¿Estás preguntándote cómo conseguir clientes en LinkedIn? Esta red social está diseñada para profesionales y cuenta con más de 470 millones de usuarios aproximadamente.
Una buena proporción para iniciar relaciones comerciales, por ello te explicamos cómo desarrollar un perfil potencial en LinkedIn y así crear relaciones comerciales a largo plazo.
Hoy aprenderás...
Estrategias eficaces para aprender cómo abordar clientes en LinkedIn
Para aprender a conseguir clientes o abordar a través de esta red social profesional es necesario tomar en consideración las estrategias que desarrollaremos a continuación:
Optimiza tu perfil al máximo
Uno de los trucos más importantes para optimizar al máximo tu perfil de LinkedIn es utilizar las palabras clave adecuadas. Así que si por ejemplo, eres Psicólogo debes utilizar palabras clave como: “Psicología” “Terapias online” “Psicólogo clínico” entre otras.
De esta forma podrás tener la visibilidad segmentada con la que millones de clientes podrán ponerse en contacto contigo. Pero ¿Cómo emplear estas palabras clave que te ayuden a cómo conseguir clientes en LinkedIn?
- Título: En este apartado debes utilizar la palabra clave adecuada. Lo ideal es que en este puedas poner la profesión o el sector en el que te desarrollas.
- Descripción: En la pequeña descripción que te ofrece LinkedIn para darte a conocer dentro de la comunidad debes redactar un fragmento con las palabras clave que van en relación a tu negocio. (Con mencionar dos o tres veces será más que suficiente).
- Recomendaciones: Encárgate en la medida de lo posible de que las recomendaciones hechas por otros usuarios sean de la misma área en la que estás posicionando tu perfil. Sigamos con el ejemplo de Psicólogos. Las recomendaciones más ideales serían de: Psicólogos, Psiquiatras, Terapeutas, Psicopedagogos, Coaches entre otros.
- Intereses: Agrega etiquetas que vayan en consonancia con estas mismas palabras clave, mientras más agregues será mucho mejor porque así LinkedIn podrá posicionarte.
Nota: Un elemento extra es que así como te posicionas en LinkedIn, Google también toma en cuenta estas palabras clave utilizadas en tu perfil al momento de su creación. Así que si un usuario emplea da marcha a una búsqueda con tus palabras clave existen altas probabilidades de que aparezca tu perfil.
Si sientes que te falta inspiración podrías leer este artículo de Maider Tomasena para desarrollar una redacción persuasiva e interesante.
La importancia del networking en LinkedIn
Conectarse con gente y crear relaciones personales dentro de esta plataforma es la mejor forma de desarrollar tu marca profesional o bien fortalecer alianzas empresariales. Así que si estás pensando en cómo conseguir clientes en LinkedIn, lo mejor es que te asegures de quedar en la mente de estos profesionales y así puedan crearse recomendaciones naturales.
¿Qué acciones puedes tomar en cuenta para fortalecer el networking?
- Separa a tus contactos por nivel de impacto mediante etiquetas: De alto impacto, de medio impacto y de muy bajo impacto.
- Selecciona estrategias distintas para cada una de las etiquetas mencionadas. Por ejemplo, en los usuarios de alto impacto crea un evento presencial o un webinar para fortalecer el enganche. En los de medio impacto envía correos personalizados y en los de bajo impacto puedes interactuar en sus perfiles dejando comentarios. Lo importante acá es poder determinar el objetivo de cada uno de nuestros contactos.
- También es importante considerar aquellos contactos que pueden representar un obstáculo y desarrollar una estrategia para estos.
Lo importante del networking es entender que estas relaciones son para dejar una buena impresión de ti mismo como profesional. Este es el punto de partida para iniciar a conseguir clientes, no al contrario.
Por esta razón es necesario evaluar a qué tipo de usuarios quieres agregar a tu perfil de LinkedIn y como estos podrán ayudarte con tu crecimiento como profesional. Solo a partir de este punto podrán empezar las relaciones comerciales.
Utiliza LinkedIn Pulse para publicar artículos
Esta herramienta de LinkedIn está creada para practicar y desarrollar el marketing de contenidos o lo que es denominado dentro de la misma plataforma como inbound marketing.
¿Cómo puedes aprovechar al máximo esta herramienta?
Redactando contenido de valor segmentado para la comunidad. Así que si por ejemplo, eres un profesional autónomo dedica este espacio para demostrar al máximo tus habilidades en el área y cómo estas podrían beneficiar a tus potenciales clientes.
Si hablamos acerca del área empresarial las reglas del juego cambian un poco. LinkedIn Pulse no tiene la opción empresarial, así que deberás contar con profesionales intuitivos y persuasivos dentro de tu organización para que redacten los contenidos y puedan crear enganche dentro de la red social de profesionales.
