¿Buscas las mejores estrategias de growth hacking para impulsar el crecimiento de tu empresa, proyecto o negocio?
Hoy te convertirás en un verdadero/a pirata del crecimiento acelerado, pero existe algo muy importante que debes saber antes:
Tu proyecto necesita de estrategias de crecimiento acelerado o -growth hacking- alineadas al contexto de tu proyecto, y no simplemente implementar alguna fórmula mágica.
Pues como dijo Peter Thiel, fundador de Paypal y autor del célebre libro “De cero a uno“,
«Todas las compañías exitosas tienden a ser diferentes, todas las compañías fracasadas tienden a ser iguales».
Teniendo en cuenta esto, te presentamos la mejor de las estrategias de growth hacking que impulsará tu negocio:
Hoy aprenderás...
- 1 La vaca purpura de Seth Godín
- 2 El influencing
- 3 Freemium
- 4 Gamificación y microinteracciones
- 5 Crowfunding, una de las mejores estrategias de Growth Hacking
- 6 Marketing de guerrillas
- 7 Copiar estrategias de empresas del mercado anglosajón
- 8 Marketing de contenidos
- 9 Regalar dinero literalmente
- 10 Antipublicidad + exclusividad
- 11
- 12 Pymesworld, el barco para impulsar tu negocio
La vaca purpura de Seth Godín
Y si buscas esa poción mágica que ayude a tu compañía a crecer de la noche a la mañana, debes saber que, podrás encontrarla, pero, siempre hay un “pero”, y en esta ocasión el “pero” es tu producto:
No importa si consigues una fórmula que dispare el crecimiento de tu compañía, si tu producto no satisface las demandas o necesidades de tus clientes, fracasarás y serás un pirata naufrago cuando, a pesar de que llegues a miles de personas o tu compañía tenga alto rendimiento, a largo plazo tu barco de clientes empiece a hundirse.
Cómo lo dijo y enseñó el tío Seth Godín en su libro “La vaca púrpura”:
Busca crear un producto que sea realmente diferenciador y ofrezca soluciones o respuestas únicas a las necesidades y deseos de tus clientes.
Esa es la mejor estrategia de growth hacking que existe.
¡Pero que no te intimide el inestable y difícil océano del crecimiento!
No es fácil crear una vaca púrpura, pero sí es posible que, como buen pirata del crecimiento acelerado, tu timón sea precisamente el enfoque en la calidad y el valor que ofrece tu producto. Teniendo eso en cuenta, podrás centrarte en otras estrategias de growth hacking que aprenderás a continuación y te ayudarán a llegar más rápido a tus puertos.
El influencing
Romuald Fons, un gurú del SEO, es, posiblemente, el mejor ejemplo de growth hacking impulsado mediante el influencing.
En 2016 cuando supe por primera vez de Romuald, él era alguien desconocido totalmente, y en solo dos años ya era un tipo que vendía cursos de más de 1000 € y tenía una agencia de SEO con sede en varios países y facturando varios millones de euros al año.
¿Cuál fue su secreto?
No hay ningún secreto. A pesar de que es muy bueno en lo que hace, y que existen otras personas con muchos más conocimientos, pero menos conocidos y con menos éxitos. Lo único que hizo Romuald fue crear un canal de YouTube y empezar a enseñar lo que sabía de SEO hasta convertirse en un influencer de ese sector y atraer una gran comunidad.
Así que, si deseas convertirte en un pirata del crecimiento de alto nivel, debes saber que el influencing es un poderoso recurso para ello:
Al posicionarte como un referente y profesional en tu sector atraerás una gran comunidad que encaminarás hacia tu marca, productos o servicios. Dicha comunidad no dudará en comprarte.
Freemium
Los modelos de negocios fremium son tendencia en estos últimos años. Y se trata de simplemente ofrecer un producto o servicio gratuitamente para promocionar o impulsar otra versión sofisticada, pero paga.
Un ejemplo de ello puede ser el editor online canva, el cual hace uso de una versión gratuita, pero con funciones bloqueadas y su versión pro con todas sus funciones y características.
En otras ocasiones se permite que el usuario haga uso del producto de forma gratuita por algunos días. Esta es la estrategia que usa Spotify y Netflix cuando nos ofrecen un mes de sus servicios gratuitos a cambio de suscribirnos a ellos con nuestra tarjeta de crédito.
Obviamente es una estrategia que no es posible usar en productos físicos, aunque se pueden usar variantes similares, basadas en envíos gratuitos o descuentos a primeras compras.
Si vas a implementar esta estrategia en tu negocio, tus productos deben poseer tan buena calidad, que el usuario no pueda dudar en seguir suscrito al pago de tu producto una vez finalice su versión gratuita.
Gamificación y microinteracciones
La gamificacion o ludificacion consiste en el uso de dinámicas propias de un juego u ocio para motivar a una persona a realizar una acción, o incluso generar un valor agregado.
Un ejemplo de ello lo es la aplicación móvil Duolingo, la cual ha gamificado el aprendizaje de idiomas.
