Todo sobre SEM: Como empezar una estrategia desde cero

Si todavía tienes dudas de implementar una campaña SEM para impulsar las ventas en tu negocio de manera global o local, en este artículo te explicaremos todo sobre SEM (Search Engine Marketing).

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POSICIONAMIENTO WEB SEO

 

¿Qué es el posicionamiento SEM?

 

 

Es una modalidad de publicidad que consiste en el posicionamiento pago en los motores de búsqueda de Google. Una de las funciones más nutritivas que tiene esta estrategia es que envía tráfico de calidad a tu página web debido a que puedes trabajar con búsquedas de determinadas keywords.

¿Y a qué nos referimos con tráfico de calidad?

Si por ejemplo, tu negocio se trata acerca de “ventas de repuestos para autos” cuando un usuario introduzca este término en Google, tu anuncio publicitario le aparecerá antes de las páginas de búsqueda.

Claro que para lograr la efectividad que estamos buscando con esta estrategia es importante el uso de palabras clave en relación a tu producto o servicio. Por esto el SEO también juega un papel fundamental.

Nota: En Pymesworld somos una agencia de marketing digital expertos en SEM. Podemos impulsar tus conversiones y ventas mediante Google AdWords:

 

POSICIONAMIENTO SEM

 

Psicológicamente los anuncios SEM crean un impacto y sensación de autoridad al aparecer en las primeras posiciones de la búsqueda relacionada. De esa forma tiene más probabilidades de dar solución a su problemática o necesidad. Además de la gran cantidad de visualizaciones que provee.

 

Cómo funciona el posicionamiento SEM

 

Las estrategias SEM funcionan muy bien con una herramienta fundamental que es Google AdWords. Claro, existen otras herramientas como Bing Ads y Yahoo! Gemini, con las que puedes crear este tipo de estrategias. Pero debido a que Google es el motor de búsqueda más usado, las estrategias allí pueden tener mucho más éxito.

Una vez haces el análisis de palabras clave de la competencia y con las que quieres aparecer en el buscador solo queda darle marcha a la estrategia publicitaria.

Al implementar esta estrategia tu página aparece en las primeras búsquedas de Google en forma de anuncio que emula un resultado de búsqueda. Esta estrategia a través de Google AdWords tiene tres formas en las que funciona:

• Pago por clic: Como empresa anunciante, debes escoger en la herramienta el pago que realizarás por cada clic que realice un usuario en tu anuncio publicitario.
• Por relevancia: Google determinará si tus productos o servicios son necesarios para el usuario que hace una búsqueda.
• Pago por acción: El pago se ejecuta dependiendo de la acción ejecutada por el usuario: la descarga de algún documento, por suscripción o la compra de una promoción.

 

¿Por qué es importante implementar una estrategia SEM en tu modelo de negocios?

 

Una estrategia SEM marca la diferencia en las acciones de marketing online porque se obtiene lo siguiente:

• Añadir usuarios potenciales a tu web: Al crear anuncios con las palabras clave que relacionan tu negocio, la estrategia SEM se encarga de enviar tráfico potencial a tu página web. A captar clientes interesados en tu producto o servicio hay más probabilidades de compra.
• Dar a conocer tu marca: Si todavía no le conocen, a través de estos anuncios publicitarios puedes generar tráfico hacia Landing Pages de tus productos o servicios.
• Generar visibilidad: Puedes segmentar tus anuncios de manera regional o global. Así que tienes la posibilidad de ir creando campañas para tu público cercano o campañas a nivel mundial.
• Medir conversiones: En Google AdWords puedes medir si tu campaña SEM está siendo realmente efectiva.
• Presupuesto alcanzado: No necesitas una gran inversión para dar a conocer tu negocio y generar ventas a través de Google.

Si una estrategia SEM se trabaja de manera eficaz, se puede recuperar la inversión y observar resultados relativamente rápido.

 

Estrategias para crear una campaña SEM eficiente

 

Si ya has entendido que es una campaña SEM y cómo funciona, el siguiente paso es conocer cuáles son las estrategias que componen una estrategia SEM eficaz para tu negocio.

 

Analiza a tu público objetivo

 

 

Tu público objetivo es la matriz de todas las estrategias, por esto es importante evaluar qué búsquedas está realizando tu potencial cliente en relación a tu negocio.

Esto también te ayudará a segmentar tu campaña SEM por idioma y ubicación geográfica, garantizando una mejor experiencia al usuario.

