menor coste.

 

Características Psicológicas que apuntan a un precio alto

 

Los aspectos psicológicos juegan un papel fundamental al momento de tomar una decisión y ¿Por qué no? A discernir entre si un precio es alto o bajo. Por eso vamos a mencionarte algunas características psicológicas que influyen en la fijación de precios de tu cliente ideal y como este la percibe.

 

La relación que tiene este cliente con el dinero

 

La percepción que tiene el cliente en relación con el dinero juega un papel fundamental en la estrategia de precios altos. Psicológicamente todos nos relacionamos de manera distinta con el dinero. Por ello te vamos a mencionar cómo puedes apuntar a precios altos sin que este cliente salga abrumado:

• Mayor coste mayor calidad: Hay clientes que asumen que mientras más cara cuesta adquirir un producto o servicio mayor es su valor. Y hay marcas que están conscientes de esta creencia y basan sus estrategias de marketing en este tipo de audiencias.
• Selectividad: “Cuanto más caro cuesta un producto o servicio es más difícil acceder a él”. Esto de cierta forma da una sensación de prestigio y de formar parte de un pequeño gremio social.

 

Los precios en rebajas son mal vistos en las marcas de lujo

 

Aquí es contraproducente aplicar precios psicológicos, ya que puede determinar incongruencias en la marca y sus valores. Y cómo ya hemos mencionado en muchos de nuestros artículos una incongruencia te puede costar la reputación de tu marca. Así que si estás pensando en cambiar el coste de tus productos debes demostrar seguridad y contundencia en el ajuste del precio final. 

 

Estrategias de precios altos que puedes emplear en tu negocio

 

 

En el punto anterior hemos descrito que características son infalibles al momento de determinar si tú producto o servicio merece un coste alto. Ahora viene el siguiente paso ¿Cómo calar en la mente de mi consumidor y que éste precio no lo haga salir corriendo?

No te preocupes, por suerte existen estrategias que más que una huida provocarán la fidelización de un cliente.

 

Descremar el mercado

 

Cuando estás a punto de lanzar al mercado un producto lo suficientemente potencial estás en todo tu derecho de apuntar a un precio alto. ¿Por qué? Se ofrece como un producto que garantiza innovación y originalidad.

Un ejemplo claro de descremar el mercado es cuando se lanza un teléfono inteligente. Al inicio su coste es alto, pero los usuarios están dispuestos a pagar monetariamente lo que significa esta actualización.

Lo que sí es un hecho, es que con el paso del tiempo este producto o servicio paulatinamente irá bajando su coste porque aparecerá algo mucho más innovador.

En este caso para seguir apostando por un coste más alto lo ideal es seguir sacando características innovadoras que ayuden a tu buyer persona a satisfacer sus necesidades.

 

Estrategia de branding e imagen en el mercado

 

Para poder tomarte la atribución de establecer costes altos debes estar bien posicionado en la mente de tu consumidor.

Esto solo lo logra una buena estrategia de branding. Recordemos que aunque somos usuarios en internet seguimos siendo humanos con necesidades reales. Los grandes empresarios saben esta cualidad y por eso deciden emplear una estrategia sólida que quede grabada en la mente de sus consumidores.

¿De qué forma?

• Desarrollando valores de marca que promuevan el prestigio, la exclusividad, entre otros.
• Creando una personalidad.
• Desarrollando rituales de marca. Como seres humanos estamos llenos de hábitos que la mente humana se rehúsa a abandonar.

Así es como la marca Apple ofrece a sus consumidores prestigio, innovación y confianza en cada una de sus productos tecnológicos.

 

Desarrolla tu ego positivo

 

 

Jürgen Klaric nos explica que tener determinado nuestro propio valor es lo que nos diferencia del mundo y de la competencia. Así que cuando sabes lo que tu producto o servicio tiene para ofrecer al mundo determinas un coste sin problemas.

Sobre todo porque sabes qué valor tiene y cómo mejorará los puntos de dolor en tu perfil de cliente ideal.

