Existen millones de ejemplos de empresas que utilizan el inbound marketing para desarrollar una marca sólida y que atraiga al público para el cual fueron empleadas. En este artículo te vamos a explicar cuáles son estas estrategias, que marcas la aplican con éxito y cómo puedes emplearlas en tu negocio.
Cabe destacar que para que estas estrategias tengan el impacto que esperas debes desarrollar a tu buyer persona. Cuando conoces el perfil de tu cliente ideal empleas estrategias que lo atraigan naturalmente, sin mayor esfuerzo.
Hoy aprenderás...
- 1 10 Ejemplos de empresas que utilizan el inbound marketing con éxito
- 1.1 Empresas que emplean un buen SEO en su negocio
- 1.2 Blogging o estrategia de contenidos en grandes marcas
- 1.3 El Videomarketing es tendencia hoy y las marcas lo saben
- 1.4 Los podcast ¿Qué tanto lo toman en cuenta las marcas?
- 1.5 Imágenes e infografías: Las marcas reconocen el poder de lo visual
- 1.6 De lo clásico a lo digital: Los libros y las guías son un pilar de las marcas autónomas
- 1.7 Los cursos online y la educación autodidacta
- 1.8 Estudios y comparativas: Lo que hace que una marca gane autoría
- 1.9
- 1.10 Crear herramientas webs como ejemplos de marca
- 1.11 E-mail marketing y cómo las marcas envían contenido de valor
10 Ejemplos de empresas que utilizan el inbound marketing con éxito
Las empresas que mencionaremos en cada una de estas estrategias no están posicionadas en el mercado por arte de magia. Se esforzaron y estudiaron lo suficientemente a su cliente como para darles exactamente lo que necesitan.
Si quieres formar parte de este gremio de éxito lee con detenimiento estas estrategias y no dejes de ver ejemplos de empresas que utilizan el inbound marketing.
Empresas que emplean un buen SEO en su negocio
Los motores de búsqueda superan a las redes sociales en un 300% como fuente de tráfico (tusclicks). Los usuarios saben que en Google está a su disposición las 24 horas del día para resolver sus más profundas inquietudes.
Imagina que dentro de esas inquietudes, no aparezcas tu marca como resolución de un problema.
¿Fatal cierto? Para que este proceso se dé orgánicamente tu página web debe tener un buen SEO on page y off page.
Las estrategias de SEO on page hacen referencia a todas las acciones internas dentro de la web. La arquitectura juega un papel fundamental para que la inteligencia artificial de Google pueda entender tu contenido y así posicionarlo.
Esto tiene que ver con la estructura del contenido, títulos, palabras clave, de cola larga, los enlaces salientes y como esquematizas el contenido en tu sección de blog.
Cuando hablamos de las estrategias off page, es lo que ocurre de manera externa a nuestra web. Aunque no tenemos el control total de estas estrategias si podemos influir positivamente en ellas. A través de las redes sociales y otras marcas que consideren que nuestro trabajo y valores son un ejemplo a seguir.
Un ejemplo de la unión de estas estrategias lo tiene la agencia Neoattak. La marca de principio a fin mantiene la congruencia desde su página web hasta las redes sociales. Incluso si te detienes en el buscador de Google y haces la búsqueda de: “Mejor agencia SEO en España” esta aparecerá entre las primeras búsquedas.
Al darle clic a la página el esqueleto web es impecable, sumado a sus valores de marca cómo pilares.
¿Cómo puedes mejorar el posicionamiento web SEO de tu negocio? Empleando estas estrategias de manera asertiva. Te explicamos como:
On page:
- Haz una búsqueda exhaustiva de palabras clave.
- Crea títulos que impacten.
- Conoce las reglas SEO y cómo armar el esqueleto de un artículo: Meta descripción, H2, H3, H4 entre otros.
- Escoge enlaces que demuestren autoría.
- Sustenta tus argumentos con bases estadísticas y científicas.
