Vender infoproductos trae resultados significativos si lo que se vende es realmente importante para la audiencia determinada. O si va realmente va a crear un cambio en el aprendiz.
Existen millones de profesionales que han entendido las cualidades académicas que poseen y como estas podrían ayudar a otros a crecer, además de esto aumentar sus ingresos impartiendo conocimientos prácticos y de su total dominio.
Por ello en este artículo hemos decidido hablar acerca de cómo podrían hacer estos profesionales para promocionar o vender infoproductos online.
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Hoy aprenderás...
Características a tomar en cuenta a la hora de vender infoproductos
Un infoproducto puede ser una guía, un libro, un podcast entre otros. ¿Qué deben tener en común cualquiera de estos productos virtuales? Te mencionamos tres características infalibles para promocionar y vender infoproductos:
Público objetivo
De nada sirve enviar correos, crear contenido, promocionar en las redes sociales si no tienes en claro hacia quién lo diriges. ¿Cómo se comporta tu usuario? ¿Cómo puedes hacer para que llegue a ti sin necesidad de buscarlo?
Segmentar el público objetivo es lo que le dará el norte a la venta de tu producto digital.
Valor agregado
¿Qué obtendrá el usuario si decide comprar el producto virtual? ¿Cuál es la característica que le distingue de la competencia? Es importante delimitar este valor agregado porque con base a ello podrás sacar un coste y tener una promesa de evolución en tu cliente.
El coste
No es lo mismo adquirir un producto digital de 100€ a uno de 500€, el segundo tomará más tiempo y esfuerzo.
Lo recomendable es iniciar con precios accesibles al mercado o si bien, quieres agregar un precio más costoso porque tu producto lo vale crea planes de financiación para la adquisición del infoproducto.
De igual forma es importante determinar el valor de tu infoproducto y si este trae consigo el coste que consideras que vale tu conocimiento.
Como vender o promocionar productos digitales
Ya que conoces las tres armas por las cuales debe estar respaldado tu infoproducto te enseñamos como puedes venderlo:
Tu propia página web
Eres un profesional en lo que haces pero… ¿Cómo lo sabrán otros? Una de las formas en las que podría conocerte tu público es con un blog informativo.
Aquí es donde podrás abordar temáticas relacionadas a tu infoproducto. Por ejemplo, si eres coach experto en nutrición en tu sección de blog podrías hablar sobre las calorías, vitaminas, rituales de consumo de estos alimentos entre otros.
Lo importante de un blog es poder transmitir a tus usuarios con que se encontrarían en ese producto digital. ¿Cómo se comunica este profesional? ¿Realmente me llega lo que dice? ¿Me siento identificado? Así captarás un cliente comprometido que querrá comprar más de una vez.
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SEO
El SEO o posicionamiento en los motores de búsqueda: ¿Qué está buscando tu público objetivo en Google? ¿Cuáles son sus preguntas frecuentes? ¿Han obtenido respuesta sus necesidades? Es importante hacer una busqueda de palabras claves para crear contenido de calidad y así atraer naturalmente al usuario a tu página.
Video marketing
El videomarketing es una estrategia eficaz empleada en el marketing de contenidos. Si puedes crear vídeos interactivos e informativos acerca de tu infoproducto e indexarlo en tu página web, ten por seguro que las conversiones aumentarán más que con el contenido escrito.
Pero ¿En qué momento se considera oportuno emplear una estrategia de videomarketing?
- En los infoproductos que son complejos como: Una prenda de ropa, la luz que irradia un artefacto, lo ergonómico de un colchón entre otros.
- Cuando el infoproducto tiene muchas preguntas por los usuarios sin respuesta.
Influencing
Los influencers forman parte de las estrategias para vender o promocionar un infoproducto. Y más si este es tu primer producto a promocionar. Por ello también debes evaluar ¿Qué características deben tener estos influencers?
- Tener una personalidad similar al infoproducto que estás vendiendo.
- Hay influencers para todo tipo de público, asegúrate que el que escojas sea un profesional como tú. Así podrás ganar autoría y credibilidad.
- Que realmente aumente el tráfico hacia tu landing page. Existen influencers que tienen usuarios pero estos no son específicamente tu público objetivo.
Landing page o página de venta
Una landing page o página de venta es una página dentro de tu sitio web que está diseñada con el objetivo principal es convertir a los usuarios que visitan en leads y así convertirse en potenciales clientes.