Además de esto debes aprender a transmitirlo a tu audiencia. Así que cada estrategia debe estar enfocada a distribuir este ego positivo y por consiguiente que éste cliente lo crea también.

 

El merchandising y como calar en la mente del consumidor

 

Si has logrado desarrollar una buena estrategia de branding, con valores sólidos de marca sin duda tu consumidor va a reconocer tu producto entre millones que se encuentren en su alrededor.

Por esto es tan importante primariamente antes de determinar la fijación de precios altos, crear una estrategia lo suficientemente sólida como para que el consumidor te reconozca entre miles de kilómetros.

De esta forma tu producto está en la mente de tu cliente ideal, dispone de la cantidad de contenido que este necesita para suplir una necesidad y lo más importante cubre sus necesidades emocionales.

Existen señales que indican que estás en un paso importante en la fijación de costos y te vamos a mencionar algunas:

• No importa en qué parte de la estantería se posicione tu producto. Cuando el usuario lo mira automáticamente reconoce tu marca.
• Has creado varios rituales de conexión entre tu producto y el potencial cliente. ¿De qué forma? Con estanterías donde el cliente pueda tener un contacto directo con tu producto y además de ello algunos regalos para quedar fijado en su mente.
• Dispones de más de una opción para que pueda escoger. Así que tu cliente no sentirá que existe una escasez en la toma de decisiones.

Cuando te encuentres bien posicionado en el mercado estás listo para tomar el paso de incrementar el coste de tu producto o servicio.

Si quieres leer más sobre estas técnicas te recomendamos leer: Merchandising para empresas

 

Inbound marketing y contenidos que generen valor

 

Las palabras que son bien empleadas generan valor, y en este caso es la confianza. Cuando entendemos a nuestra comunidad buscamos satisfacer sus necesidades. La estrategia de contenidos funciona bien para aquel usuario que ha decidido tomar protagonismo en la solución de sus necesidades.

Dependiendo de tu cliente ideal nos topamos con aquel usuario que odia sentirse bombardeado de publicidad, así que decide ir al navegador y crear sus propias búsquedas.

Es aquí cuando tienes una oportunidad potencial a través de tus títulos y contenido de valor de conectar con esta audiencia. Si tus valores se conectan con el de este usuario y se siente comprendido, el valor de tus costes le parecerá un precio justo a pagar por la satisfacción de sus propias necesidades.

 

El SEO para encontrar prospectos dispuestos a pagar por tus costos

 

Cuando tu página web está adaptada al posicionamiento web SEO no solo gana autoría y prestigio a los ojos de Google, sino que también es capaz de atraer a clientes dispuestos a pagar el coste de tu producto o servicio.

Por esto es de suma importancia tener la página web de tu marca adaptada al SEO. Así ocurre lo siguiente:

• Cuando tu cliente ideal hace una búsqueda tu negocio aparece entre las primeras posiciones.
• Creas contenidos en respuesta a las necesidades de tu cliente ideal.
• El valor de tu sitio web aumenta y obtienes más tráfico tu negocio.

Así que si estás pensando en aumentar el coste de tu producto o servicio, lo mejor será dejar en manos de expertos un posicionamiento web SEO que atraiga clientes de calidad.

 

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Empleando la terminología Premium

 

 

Cuando ofreces una sección Premium  le estás ofreciendo al usuario un acceso exclusivo, el cuál no todos podrán emplear. Esto desarrolla aquel sentimiento de escasez o de perderse de un evento y situación verdaderamente importante.

Aunque con este acceso limitado los usuarios no tienen maneras de saber si lo que ofreces es 100% exclusivo, su precio merece la pena.

La plataforma YouTube por millones de años ofreció a los usuarios ver vídeos de manera gratuita. Con el impacto de la publicidad es cada vez más difícil ver vídeos en esta plataforma sin toparte con algunos espacios publicitarios.

La sección “Premium” de la plataforma te permite escuchar tus mejores canciones y ver tus vídeos favoritos sin interrupciones ni espacios publicitarios.

 

Que el producto o servicio tenga un valor agregado

 

¿Qué hace que tu producto o servicio sea único en comparación con tus competidores? Cada día se ponen en marcha en las estrategias de marketing desarrollar una propuesta de valor.