Off page:
- Genera una comunidad en las redes sociales que respalden a tu marca. Al conocer a tu buyer persona sabrás sus necesidades y cómo comunicarlas.
- Únete a marcas que tengan valores similares a los tuyos y puedan recomendarte. Esto hará que tu autoría se fortalezca.
También te recomendamos leer: 12 estrategias para optimizar tu sitio web al SEO
Blogging o estrategia de contenidos en grandes marcas
Actualmente contamos con un usuario que toma el protagonismo de lo que desea saber y de qué forma lo va a consumir. Cuando desarrollamos contenidos en relación a nuestra buyer persona, esta se atrae de manera natural a tu blog sin necesidad de convencerle de que acceda.
La corporación Adobe estadounidense con sede en california, es una de las que más se destaca debido a sus programas de edición de páginas webs. Cuentan actualmente con una sección de blog donde les comentan a sus usuarios cómo usar estratégicamente sus programas. Pero además de esto se encargan de resaltar la importancia de la salud mental en estos tiempos, así que lo evidencian en su blog.
¿Cómo puedes desarrollar un blog de éxito para tus clientes?
- Si ya tomaste nuestra primera sugerencia de crear una buyer persona, es momento de que comiences a acercarte cada vez más a las búsquedas que hace en Google. Dales una respuesta que no encuentren en tus competidores.
- Al principio no será fácil, pero a medida que desarrolles los contenidos comunícate de tú a tú con este cliente. Como si estuvieras teniendo una conversación con un café en mano, como si nada.
El Videomarketing es tendencia hoy y las marcas lo saben
Los formatos de vídeo son los que más venden. Algunos usuarios viven una vida muy agitada que nos les permite leer a profundidad artículos, pero que de igual forma les encanta estar conectados con sus intereses.
La empresa Always de toallas sanitarias femeninas tiene un canal de Youtube donde asesora a cada una de sus seguidoras a cómo utilizar las toallas. Además de esto tips y sugerencias que ayudan a que el periodo menstrual sea una experiencia menos traumática.
No obstante se suman a una campaña maravillosa donde por cada paquete de toallas comprados colaboran con niñas que no pueden acceder a la educación.
¿Cómo puedes crear videos que impacten a tu comunidad?
- Desarrolla una identidad. ¿Quién será el protagonista de estos videos?
- Crea títulos de interés. Hay millones de videos en YouTube, desarrolla una razón para que quieran invertir unos minutos en tu contenido.
- Asegúrate de que no sean tan extensos a menos de que tengas una razón sustentable para esto. Que sean esporádicos los videos largos. Recuerda el punto principal, el tiempo escasea.
Los podcast ¿Qué tanto lo toman en cuenta las marcas?
En el año 2017 aproximadamente crear un podcast podía parecer una idea bastante alocada, pero actualmente forman parte de nuestra cotidianidad. Gracias a la realidad a la que vivimos hoy con el COVID, los usuarios quieren conectar con la familiaridad y la amistad.
Existen muchos miembros que se encuentran lejos de su familia y amigos. Así que en un país nuevo, con trabajo nuevo y responsabilidades nuevas lo más gratificante a veces es una conversación.
Los podcast cumplen esta función. Funcionan como una charla cotidiana que nos permite nutrirnos de un contenido nuevo y de interés.
La marca Nintendo lo sabe y decidió crear un podcast que se encuentra en soundcloud. A través de este formato sus usuarios pueden escuchar las novedades que trae Nintendo mientras preparan su cena favorita o toman una ducha.
¿Cómo puedes crear un podcast potencial?
- Prueba primariamente los diversos formatos como imágenes, videos y audios. Si los audios han creado más impacto es momento de llegar a tu audiencia a través de la voz.
- Compra un buen micrófono y desarrolla técnicas de locución. O también evalúa si tu tono de voz es lo suficientemente pausado y transmite tranquilidad.
- Los live’s a través de las redes sociales también te permiten medir cuan dispuesto está tu público objetivo a escucharte.
