¿Necesitas vender tu empresa? Consejos que debes tener en cuenta

Lo pensaste por días y llegaste a una conclusión: Quiero vender mi empresa.

Después de esta decisión te llegan miles de preguntas ¿Cómo puedo vender mi empresa? ¿Qué estrategias debo poner en marcha? ¿Qué valor tiene mi negocio?

En este artículo te acompañamos con el proceso de venta y todas las acciones que necesitas ejecutar para cerrar un negocio satisfactoriamente.

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¿Qué debo tener en cuenta si quiero vender mi empresa?

 

 

Si tomaste una decisión definitiva y dijiste: “quiero vender mi empresa” es importante que te prepares bien en todo este proceso. Toma en cuenta los siguientes pasos:

 

Lleva un buen registro desde el inicio

 

Cuando creas tu propia empresa en lo menos que piensas es que algún día tendrás que venderla. Aun así es importante mantener un orden y un control financiero:

• Lleva un registro ejemplar de tus ingresos y egresos y empleas los libros de contabilidad.
• Analiza cual sería el momento ideal para vender.
• Aprende a vender tu negocio.
• Si la pregunta es ¿Quiero vender mi empresa? Aprende a despedirte de ella.

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Al llevar un buen registro tienes en claro el valor de tu empresa

 

Una de las características que sin duda te ayudará a saber el valor de tu empresa es cómo has llevado la contabilidad de tu negocio desde el inicio hasta el final.

Además de la contabilidad también influirá el crecimiento y evolución de la empresa, si la estás vendiendo con una corta o larga trayectoria en el mercado.

 

Quiero vender mi empresa pero no sé a qué precio

 

Si tu empresa no tiene mucha trayectoria de igual forma tiene un valor. Existen dos factores fundamentales:

• La reputación: Si tienes valoraciones positivas de los clientes a los cuales atendiste y pueden dar la cara por tu empresa.
• Sector: Si el sector o nicho al que corresponde tu empresa se encuentra posicionado, esto aumentará el valor de tu empresa.

 

Valoración de venta de una empresa con madurez

 

Con una trayectoria en el mercado existe más de un factor con el que puedes calcular el valor de tu empresa:

• Historial: Cantidad de ventas que se han registrado en tu empresa a lo largo del tiempo.
• Fluctuación en caja: La relación entre los ingresos, egresos y como ha sido el manejo de estos gastos a través del tiempo.
• Relación entre costo de una starups: En el mercado también hay empresas que están iniciando y se encuentran en venta. Una de las formas en las que puedes manejar el valor de tu empresa es con la relación de estos costes.
• Inversión: Es necesario calcular el valor monetario que has invertido en la consolidación de tu empresa y evaluar un riesgo relativo.

 

Conoce tus límites

 

 

En el proceso de negociación y firma de traspaso de la empresa habrá momentos en los que tendrás que ceder tú y otros en los que tiene que ceder el comprador. ¿Has evaluado hasta qué punto estás dispuesto a negociar?

Si tomas consciencia  y dices “quiero vender mi empresa” también debes ser flexible con la forma en la que la venderás:

• Si tu comprador no tiene la totalidad del monto de lo que vale tu empresa ponle facilidades de pago.
• Si estás dispuesto también a recibir la mitad del valor de tu negocio y luego idear un plan de cuotas mensuales.

Evaluar tus límites te permite centrarte en las negociaciones.

 

Encontrar los compradores interesados

 

Uno de los rasgos más importantes al momento de encontrar compradores es que tu empresa tenga un producto o servicio atractivo para el mercado. Además de esto que este producto vaya en relación con el de la empresa que quiere la compra.

Pero… ¿Dónde están estos compradores? ¿Cómo me pongo en contacto con ellos? Planifica los pasos de la venta y las opciones que tienes en la mesa.

Algunas alternativas son las siguientes:

 

Empresas enfocadas en compra-venta

 

Existen profesionales encargados exclusivamente para este modelo de negocios. Estas empresas tienen una cartera de clientes que pueden estar interesados en tu negocio.

