¿Estás pensando en cómo posicionar un producto?
El objetivo es ser la primera opción de tu potencial consumidor… ¿De qué forma? En este artículo aprenderás estrategias online y offline para aprender a cómo posicionar un producto.
Estrategias de posicionamiento de producto de manera offline
A pesar de la evolución del marketing digital, no hay que dejar de lado las estrategias analógicas u offline ya que ellas te permiten también llegar a un público más amplio. Por esta razón te mencionamos algunas de gran importancia para posicionar tu producto a continuación:
El packaging o envoltorio del producto
Las grandes empresas saben de la importancia de un buen envoltorio. Por ejemplo, en Alemania el coste supone un 2% del valor del producto (interempresas).
Visualicemos este ejemplo, imagina que tu producto está en una vitrina con miles de productos más. ¿Qué haría que un potencial cliente tomara el producto y se interesara en sus características? El envoltorio.
¿Qué hace que un envoltorio sea atractivo?
- Los colores con los que fueron creados. Para que estos colores tengan impacto en el consumidor deben ir en consonancia con lo que quieres que transmita el producto: Calma, vitalidad, energía entre otras sensaciones.
- La descripción del producto: Características, ingredientes utilizados, ventajas, desventajas etc.
- Que el envoltorio sea creado de elementos que sean fuertes y a la vez sublimes. Esto es una excelente combinación de interés para los usuarios. Ya que a simple vista se ve que contiene un material perdurable en el tiempo y al tacto es suave y terso.
- Que haya sido creado con elementos reciclables. El ser humano indudablemente se conecta con la naturaleza y por ende con productos que hayan sido creados con esta intención.
- Agregar notas o un elemento sorpresa. Al cliente le encanta recibir algo extra por la compra del producto. Así que si puedes anexa una carta, sticker o elemento que funcione como motivador a la compra.
Mejorar las relaciones públicas con distribuidores y vendedores finales
Una de las estrategias que te ayudan a cómo posicionar un producto es la estructura empresarial. Si bien, es importante mencionar que el líder es quién tiene la última palabra en el empleo y manejo de las estrategias, la suma de las partes es lo que garantizará el éxito del producto en distribuidores y vendedores finales.
El objetivo principal de la empresa y sus relaciones públicas debe estar basado en el consumidor. Desde el Gerente de ventas hasta el departamento de atención al cliente debe aportar la misma retroalimentación en la experiencia de compra en distribuidores, vendedores finales entre otros.
Así que si logras conformar un equipo basado en la premisa de que no es más importante quién más jerarquía tenga sino quien desarrolle una mejor gestión, retroalimentación y una experiencia satisfactoria interna es quien se acerca más al consumidor.
¿Cómo puedes fomentar estas relaciones internas?
- Conoce las expectativas que tienen tus compradores primarios, solo así podrás emplear estrategias que se adapten a su percepción.
- Recuerda que estará siempre dispuesto a pagar el valor que tenga tu producto siempre y cuando la experiencia del servicio sea óptima.
- A través de la relación con el proveedor interno es que se integran las necesidades al cliente externo.
- Mejora continuamente la percepción que tiene el proveedor o distribuidor acerca de tu producto. Esto es lo que hará que vuelva por más.
Aparición en los medios tradicionales
Los medios más tradicionales para presentar tu producto siguen siendo de manera local (la radio) y la televisión. Aunque son considerados medios masivos es posible emplear el poder de la segmentación si encuentras un programa que este ajustado a tu producto.
Para que esta estrategia obtenga un mejor resultado es importante que estudies las horas en las que estos usuarios están conectados a la radio o la televisión y así los anuncios puedan tener un mayor impacto.
El uso de influenciadores
Las figuras famosas no son una estrategia únicamente de la era digital. Cuando un influencer o influenciador aparece en un espacio publicitario el consumidor tiende a tomarlo de manera más natural u orgánica que un anuncio publicitario común.
Los influenciadores vienen con una etiqueta previa que indica que son importantes en un área o lo que es más atractivo aún, una cierta cantidad de personas confían en su criterio.
La magia consiste en seleccionar un influenciador en los que sus valores vayan en consonancia con la del producto, atraiga al público objetivo y tenga alcance y visibilidad.
Acciones para posicionar un producto de manera online
En un mercado saturado y donde la mayoría de las empresas tienen aparición en internet, es necesario aplicar acciones para posicionar que generen valor al producto y por consiguiente un buen posicionamiento.
Segmenta a tu público objetivo
Esta es la estrategia que más mencionamos al momento de aprender a cómo posicionar un producto de manera online. ¿Cómo se desenvuelve este usuario en la vida real y virtual? ¿Cómo se comunica? ¿Qué percepción tiene de realizar una compra? ¿Qué genero posee? ¿Forma parte de la generación Z o X? ¿Tu producto va a satisfacer sus necesidades?