Llevar tráfico a la landing page del infoproducto es otra forma de consolidar una compra. Existen estrategias en la que puedes llevar a tus usuarios a ejecutar esta acción:
- En los post creados para tu blog puedes crear llamados a la acción donde el usuario pueda dirigirse directamente hacia la página de aterrizaje donde ofreces el infoproducto.
- Crear una campaña de Facebook Ads donde la acción principal sea redirigir tráfico a tu landing page.
- Con links en tu canal de YouTube.
Marketing de afiliados
Existen personas persuasivas y con capacidad de adquirir rápidamente clientes comprometidos. El marketing de afiliados funciona perfectamente en este perfil, una persona influyente promociona este producto digital y obtiene una ganancia por ello.
Es una forma de ganar ingresos de manera pasiva ya que no tienes que crear el producto, solo promocionarlo. Eso sí, si quieres promocionar tu producto con la modalidad de marketing de afiliados debes tomar en cuenta que este tercero tenga:
- Un nicho bien segmentado en consonancia con el público objetivo al que quieres llegar.
- Un blog, canal de YouTube o redes sociales con alcance, visibilidad y engagement.
- Una personalidad que vaya acorde con los valores de tu infoproducto.
- Haber definido el porcentaje que va a obtener por venta. Lo ideal sería ofrecer un 30% de las ganancias por venta de producto virtual.
Webinars
Crear una conferencia virtual es otra de las estrategias que puedes emplear para vender infoproductos. Invita a tu público objetivo o también el de colegas afiliados.
Recuerda que esta estrategia tiene dos objetivos fundamentales que no debes perder de tu foco:
- Promocionar al máximo tu guía o producto virtual.
- Conseguir nuevo público objetivo con los usuarios de otros profesionales.
El webinars puede fusionarse con la estrategia de marketing de afiliados. Si gracias a los usuarios suministrados por tus colegas obtienes ventas, lo correcto es dar un porcentaje a quienes te ayudaron a vender.
E-mail marketing
Para que el e-mail tenga un buen impacto hay que utilizar los leads obtenidos en la página de aterrizaje y comenzar a crear un embudo entre los que realmente podrían interesarse por el infoproducto.
Así que la estrategia de e-mail marketing, consiste en recordarle al usuario con planes atractivos que puede adquirir tu producto.
¿Qué hace que el e-mail marketing tenga impacto?
- Un título persuasivo y atractivo: Cuando ves tu bandeja de entrada ¿Qué hace que termines por abrirle? El título, por esta razón debes crear un título atractivo. Para ello puedes emplear emojis o símbolos, añadir preguntas, promover un sentimiento de necesidad, emplea la curiosidad.
- No agregues tantos enlaces: Con un solo enlace será suficiente para dirigir a tu cliente hacia el sitio donde estas promocionando el infoproducto. Por ejemplo puedes redirigirlo a la landing page.
- No satures de imágenes: Si quieres agregar imágenes procura que sea solo una y que ésta sea bien explicativa.
- Emplea el storytelling: Para hacer el correo más ameno puedes contar la historia de algún cliente que ha tenido éxito después de usar tu infoproducto. Si tu usuario se siente identificado con ello querrá también formar parte de este crecimiento.
Las redes sociales son un canal de venta potencial, aunque en su mayoría vender un infoproducto puede darte buenos resultados te mencionamos dos redes infalibles para la venta de productos virtuales:
Facebook y Facebook Ads
Esta red social es la número uno en segmentar campañas, por ello a la hora de vender un infoproducto es el mejor aliado. Puedes crear una campaña específica y adaptada a coste por clic.
Así que si por ejemplo tu público objetivo son hombres emprendedores de 25 años de edad, tu anuncio solo aparecerá para este tipo de personas.
YouTube
Tener un canal de YouTube y hacer videomarketing es sin duda una de las estrategias más potenciales actualmente. Se estima que para el año 2022 el uso de videomarketing alcance el 82% del tráfico en internet según la revista eleconomistaamerica.
¿Cómo pueden impulsar estos videos las ventas de tu producto virtual?
- Si por ejemplo tu infoproducto es un libro de superación personal, puedes crear videos breves sobre tips y recomendaciones que ayuden a tu público a la autorrealización.
- Un review acerca de las características de tu libro, ventajas y los beneficios que tendría la adquisición de este producto.
En los vídeos creados en YouTube también puedes enviar tráfico a la landing page donde vas a vender tu infoproducto.
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