Es la primera alternativa que mencionamos porque tiene dos características a su favor:

• Te ayudará a manejar asertivamente la confidencialidad de tu empresa y te pondrá en contacto con compradores que realmente están interesados en comprar tu empresa.
• Estas empresas saben objetivamente el valor de tu negocio. Puede ser el caso de que hayas sacado el valor de tu empresa por el valor emocional que representa para ti y no por su coste.

 

Entre socios o proveedores

 

Estas personas son las más cercanas a tu negocio y pueden convertirse en un potencial comprador de tu empresa. Ofrecerles la venta de tu negocio puede parecerles una oportunidad de continuar con lo que ya cultivaste.

 

La competencia

 

Sabemos que esta opción puede no ser la más viable para una persona que luchó hasta el final por su empresa. Es por ello que en la alternativa número uno recomendamos que exista una empresa intermediaria entre la compra-venta.

A los empresarios de la competencia les puede parecer factible la compra de tu empresa para aumentar su mercado y así poder captar nuevos clientes.

 

La calidad de tus empleados también es un valor agregado

 

Es importante desde el inicio de contar con profesionales autónomos que estén dispuestos a adaptarse al cambio. Esto también depende de tu modelo organizacional, si has cosechado profesionales que pueden emplear planes y soluciones o si se rigen por una escala piramidal entre jefe-subordinado.

Lo cierto es que preparar a profesionales para cualquier situación de crisis le da más valor a tu negocio. No siempre la empresa compradora quiere reemplazar a todos los empleados que integran tu negocio, si estos demuestran tener potencial, pueden seguir formando parte de esta nueva etapa.

 

Debes escoger un empleado de confianza para este cambio

 

Si eres un único dueño tienes que contar con un profesional de confianza que debe ejecutar las próximas acciones  con el que será el nuevo dueño.

En el proceso de traspaso la persona que decida contratar tu empresa necesitará saber los detalles a profundidad de la empresa y cómo se encuentra operando actualmente.

 

Prepárate para el después de tu venta

 

 

Así como un empleado se prepara para su jubilación, es importante que como empresario tengas un objetivo pautado de cómo será tu vida post venta de tu empresa.

También es importante saber que la venta de tu empresa no es un sinónimo de fracaso. Ten siempre presente:

• Los objetivos que sí pudiste lograr.
• Los indicadores de crecimiento que lograron las estrategias de marketing.
• Las estrategias de venta que si funcionaron.
• La relación de la empresa con el mercado actual.

 

¿Qué es lo que le da un valor especial a tu negocio?

 

Aunque como emprendedor de tu negocio has llegado a la conclusión de que quieres vender tu empresa, debe tener en sí un valor especial que sea atractivo para tus potenciales compradores.

Si todavía no sabes qué características le dan un valor especial a las empresas te mencionamos algunas que puedes tomar en cuenta:

• El producto o servicio que ofreces y el margen de la calidad.
• El valor de compromiso que tienen tus clientes en relación a tu marca.
• Problemas por los cuáles se enfrentó la empresa y que pudiste solucionar.
• Si tiene presencia online y en redes sociales.

 

¿Cómo fijar el precio en la venta de mi empresa?

 

 

Para poder calcular el coste de tu negocio debes incluir el precio de todo lo que éste posee dentro de sí: Instalaciones presenciales y elementos tecnológicos que ayudan a su posicionamiento.

El patrimonio de tu empresa juega un papel clave en el precio que vas a ponerle a la venta de tu negocio.

 

Tu empresa debe tener más de una vía de operación

 

Un inversionista se fijará en un negocio que pueda seguir siendo rentable. Por esto es importante que “no pongas todos los huevos en una sola canasta”. Tu empresa debe tener diferentes proveedores, productos, empleados y estrategias de marketing que te ayuden a posicionar en internet.

 

Fidelización de clientes

 

Como se ha mencionado anteriormente, es importante no crear una única venta sino contar con clientes comprometidos con tu negocio. Esto también será un atractivo para el potencial comprador, porque solo tendrá que cambiar algunos objetivos en las estrategias de marketing e invertir en el negocio.

 

Aumentos de ingresos en cortos periodos de tiempo

 

Es importante que los ingresos no se mantengan estáticos siempre. Si bien puede haber altas y bajas lo importante es que en la escala de ventas no se evidencie un estanque en las ganancias.

 

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