Esto va mucho más allá del entorno online, pues podemos ver muchos ejemplos “analógicos” como el exitoso caso de McDonald’s, que gamificó el embalaje de su producto (packaging) creando su célebre “Cajita Feliz”.
Pero no sólo se puede gamificar la usabilidad de un producto o servicio, sino que también puedes gamificar su producción y su compra, o incluso la fidelidad hacia tu marca. Puedes amplificar ese concepto leyendo nuestro artículo “Gamificación empresarial”.
Cómo pirata del crecimiento debes tener en cuenta que para gamificar un producto, empresa, compra, o fidelidad a la marca; debes conocer qué aspectos puedes ludificar y esto lo sabrás conociendo a tus clientes y su forma de consumir tu producto.
La clave está en conocer a la perfección la fase que se gamificará.
Por ejemplo, McDonald’s se enteró de que cuando sus comensales iban a comer en sus instalaciones, como siempre suele suceder, los padres tenían dificultades para conseguir qué sus hijos comieran.
McDonald’s quiso aprovechar eso creando la cajita feliz y llenando sus instalaciones de juegos, sabían que de esa manera los niños iban a entretenerse con los juguetes y premios mientras a la vez comían.
Microinteracciones
Ahora hablemos de las microinteracciones, una de las estrategias de growth hacking que te permitirá convertir el uso de tu producto o servicio en una acción adictiva.
Las microinteracciones son sólo esos pequeños momentos en que el usuario interactúa con un producto o servicio. Por ejemplo, la acción de Facebook de dar “Me divierte” o “me encantan” junto con los sonidos que producen, son microinteracciones. Como verás, es algo relacionado con la gamificación puesto que la idea es que usar el producto proporcione placer.
Tu trabajo como pirata de crecimiento es explorar todas las formas en que el usuario interactúa con tu producto y conseguir la manera de hacerlo lo más placenterás posible. Puede ser creando un empaquetado o envasado elegante para tu producto, de manera que el usuario pueda exhibirlo, como se hace con los licores caros; o agregando una característica agradable para los sentidos, como el sonido de los gases al abrir una Coca-cola.
Conoce más sobre las microinteracciones aquí.
Crowfunding, una de las mejores estrategias de Growth Hacking
¿Y si lo que necesita tu negocio son fondos para impulsarse y acelerar su crecimiento?
Si tu negocio aún no se ha lanzado, o vas a hacer un relanzamiento, puedes hacer uso del crowdfunding para obtener recursos monetarios para impulsar tu empresa.
¿Qué es el crowdfunding?
Simplemente se trata de la recolección de fondos a través de plataformas que reúnen usuarios dispuestos a financiar proyectos.
Y si tu proyecto demuestra bastante valor e innovación, podrás conseguir los fondos suficientes para impulsarlo a través de dichas plataformas.
Marketing de guerrillas
El marketing de guerrillas es una de las formas de impulsar proyectos mediante la creatividad y el impacto.
La idea del marketing de guerrillas es usar poca inversión y en cambio bastante ingenio y creatividad, para alcanzar un alto impacto y alcance.
Un ejemplo de marketing de guerrillas lo fueron las vallas publicitarias puestas por el popular Youtuber “Luisito Comunica”, las cuales se convirtieron en tendencia y fueron difundidas ampliamente por periódicos y redes sociales, dándole un alcance más allá de la visibilidad de las mismas vallas.
Cómo pirata del crecimiento acelerado puedes hacer uso de anuncios realmente graciosos, creativos e impactantes que los usuarios estén dispuestos a compartir y a difundir, e incluso tengan el poder de convertirse en noticia.
Otro ejemplo de marketing de guerrillas es el usado por algunos centros comerciales, los cuales decoran de forma peculiar sus instalaciones y espacios, de modo que las personas se tomen fotos aquí y difundan de manera gratuita la marca del centro comercial.
Copiar estrategias de empresas del mercado anglosajón
¿Pero, por qué reinventar la rueda? O en este caso, ¿Por qué reinventar el timón?
Cómo pirata del crecimiento acelerado, debes saber qué es posible que otra persona ya haya alcanzado tus objetivos en mercados de otros idiomas.
A menos que seas dueño de una vaca púrpura, es decir, de un producto 100% innovador, debes saber qué lo más probable es que en un mercado de otro idioma ya alguien haya conseguido los resultados que te propones con tu producto o servicio.
Así que si investigas lo que hacen marcas de tu producto en otros idiomas o mercados, conseguirás verdaderas estrategias.
En los negocios a todos nos ha pasado que ideamos nuestras propias estrategias y fracasamos, cuando otras personas ya han alcanzado nuestros objetivos.
Esto no sólo se limitan a empresas o mercados de otros idiomas, sino que, si tú mercado es local, puedes investigar las estrategias que usan empresas similares a la tuya en otras ciudades más grandes y más competitivas, o empresas en otros países de tu mismo idioma.
¿Cómo hacerlo?
Con solo ir al buscador de Google y buscar el top de las mejores empresas de tu sector en X país o idioma, obtendrás un listado de marcas qué podrás investigar ingresando hacia su sitio web y viendo cómo es su modelo de negocio, y las estrategias que usan.
Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una de las mejores estrategias de growth hacking que podrás usar para que tú marca llegué a una audiencia grande, influenciarlos y conquistar así miles de clientes rápidamente.
El marketing de contenidos se trata de la comercialización, promoción y venta de productos con la ayuda de contenidos.
Estos contenidos pueden ser vídeos, imágenes, artículos escritos y todo aquel material que el cliente esté dispuesto a consumir.
Muchas marcas como BBVA usan esta estrategia para atraer miles de personas hacia su marca. Lo único que hacen es crear contenidos valiosos escritos y en vídeos, los cuales se viralizan fácilmente por su calidad, y llegan así a miles de personas, sino millones.
Sólo con crear un blog podrás atraer miles de personas hacia tu marca publicando contenidos útiles en dicho blog como el que estás leyendo en este momento.
Existen diferentes estrategias de contenidos que puedes implementar, como la estrategia de contenidos SEO que te ayudará a atraer audiencia desde Google, o estrategias de contenidos en redes sociales para captar audiencia desde las plataformas como Facebook, Twitter, YouTube y demás.
Para que aprendas a impulsar tu marca como todo un pirata el crecimiento acelerado te recomiendo leer el siguiente post: 12 Claves para generar contenidos de calidad.
Regalar dinero literalmente
Una de las estrategias qué funcionan para acelerar el crecimiento de una compañía es regalar dinero literalmente. Y no, no estoy ebrio, pues, aunque hay que tomar esto con pinzas, es una estrategia que ya han usado algunas compañías como PayPal:
En su inicio una de las estrategias más exitosas que implementó PayPal fue regalarle $10 a cada usuario nuevo que se registrará en su plataforma. Fue una estrategia bastante costosa, la cual no pudo durar bastante, pero aceleró realmente su crecimiento y a la larga le produjo beneficios a la compañía. Otras pasarelas de pago cómo Payoneer, en sus campañas han regalado hasta $30 a usuarios registrados en ella. En una ocasión la empresa de criptomonedas Blockchain.info regaló 25 dólares a cada usuario que se registró en ella y verificó su identidad.
Como verás, son estrategias usadas por empresas fintech encargadas de hacer transacciones online y funcionar como pasarelas de pago.
No podrás implementar esta estrategia si eres una agencia de viajes, sin embargo, si podrás regalar algo que sea valioso para el cliente, como, por ejemplo, un tour para una persona gratuito adicional si tu paquete es comprado por 5 personas.
Incluso podrás rifar unas vacaciones en las Islas Canarias entre todos aquellos usuarios que se suscriban a tu canal de YouTube o den Retweet.
Antipublicidad + exclusividad
Las nuevas generaciones son antipublicitarias, se les ha bombardeado con todo tipo de promociones, anuncios y basura, que cada vez es más difícil captar su atención y persuadirlos con nuestro material.
Ojo, no digo que la publicidad no funciona sino que cada vez requiere de más esfuerzos y creatividad para captar la atención de los usuarios.
Como pirata del crecimiento acelerado debes saber que existe un modelo de publicidad que es bastante atractiva inteligente y es no hacer publicidad.
Y con no hacer publicidad nos referimos a no hacer anuncios para autopromocionar tus productos, sino usar otras técnicas.
Hablemos de la marca de teléfonos celulares OnePlus y su efectiva estrategia de marketing:
Como no tenían ninguna oportunidad para competir frente a grandes marcas como Samsung y Apple, ellos anunciaron que no usarían estrategias publicitarias, ni intermediarios para así ahorrar dinero y presentar un producto de calidad a bajo precio. Y así lo hicieron. OnePlus logró traernos teléfonos de calidad a excelentes precios.
Algunas marcas, en vez de crear poderosas estrategias publicitarias, se centran en la exclusividad y en ofrecer un producto que no está al alcance de todas las personas incluso teniendo dinero.
Otro ejemplo de ello lo es forocoches, un foro como cualquier otro pero en donde no todos pueden registrarse, sino que se necesita de una invitación, lo que lo hace llamativo. Otra estrategia similar uso en su tiempo la popular red social española llamada Tuenti, para la cual era necesario tener una invitación para acceder a ella.
La antipublicidad también puede manifestarse en anuncios que no tienen nada que ver con promocionarse como la bienvenida que le dio Netflix a Disney plus en Twitter. La autocrítica llena de humor también es impactante, pero estas estrategias funcionan más con marcas ya posicionadas en el mercado y que precisamente Se caracterizan por su publicidad agresiva.
Pymesworld, el barco para impulsar tu negocio
En Pymesworld hemos logrado crecer en más de 1000% los últimos dos años. De igual forma, hemos impulsado el crecimiento de cientos de empresas a través de estrategias de Growth Hacking digitales creativas y adaptadas al contexto de cada negocio.
Cómo piratas del crecimiento nos gustaría acompañarte para ayudarte a impulsar tu negocio al crecimiento, así que no dudes en contactarnos para ayudarte.
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