Así que cómo líder deberás seleccionar profesionales que estén comprometidos con los objetivos empresariales a largo plazo.
Estos representantes podrán escribir artículos en LinkedIn Pulse que estén asociados a la empresa. De esta forma los usuarios accedan al perfil de este profesional (con el perfil optimizado como explicamos en el primer punto) mirarán que este pertenece a tu empresa y por consiguiente darán clic para saber más información al respecto.
El videomarketing para llegar a miles de clientes
Existen millones de personas que utilizan el contenido audiovisual para llegar a miles de clientes. Pero… ¿Por qué te recomendamos emplear esta estrategia en LinkedIn? Pues, aunque muchos no lo saben esta plataforma es potencial y se posiciona rápidamente.
¿Qué es lo que debes ejecutar?
- Agrega y acepta a usuarios única y exclusivamente que tengan que ver con tu sector: Uno de los grandes errores es pretender aceptar o agregar usuarios que podrán ser “potenciales clientes” pero la verdad es que agregando y aceptando personas que estén especializadas en tu área es lo que te dará alcance y visibilidad. ¿Por qué? Así cuando estos usuarios reaccionen a tu contenido es que aparecerás en los potenciales prospectos.
- Crea una propuesta de valor: Si tienes agregados a usuarios que se especializan en la misma área que tú. ¿Qué te hace distinto al resto? Este elemento es clave para poder generar interacciones dentro de la red social.
- No te extiendas: Inicia con videos cortos, ya que si son muy largos corres el riesgo de que la audiencia no tenga el tiempo ni la intención de escucharte. Lo ideal es que sean de dos a tres minutos para iniciar.
¿Te has animado a crear videos para LinkedIn? Te recomendamos leer este post: Cómo crear videos en LinkedIn.
Utiliza LinkedIn para negocios
Una de las formas más recomendables para hacer negocios a través de LinkedIn es creando una página de empresa. Si ya has seguido la recomendación anterior de tener profesionales embajadores que redacten contenido en LinkedIn que tengan relación con tu empresa, pues este profesional deberá tener agregada la página principal de la empresa a la que pertenece.
¿Qué características debe tener esta página de empresa?
- Imagen de portada: Utiliza el logo de la empresa en la imagen de portada.
- Credibilidad: Puedes pedirle a tus clientes habituales que dejen recomendaciones acerca de tu producto o servicio. Esto para afianzar el proceso intuitivo de confianza hacia tu marca en los usuarios de LinkedIn.
- Promueve el contenido: Es necesario pensar más allá de la palabra “venta” y comienza documentar y crear valor en tus contenidos. Utiliza todos los elementos visuales para nutrir a los usuarios en LinkedIn. Vídeos, PDF, audiolibros, infografías, imágenes entre otros.
- Mide las métricas: Si el equipo perteneciente a tu empresa ha tomado en consideración agregar y aceptar usuarios segmentados es momento de medir las estadísticas de tráfico a través de los “me gusta” recomendaciones y lo que se comparte.
- Se constante: La idea es que como mínimo puedas mantener activa esta página empresarial durante una hora al día. Así que es necesario que una persona de la empresa se encargue de darle movimiento a la página.
- Utiliza los plugins de LinkedIn: Estos plugins o botones indican que eres miembro activo en la red social. Así que lo más idóneo es que agregues estos botones para que puedas redirigir a tu público hacia tu blog o páginas de aterrizaje.
- Comparte el contenido en otras redes sociales: Puedes invitar a otros contactos de redes sociales como Facebook, Twitter o Instagram. Así puedes promover el interés por conocer tu perfil de LinkedIn.
Conclusiones acerca de cómo conseguir clientes en LinkedIn
Si bien, tener alcance y visibilidad en una red social lleva tiempo, LinkedIn atesora estrategias como las mencionadas a lo largo de este artículo.
Si estas son empleadas a tiempo podrás crear un perfil profesional de valor y nutritivo para tus lectores, que por consiguiente creará una lista de millones de clientes potenciales que se interesarán por tu producto o servicio.
Lo elemental en un perfil de LinkedIn es ser un usuario profesional, tener un nicho segmentado, ofrecer una propuesta de valor, escoger con detenimiento a los usuarios con los que se interactuará y cómo estos aportan un crecimiento a la empresa, entre otros.
Sin duda LinkedIn se ha convertido en una red social potencial para hacer negocios.
¿Consideras que existe alguna otra estrategia que hemos pasado por alto? Nos interesa saber tu opinión.
En Pymesworld desarrollamos estrategias publicitarias para crear más alcance y visibilidad en redes sociales para hacer negocios. Contáctanos:
