¿No sabes cómo o dónde encontrar influencers para tu marca? Tenemos la solución que necesitas:
Si no sabes cómo conseguir influencers para impulsar tus proyectos, estás perdiendo una gran oportunidad de disparar el crecimiento de tu negocio y sus ventas de una manera rápida.
Pero si lees completamente este post, aprenderás a impulsarte rápidamente y a llegar a miles de personas por medio de influencers.
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Tres recursos imprescindibles para conseguir influencers que impulsen tu marca
Si realmente quieres triunfar con el marketing mediante influencers, debes saber que existen algunos puntos que debes tener en cuenta para realmente alcanzar buenos resultados.
En primer lugar, debes conocer a aquellas personas que vas a influir. Si no has determinado esto, tus campañas sólo serán «patadas de ahogado».
Pero conocer a tu audiencia te ayudará a determinar qué contenidos enviarles para atraerlos y conquistarlos con tu marca.
Así que, en primer lugar, conoce todo sobre tu audiencia, su edad, sus gustos, sus hábitos de consumo, su género y demás.
Para determinar todas estas características de tus clientes tan sólo debes ingresar a los perfiles sociales de empresas que vendan tú mismo producto y sean grandes. De esta manera podrás ver qué tipo de persona es la que interactúa con dichas marcas y además compran.
En segundo lugar, sería bueno que tuvieras en cuenta que, cuando se trata de productos cuyo sector sólo es consumido por una pequeña parte de la población, lo mejor es contratar microinfluencers; en vez de grandes personajes famosos. Es decir, contratar influencers pequeños, pero con una buena influencia dentro del pequeño sector en el que incursionas.
En tercer lugar, debes tener en cuenta que, aunque un influencer puede traerte miles de clientes, debes de usar su influencia de una forma creativa para captar el máximo de beneficios. Por ejemplo, en vez de que el influencer solo mencioné tu marca o recomiende tus productos; lo mejor es que recomiende un concurso dentro de tu perfil el cual a su vez te traiga mucha más visibilidad. Lee cómo crear concursos exitosos en Instagram.
Las promociones, descuentos y códigos promocionales, también son una opción excelente para atraer miles de compradores.
Por último, lo ideal es conseguir a influenciadores que realmente compaginen con tu marca; es decir, que muestren aprecio y ganas de trabajar contigo. Por experiencia puedo decir que es mucho mejor trabajar con personas comprometidas y menos alcance, que con aquellos influenciadores con millones de seguidores y un poco arrogantes.
¿Cómo debe ser tu influencer ideal?
Ya conoces los valores, deseos y gustos de tus clientes, ahora es crucial conocer cómo debe ser tu influencer ideal, aquel que te ayudará a llegar a miles de personas y a venderles.
En primer lugar, los valores de un influencer deben de estar alineados a los valores de tu marca. Es decir, si tú marca pertenece a la de una tienda de motos, los valores que debe transmitir debe ser el de aventura, adrenalina y quizás hasta un poco de lujuria; para ello debes buscar un influencer que transmita algo parecido.
Obviamente siempre será difícil que un influenciador se acople un 100% a los valores de una marca, pero al menos, debe de lograr identificarse con tu público objetivo. Siguiendo con el ejemplo de la marca de tiendas de motos, por lo menos tú influenciador debería tener como público objetivo usuarios con la misma edad de tus clientes más frecuentes.
Por supuesto, el influenciador debe estar alineado al tamaño de tu negocio. Para un proyecto pequeño, quizás resulte innecesario contratar un influencer de gran alcance, si sólo vende localmente y a la inversa, una empresa con alcance global tendrá mejor rendimiento con influenciadores de gran alcance.
Un punto importante al querer conseguir influencers para impulsar una marca, es que este debe presentar una comunicación fluida para que el proceso no sea engorroso. Es natural que un influenciador no responda sus mensajes inmediatamente, por la gran cantidad que recibe de ellos. Pero, en cuanto a una relación comercial, esta no debe ser extremadamente lenta, pues hará perder tiempo y energías valiosas a los encargados de la campaña de marketing.
Por último, obviamente el influencer ideal para tu marca debe mantener una relación cercana con sus seguidores y una buena credibilidad ante ellos.
¿Y por qué no elegir un influencer local?
Un influencer local es alguien conocido en tu ciudad, región o país. En muchas ocasiones se convierten en un tipo de personaje icónico del lugar al que pertenece.
Así que, si tu público objetivo es local, o regional, ten en cuenta a estos tipos de influencers.
Por supuesto, no te fíes sólo de la fama que pueda tener en tu localidad, sino también en lo conocidos que sea para tus futuros clientes de acuerdo al estudio de consumidores qué has hecho.
Si vives en tu ciudad, o incluso en el sector de tu ciudad donde se encuentra la sede de tu negocio, te convendrá contactarlo personalmente y construir una relación cara a cara.
Si tu marca tiene un alcance global, ya sea por qué vendes productos y servicios con alcance internacional. Entonces, lo mejor será enfocarse en grandes influencers expertos en tu sector.
Por otro lado, dicho influencer local debe identificar al público objetivo y compaginar con él.
Plataformas para buscar influencers
Ya conoces varias recomendaciones importantes antes de darte a la tarea de conseguir influencers para tu proyecto; ahora es necesario que conozcas varias plataformas online desde donde podrás conseguir varios de ellos y posteriormente, te enseñaremos la manera de tomar contacto con ellos y conseguir su colaboración.
