El objetivo de las estrategias de outbound marketing es ofrecer las características de un producto o servicio de manera frontal y directa. La forma en la que interactúa con el usuario se denomina como intrusiva, ya que aparece de manera abrupta en la interacción que tiene el usuario en la red.
En este artículo conocerás 15 estrategias de outbound marketing para aprender a publicitarte en internet.
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Para el marketing tradicional esta estrategia outbound se denomina como “venta a puerta fría” donde se hace referencia a la promoción de un producto o servicio sin que específicamente el usuario lo esté solicitando.
El outbound tradicional se evidencia a través de la radio, la televisión, folletos promocionales presenciales, revistas entre otros.
No fue hasta el año 1994 que apareció el primer anuncio publicitario en internet. Este primer anuncio publicitario fue hecho en forma de banner y se le vendió a Global Network Navigator, según datos suministrados por la revista reasonwhy.
El outobound marketing 2.0 tiene la misma intención que el outbound marketing tradicional, con la única diferencia es que éste quiere posicionarse dentro de un sitio web o redes sociales a través de un pago previo.
Las estrategias de publicidad paga de manera tradicional y 2.0 siguen eficaces si se segmenta primero al público objetivo. A lo que quieren llegar las pequeñas y medianas empresas es a promocionar de manera eficaz un producto o servicio para sus consumidores.
Como la finalidad principal de la publicidad es persuadir o convencer al consumidor, te mencionaremos algunas estrategias de publicidad y cómo funcionan. Así podrás llegar tu mensaje en los canales adecuados y dar a conocer mucho mejor tu producto.
A través de los espacios publicitarios o cuñas, las empresas logran promocionar sus productos y servicios. Como es un mensaje breve debe tener características como: El mensaje que se desea promocionar, donde puede encontrar más información y por consiguiente el nombre de la empresa seguido de su eslogan.
La tienda de muebles y decoración Ikea se promociona a través de cuñas de radio, te dejamos un ejemplo en el siguiente enlace.
Es un medio mayormente utilizado para crear alcance a nivel regional.
La creación de la publicidad a través de la televisión es de alcance masivo. Por ello sigue siendo un espacio publicitario de gran alcance. De hecho, El Instituto Nacional de Estadistica cree que el 99.3% de los hogares en España tienen uno o más televisores (universia).
Las modalidades en las que se puede crear un anuncio publicitario ocurren de la siguiente manera:
La publicidad paga o mejor conocida como SEM impulsa a las pequeñas y medianas empresas a posicionarse en internet. A través de Google Adwords, Bing Ads o Yahoo Search.
Los usuarios se encuentran constantemente buscando productos y servicios en internet y gracias a esta necesidad se emplean mensajes publicitarios que satisfagan a los usuarios. A través de una campaña publicitaria puedes lograr lo siguiente:
En Pymesworld somos expertos en anuncios con Google AdWords. Conoce nuestro servicio:
Un banner combina elementos combina imágenes, texto y en algunas ocasiones sonido con una intención clara: redigir al usuario hacia la página principal de ventas o alguna página de aterrizaje. Estadísticas suministradas del blog marketingdirecto indican que el 15% de las personas confían en un banner.
Un lead es aquel usuario que demostró interés en tus contenidos. ¿De qué forma lo hizo? Dejó sus datos de contacto para que puedas ofrecerle alguna promoción en tu producto o servicio.
Uno de los objetivos principales de las estrategias de outbound marketing es que el lead sea lo suficientemente atractivo como para causar interés en el anuncio.
Una forma persuasiva de lograr que el usuario se suscriba a tu lead es creando una promoción que obtenga por consiguiente una recompensa.
Las microinteracciones con la que debe ser creada esta acción debe ser lo más intuitiva posible para que el usuario no lo relacione con un ataque directo. Así que la aparición de esta ventana emergente debe ser sutil y tener un mensaje claro: ¿Con qué finalidad quieres que el usuario deje sus datos en tu página web? ¿Qué obtendría el a cambio? ¿Por qué debería consumir tu contenido?
Este procedimiento es sencillo. Se utiliza a un operador que tiene una lista de contactos previamente seleccionada, seguida de una guía de conversación definida. Esto para que la persona a la que se llama no se pierda en otro discurso.
Las llamadas directas, por ejemplo son muy utilizada por la cadena de telefonía Movistar. ¿Alguna vez has recibido una llamada de la empresa para cambiar tu plan telefónico?
Recibir un correo electrónico personalizado con una promoción exclusiva de un producto o servicio sigue siendo una de las estrategias de outbound marketing más eficaces del mercado. De hecho el e-mail marketing es el canal preferido por el 46% de los consumidores (mailrelay).
Para que esta estrategia realmente cumpla su función es necesario cuidar de ciertos elementos cómo:
Existen usuarios que deciden consumir contenido audiovisual. Y es que gracias al que el video es dinámico, intuitivo, rápido y creativo es que se está utilizando para publicitar contenido.
Existen dos modalidades en que se pueden crear anuncios publicitarios a través de un blog o página web. A través de Google Adsense o de manera colaborativa entre los usuarios.
Debe existir una relación entre el contenido escrito que está leyendo el usuario y los mensajes publicitarios. Así que si el usuario se encuentra genuinamente interesado en tu contenido dará clic a los anuncios. Esto es lo que creará el impacto necesario en la publicidad creada.
Así que para publicitar tus contenidos debes evaluar:
Para que una oferta destacada sea atractiva y cumpla con el objetivo publicitario debe tener inmersa en sí elementos como:
Amazon es uno de los pioneros en crear una oferta destacada atractiva. Emplean un precio anterior más elevado dando el contraste entre el precio anterior y el precio actual del producto.
En las redes sociales se encuentran navegando nuestro público objetivo. Para que las estrategias de outbound marketing tengan más impacto en alguna de estas redes sociales debemos evaluar en cuál de ellas se encuentra pasando más tiempo.
Además de esto evaluar en cuál de las redes sociales tu empresa está teniendo más alcance y visibilidad de manera orgánica. Al tener en cuenta estos datos fundamentales no queda más que explicarte algunas herramientas publicitarias que posee cada una de las redes sociales que mencionaremos a continuación:
Facebook es una red social popular en todos los sectores demográficos. Observa la barra demográfica aquí. Así que crear una campaña publicitaria segmentada a través de Facebook Ads es una estrategia que trae resultados positivos.
Para que esta sea más eficaz debes emplear lo siguiente:
También es necesario que la campaña tenga un objetivo claro, solo así podemos medir los resultados. Algunos de estos objetivos es: redirigir tráfico a una página de aterrizaje, conseguir más likes en la fanpage, entre otros.
La red social visual Instagram es un espacio donde la generación Z (Usuarios entre 20 y 25 años de edad) tiene un perfil. Así que si tu público objetivo comprende esta edad es un buen lugar para empezar a promocionarse.
Las opciones para crear un Instagram Stories son las siguientes:
El anuncio a través de esta modalidad se segmenta de la siguiente manera:
Nota: Para crear un anuncio de Instagram stories debes tener creada una fanpage en Facebook.
Las campañas publicitarias en YouTube se crean a través de una cuenta en Google Adwords. Tiene cuatro modalidades en las que puede aparecer un anuncio publicitario a través de esta red social:
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