- Prueba primero con un tema corto que haya tenido impacto a nivel escrito.
- Emplea la expectativa. Inicia con un podcast que pueda ser gratuito y deja tus mejores temas en un apartado para patreon.
Imágenes e infografías: Las marcas reconocen el poder de lo visual
Sabemos que las imágenes evocan recuerdos. Los recuerdos es lo único que tenemos. Además que en nuestro sistema de cosas asociamos algunas imágenes a marcas. ¿No te ha pasado que de repente ves una imagen y la asocias a una empresa en común? Las marcas lo saben y buscan agregar imágenes únicas que puedas fijar en tu mente como referencia.
Ahora, si mencionamos las infografías este maravilloso recurso hace la vida mucho más sencilla del lector. Es un breve resumen de lo que encontrará en tu artículo y le permitirá tomar la decisión final de leer hasta el final o pasar de ello.
Microsoft es una de las marcas expertas en emplear las imágenes. Tienen una imagen para todo, pero no de personajes ficticios. Dale un vistazo a las imágenes que utilizan en su blog.
Además de esto promocionan a través de estas imágenes su nube. Ellos también saben que nos componemos de momentos fotográficos, por esto emplean el eslogan “vivimos en las nubes”.
Además de esto la marca Nestlé es fanática de crear infografías para la red social Pinterest. Donde se encuentran recetas, ventajas y desventajas de sus productos entre otros.
- Utiliza una imagen de buena calidad.
- Tras estudiar a tu buyer persona identificas lo que quiere ser a nivel profesional, laboral, familiar, escolar entre otros.
- Asegúrate de que el peso de estas imágenes no sea excesivo para no desmejorar el SEO de tu web.
¿Infografías de utilidad?
- Que estén diseñadas en los colores de tu marca.
- Que estén bien resumidas y el copy sea atractivo y explique exactamente lo que se tocará en ese apartado.
- Agrega elementos visuales como vectores o gráficos pero sin saturar. Recuerda que diseñar es un arte. Debe haber una armonía entre el color escogido, el texto y los vectores.
- Recuerda la función principal de una infografía, que es sintetizar el contenido.
De lo clásico a lo digital: Los libros y las guías son un pilar de las marcas autónomas
El primer libro impreso fue en el año 1965 según Wikipedia. Desde ese momento el ser humano es capaz de instruirse y fortalecer su propio criterio a través de la lectura. Los libros son un recurso valioso y que tiene un gran poder en la actualidad.
De los libros surgió una nueva alternativa que son las guías. Estas guías hacen la vida del usuario mucho más fácil, además de que les ayudan a crear un nuevo oficio en estrategias y pasos sencillos.
La Federación de Gremios de Editores de España trabaja para seguir promoviendo el libro como una herramienta invaluable para seguir formándose.
Además de esto tenemos a una autónoma reconocida Vilma Nuñez cuenta con una librería online gratuita para que sus seguidores puedan aprender estrategias de marketing digital.
¿Cómo crear libros o guías de calidad?
- Fija tus conocimientos a través de autores y bases que respalden tu información.
- Crea un contenido paso a paso que lleve intuitivamente al estudiante a alcanzar los niveles con éxito.
- Que sea útil y segmentado. Las generalidades actualmente no nos llevan al éxito.
- Que sea corto pero no menos sustancial. Asegúrate de que en la redacción de esta guía o libro se eliminen palabras innecesarias.
Los cursos online y la educación autodidacta
Los cursos consisten en pequeñas clases grabadas que pueden funcionar para aprender una nueva habilidad u oficio. A diferencia de las guías estas son realizadas en formato de vídeo donde a través de lecciones paso a paso aprendes un tema nuevo.
La marca Hubspot bajo su lema “Por amor al marketing” tiene a disposición de sus usuarios más de un montón de cursos gratis. Si no me crees accede aquí y lo verás. Solo necesitas registrarte con tu correo electrónico y tu nombre.