Buzzsumo
Buzzsumo es una herramienta que te ayudará a buscar y a descubrir los temas que son tendencia en internet, en su motor de búsqueda cuenta con la funcionalidad para buscar influenciadores, analizar sus datos y verificar el alcance de sus contenidos.
Followerkwonk
Como explicaremos más adelante, Twitter es una excelente plataforma para contratar influencers. además de que se pueden conseguir algunos bastante económicos, y para ello, puedes hacer uso de Followerkwonk, un servicio gratuito de Moz.
Hootsuite
Los marketeros de la vieja escuela con seguridad conocen a esta valiosa herramienta llamada Hootsuite, que sirve para la gestión de contenidos en redes sociales. Puedes usar muchas de sus funcionalidades de forma gratuita y algunas de ellas, por ejemplo, son los flujos de búsqueda, con los que podrás descubrir buenos influenciadores.
Tendencias
Las tendencias en redes sociales son la mejor herramienta para descubrir nuevos talentos en cuanto a influenciadores; tan sólo debes rastrear cuáles son los contenidos más relevantes de dicha tendencia y descubrir cuáles son los usuarios que están impulsando dichos contenidos.
Si son usuarios con un volumen de seguidores bajo, entonces te convendrá analizar buena parte del contenido publicado anterior a la tendencia para verificar que realmente sea bueno impulsando contenidos mediante ella.
Conseguir influencers directamente en las redes sociales es una gran idea, aunque también existen algunos truquillos para llegar a ellos y persuadirlos de promocionar tu marca. Sin embargo, te recomiendo las siguientes plataformas sociales donde conseguir buenos influenciadores:
YouTube
YouTube es considerado como el segundo buscador con más usuarios después de Google y además es una plataforma excelente para llegar a cualquier tipo de clientes.
Podemos decir que en YouTube “hay pastel para todos”. Además de que, con YouTube, el contenido va a tener mayor impacto gracias al formato de videos.
Quora
Quora es una plataforma social que pasa bastante desapercibida, sin embargo, es el lugar ideal para alcanzar a miles de personas mediante los contenidos escritos. Si tu público objetivo es internacional y tus compradores mayores de edad, entonces te recomiendo esta maravillosa plataforma.
TikTok
La red social del 2020 es TikTok, mediante esta plataforma vas a alcanzar una enorme cantidad de usuarios y sobre todo público joven. Así que no dudes en hacer uso de ella para llegar a tu audiencia.
En esta red social fue donde empezó el fenómeno de influencing, y hoy sigue siendo una maravillosa plataforma para el marketing de influencers. Mediante sus hashtags y buscador podrás conseguir personas expertas en el sector al que pertenece tu proyecto para así conseguir ventas y clientes.
Aunque Facebook ha perdido bastante alcance orgánico, la verdad es que mediante el contenido en vídeo se puede alcanzar una gran cantidad de personas. Así que no dudes en buscar aquellos expertos que se promocionan en Facebook Watch, para empezar a impulsar tu marca.
Cómo contactar y negociar con un influencer
Ya has detectado a ese influencer que va a disparar el alcance de tu marca y te ofrecerá una alta rentabilidad, pero el trabajo no termina al conseguir influencers, sino que va hasta el cierre de trato y la promoción de tu marca o productos.
Lo primero es familiarizarse bien con su contenido para hablarle desde el interés que dicho influenciador tiene con su audiencia. Si algo odian los influenciadores es perder popularidad por publicar contenidos que no agradan a su audiencia, por lo tanto, para conseguir las mejores respuestas y los mejores tratos, es mejor hablarles desde el interés que ellos tienen con su audiencia. Desde esa óptica he conseguido publicar contenidos gratuitamente en sitios web con alto alcance: siempre diciéndoles a sus administradores que mi contenido le interesará a su audiencia y será beneficioso para ellos.
Trata de contactarles y programar la publicación de contenidos mediante una llamada directa. Por lo general, los mensajes y correos electrónicos son menos efectivos y se tienen respuestas tardías con ellos. Cómo he dicho, de ser posible el acercamiento en persona, esta es la mejor opción para contactarlos.
Es aconsejable hacer uso de un acuerdo de colaboración, el cual nuestro querido influencer firme y con el que se comprometa a colaborar con nuestra marca en unos términos definidos claramente.
Es bastante importante no imponer líneas rígidas de contenidos a nuestros influenciadores, es decir, lo mejor es darle libertad para que cree un contenido lo más natural posible y que a la vez promocione nuestra marca y productos.
Aunque obviamente es necesario dar indicaciones claras de los valores que deseas transmitir con tu producto y de ser posible, llegar a un acuerdo sobre cómo presentar tu producto o servicio sin imponer líneas muy rígidas que terminen llevando al influenciador a crear contenidos antinaturales.
Sí ha tenido una buena colaboración con un influencer y además has obtenido buenos resultados, entonces cuídale, dadle obsequios, y trátale bien para que en adelante colabore con toda la pasión posible.
En Pymesworld impulsamos marcas mediante contenidos de calidad y estrategias de marketing digital. Podemos ayudarte a alcanzar los mejores resultados en internet. Contáctanos y cuéntanos tus planes en mente:
Quiero iniciar un microemprendimiento de venta de ropa de lana para mujer. Qué plataforma me conviene? Fbk? Instagram?
Hola, Carolina, Facebook ahora es una plataforma con publico bastante adulto, así que si ese es tu público objetivo, será ideal para tu proyecto. En cambio Instagram es mejor para publico más joven. Yo experimentaría en ambas plataformas.