Crea una buena estrategia de branding
El branding lleva una fórmula infalible que son la Psicología + el diseño gráfico. Además de ello es toda su identidad, como por ejemplo la identidad corporativa, la cultura y lo que es capaz de transmitir la marca. Ahora iniciemos con la parte emocional o Psicológica de tu producto:
- ¿Qué emociones conscientes e inconscientes quieres que despierte tu producto en los consumidores?
- ¿Qué personalidad tendría?
- Agrega rituales de consumo. Como seres humanos tenemos rituales y hábitos que se arraigan a nuestro día a día. Las marcas lo saben, y por ello crean rituales para agregar a la cotidianidad el uso del producto. Por ejemplo, la marca Doritos detrás de su empaque te indica cómo puedes saborear los nachos paso a paso.
- La identidad gráfica debe ir en consonancia con tus valores emocionales. Así que deberás escoger un eslogan, tipografía y colores adaptados a estas emociones.
Mejora la experiencia del usuario
Desde que un usuario entra a tu página web necesitas aumentar al máximo la intuición de compra y hacerle sentir que está navegando en un espacio seguro y confiable.
Si tu diseño web tiene periodos de latencia en la carga, un diseño cargado de información que no le indica que hacer o hacia dónde dirigirse el usuario se irá abrumado de tu web.
También es importante que este diseño web esté adaptado a dispositivos móviles, ya que gran parte del tráfico que tendrá tu página web o tienda online vendrá de ellos.
Crea una sección de blog y promueve el marketing de contenidos
Para que un usuario pueda adquirir tu producto debe saber más acerca de él. ¿Qué beneficios tiene que adquiera tu producto? ¿De qué elementos fue creado? ¿Es resistente? ¿Ergonómico? ¿Con qué puedo combinarlo?
Esta es una de las estrategias que te ayuda a cómo posicionar un producto. Y es que en ella se resalta la calidad. Una vez que el usuario conozca la calidad ocurre algo muchísimo mejor: La recomendación boca a boca.
Así que si tu producto está compitiendo con un mercado saturado le vienen bien recomendaciones entre amigos, familiares y cercanos.
El empleo del videomarketing
El videomarketing llegó para quedarse, la cantidad de resultados positivos que tiene el uso del vídeo hace que sea una estrategia factible más que una tendencia de momento.
Según estadísticas de wideo un 80% de los usuarios que acceden a tu página web mirará un video mientras que el otro 20% restante leerá los contenidos.
Es una manera eficiente de mostrar la eficacia de tu producto. ¿Qué ideas puedes emplear en estos vídeos?
- Emplea las historias, los testimonios acerca del uso de tu producto que son reales aumentan los niveles de confianza en el potencial comprador.
- Puedes crear un video corto acerca de la funcionabilidad de tu producto y cómo se observaría en la realidad.
- En modalidad de tutorial. Si por ejemplo tu producto está relacionado con el área de maquillaje puedes crear un tutorial que indique paso a paso como se puede utilizar tu producto.
Emplea una estrategia SEO
Como mencionamos en nuestro artículo 14 estrategias de inbound marketing el 80% de las personas investigan en internet antes de comprar un producto.
Para poder posicionar tu producto en internet es necesario tener una estructura 100% optimizada para que así la inteligencia artificial de Google pueda entender la mecánica de tu web y posicionarte entre las primeras tres búsquedas.
Te mencionamos algunas acciones que debes emplear:
- Registra tu negocio o la venta de tu producto en Google My Business. Así cualquier usuario que emplee una búsqueda como por ejemplo: “Zapatillas en Madrid” le aparecerá entre los primeros listados la venta de tu producto.
- Realiza un evalúo de palabras clave para armar la estructura de tu página web. Estas puedes hacerlas en herramientas de pago como SEMrush o herramientas gratuitas como el planificador de palabras de Google.
- Emplea etiquetas ALT en las fichas de descripción de tu producto.
- Utiliza enlaces que generen autoría a tu sitio web. Es decir, no enlaces contenido poco fiable a tus artículos porque también Google te detectará como una persona no fiable.
Las redes sociales forman parte del día a día de los consumidores y por esta gran razón no debemos dejarlas pasar por alto. ¿En qué red social se encuentra tu público objetivo?
Estas son algunas de las acciones que puedes ejecutar para crear alcance y visibilidad:
Facebook: Crea publicaciones diarias o semanales informando a tus usuarios acerca de tu producto. Sube historias con promociones exclusivas y sorteos.
Instagram: Los live o en vivo son una buena dinámica para interactuar con tus potenciales clientes, así que asegúrate de crear al menos una vez al mes uno. También sube historias diarias del producto, si tienes una tienda física es una buena dinámica ya que subes en tiempo real la fotografía e invitas al usuario a promover la compra.
Twitter: Realiza tweets diarios acerca del producto y también crea encuestas. En estas encuestas aprovecha de indagar de qué forma les gustaría a los usuarios conocer tu producto.
En Pymesworld desarrollamos estrategias de marketing digital que te permiten posicionar un producto en internet. Contáctanos y coméntanos acerca de tu proyecto:
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