¡No hay excusas para no aprender algo nuevo día a día!
¿Cómo puedes hacer un curso que sea educativo para tus usuarios?
- Aprende mucho acerca del idioma corporal y cómo puedes emplearlo para nutrir a otros.
- Fortalece tu imagen en las redes sociales.
- Antes de lanzarlo en tu página web envíalo a un par de colegas. Ellos sabrán si te has expresado de una forma correcta o si debes emplear algunas modificaciones.
- Trata de sintetizar el contenido. Mientras más puedas decir en menos tiempo mejor.
Estudios y comparativas: Lo que hace que una marca gane autoría
Este es uno de los ejemplos de empresas que utilizan inbound marketing de éxito. Muchas marcas dejan de lado la importancia que tienen la ciencia y por consiguiente los estudios estadísticos para ganar autoría en su argumento.
Estos son ideales para ayudar intuitivamente en el proceso de compra. Ya que si tu argumento es respaldado por algo mayor se vuelve automáticamente más increíble.
Por ejemplo la marca Alemana Knor dejó evidenciada en una campaña publicitaria cómo el cerebro puede ser capaz de estimularlas en relación a nuestro estado de ánimo. Así a través del recuerdo el usuario es capaz de asociar la sopa con el confort y la calma.
Te dejamos un vídeo donde puedes mirar esta campaña:
Otra potencial marca es la del autónomo Jürgen Klaric. El expresa en su red social Instagram que todas las estrategias que emplea en su marca, son primariamente respaldada por una serie de Psicólogos que realizan experimentos científicos para darle validezx
¿Cómo puedes crear estudios comparativos y estadísticos?
- Trabaja con científicos que puedan sustentar la metodología que emplean.
- Si tu empresa o marca actualmente no es lo suficientemente grande, emplea la estadística.
- Utiliza las fuentes estadísticas o científicas de otros autores, siempre y cuando le nombres cada vez que menciones su uso.
Crear herramientas webs como ejemplos de marca
El crecimiento no es posible si no es compartido. Así que las empresas que han alcanzado el éxito les satisface crear herramientas que puedan impulsar a otros a cumplir sus metas y sueños.
SEMrush ha creado una serie de herramientas para poder mejorar el alcance y la visibilidad de tu negocio. Una de ellas es social Tool donde puedes evaluar cómo va tu engagement o enganche en las redes sociales en relación a tu potencial competidor.
También esta lead generation Tool donde la meta es promover mayor cantidad de leads que dejen su contacto.
¿Quieres aprender a cómo usar esta herramienta? También te dejamos un vídeo explicativo a continuación:
En este punto es necesario contar con un programador. Ya que las herramientas no son tarea sencilla, no basta únicamente con tener ganas de crear una. Se necesita mucho conocimiento para que cumpla la función para la que fue diseñada.
E-mail marketing y cómo las marcas envían contenido de valor
La estrategia de e-mail marketing consiste en enviar correos electrónicos a un usuario que se ha convertido en cliente. Esto con la finalidad de demostrarles que nos interesa. Eso sí, sin ser invasivos como para molestarle.
Por ello se debe respetar la delgada línea entre comunicar y atosigar. Spotify ha tomado protagonismo con su estrategia de enviar correos electrónicos con las mejores listas de reproducción musical. ¿Cómo? Gracias a sus gustos y preferencias dentro de la plataforma.
¿Cómo creas una estrategia de e-mail marketing eficaz?
- Toma en cuenta las preferencias de tus usuarios.
- Segméntalos en relación a sus intereses.
- Prueba la frecuencia en la que envías estos correos electrónicos y mide su eficacia estadísticamente. Puedes usar Google Analytics para esto.
En Pymesworld te ayudamos a desarrollar estrategias de inbound marketing que se adapten al perfil de tu cliente ideal. Hemos trabajado con cientos de marcas, ayudándoles a mejorar su negocio en internet. Contáctanos y cuéntanos todo acerca de tu marca:
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