Esto con el fin de que más adelante las empresas puedan cubrir potencialmente las necesidades de sus clientes y a su vez poder incrementar su valor monetario.

 

Trabajar con el valor ecológico

 

España se encuentra en el top 10 de países que consumen productos ecológicos. Según datos suministrados por la revista comunidadism. Los usuarios cada vez más concientizan en cómo sus compras están contribuyendo de manera positiva o negativa en el mundo en el que viven.

Estos precios se mantienen más altos que los de la competencia. Así que si el consumidor ve este enunciado en el producto asumirá que está pagando por un producto mucho mejor que el procesado.

 

Otras estrategias que colaboran a fijar precios altos

 

Existen otras estrategias relacionadas que te permiten también tomar el paso siguiente en tu marca que es el incremento de tus costos. Por esta razón también es importante tomar en cuenta estas estrategias que vamos a describirte a continuación:

 

Emplear estrategias de marketing ético

 

Al inicio no será fácil fijar precios altos, pues no tienes una audiencia que respalde que tu producto o servicio es de la calidad que mencionas en tus estrategias. Así que lo primero que puedes hacer es fijar un precio que te permita obtener el retorno del ROI y una ganancia.

Si fijas unos precios excesivos y no te encuentras posicionado en el mercado el usuario no entenderá estas estrategias. Ocurrirá lo siguiente:

• No entenderá que tiene de “exclusivo” tu producto o servicio. Y si es así porque no tiene personas que confirmen esta información.
• Tu marca puede ser determinada como falsa.
• Podrías terminar la vida de tu marca antes de empezar.

Te recomendamos leer: El marketing ético y cómo promover valores que inspiran

 

Fija entregas personalizadas

 

 

Dentro de las estrategias de precio alto también se incluyen rituales de entrega personalizados. Las marcas de lujo suelen tener estas consideraciones con sus clientes, así que fijan una hora y un día para realizar la entrega.

Saben lo ocupados que pueden estar en sus obligaciones, por ello respetan el tiempo de cada cliente. Esto no solo les hace sentir halagados sino que también promueve

 

El packing o envoltorio

 

La forma en la que reciba el producto también genera gran impacto en el cliente. Además de que verá como infimo el valor del producto en relación a cómo lo recibe.

¿Cómo crear un packing satisfactorio?

• Juega con tus elementos de marca. Diseña un mensaje que venga agregado en una tarjeta para transmitir valor. Así que solo será el inicio de un largo camino como aliados.
• Emplea aromas. ¿A qué huele tu negocio? Rocía un poco de tu fragancia en el producto.
• Utiliza las texturas. Si tus valores de marca son la elegancia y la exclusividad es tu momento de agregar bolsas suaves y texturas que lleven al usuario a sentirse en un espacio cómodo y confortable.
• Agrega muestras: El agregar otros elementos relacionados a tu marca le permite al cliente experimentar este nuevo producto y decidirse a incluirlo en su repertorio de necesidades.
• Que esté bien asegurado: La forma en como lo proteges de cualquier daño en su traslado también es tomado en cuenta por el cliente.

 

Conclusiones acerca de las estrategias para precios altos

 

Para comenzar a emplear una estrategia de precios altos debes conocer lo suficientemente bien a tu cliente ideal. Cuando los usuarios están en búsqueda de sensaciones como el prestigio, la innovación, el valor y la elegancia están dispuestos a pagar calidad antes que formar parte de un gremio poco innovador que ofrece más de lo mismo.

Al crearte una trayectoria a través de una potencial estrategia de branding estás listo para incrementar el costo de tu marca. Si no atraviesas este camino y aumentas sorpresivamente tus costos los usuarios pueden observar incongruencias que le harán dudar acerca de los valores de tu marca.

En Pymesworld desarrollamos estrategias de marketing digital que te ayudan a aumentar tus costes de manera intuitiva sin perjudicar la percepción que se tiene de tu marca. ¿Estás listo para este paso? Contáctanos:

 

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