 

Realiza una auditoria

 

Antes de dar marcha a la estrategia SEM es importante realizar un evalúo del estado técnico y estructura del negocio. A través de una auditoria SEM puedes revisar:

• El seguimiento de las conversiones.
• El estado de relevancia en la segmentación del contenido.
• Optimización de las pujas.
• Optimización de los textos: palabras clave y extensión tanto para dispositivos móviles como ordenadores.
• Recomendaciones y nuevos planes a ejecutar en relación al estado actual de la cuenta.

 

Establece objetivos

 

Una estrategia SEM se basa en resultados. Es necesario preguntarte ¿A qué quieres llegar con esta estrategia? Aumentar tus ventas, crear más tráfico a tu página web, evaluar más a tu público objetivo entre otros.

Una vez establecido el tipo de campaña también se establece la modalidad de la campaña si es por clic, relevancia o acción.

 

Selección de palabras clave

 

Ya te explicamos al inicio de este artículo que las palabras clave juegan un papel fundamental en una estrategia SEM ¿Cómo puedes emplearlas en tu campaña?

Emplea palabras clave que vayan en relación al grupo de anuncios. También puedes utilizar palabras negativas. Estas palabras te permiten segmentar aún más tu anuncio publicitario. Por ejemplo, la palabra “gratis” puede ser una palabra clave en negativo. Si no quieres que tu anuncio aparezca cuando los usuarios escriban “gratis” puedes crear esta opción.

 

SOMOS EXPERTOS SEO!

 

Describe correctamente tu anuncio

 

Para que un anuncio sea altamente eficaz y cumpla los objetivos pautados debe tener:

• Una descripción eficaz de tu producto o servicio.
• Valor agregado.
• Llamados a la acción.
• Descripción en longitud adaptada a dispositivos móviles y ordenadores.

 

Combina SEO y SEM

 

 

Las palabras clave juegan un papel fundamental en una estrategia SEM. Combinar ambas estrategias puede optimizar el resultado de tu anuncio publicitario.

Y es que en algunos casos estas no tienen la eficacia que esperas porque los usuarios no conocen tu producto o servicio.

¿De qué sirve aparecer en las primeras búsquedas si no todos los usuarios harán clic a un producto o servicio desconocido? Por esto es importante también generar tráfico orgánico.

El tráfico orgánico se establece a través de palabras clave o preguntas relacionadas donde puedes informar a los usuarios con contenido informativo y persuasivo.

Si empleas las dos estrategias en tu negocio estarás apareciendo en las primeras búsquedas de Google y tus anuncios también. Es una estrategia ganar – ganar porque:

• Tu público objetivo estará informado acerca de las características, rentabilidad, materiales y funcionalidad de tu producto o servicio.
• Con los anuncios publicitarios en Google AdWords estarás haciendo ofertas en relación a ese producto o servicio que ya es conocido.

 

Diseño web adaptado a ordenadores y dispositivos móviles

 

El uso de los dispositivos móviles y las compras a través de ellos se incrementan cada día. Por esto Google recompensa a aquellos sitios que se adaptan tanto a dispositivos móviles como ordenadores. ¿Cuál es la recompensa? Un mayor posicionamiento en sus buscadores.

Tener un diseño web intuitivo y adaptable potencia la eficacia de tu estrategia SEM.

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WEBS QUE VENDEN

 

También te recomendamos leer: Como elegir un buen diseño web

 

Envía el tráfico del anuncio a las landing page

 

En la mayoría de los casos no es eficaz enviar directamente al usuario a la sección de home de tu página web.  Crea anuncios publicitarios que puedan redirigir directamente al usuario hacia el producto o servicio promocionado.

 

Reportes continuos

 

Los reportes semanales y mensuales de la estrategia son un objetivo para posteriormente medir resultados. A través de los reportes se mide el impacto y el alcance que ha tenido el anuncio publicitario.

 

Mide los resultados

 

La estrategia SEM también es conocida como estrategia de marketing de resultados. Por esto es importante medir si la inversión que estas realizando en tu campaña está dando el retorno necesario.

Para calcular el ROI o retorno de la inversión solo debes medir: Los ingresos generados con la estrategia y la inversión monetaria que has puesto en marcha.

 

Sigue evaluando tu estrategia

 

El no tener un retorno inmediato de la inversión no implica abandonar tu estrategia, solo debes considerar modificar lo siguiente:

• Optimiza nuevamente tu estructura.
• Elimina las palabras clave utilizadas y agrega otras que también se encuentren buscando los usuarios en relación a tu producto o servicio.
• Crea nuevos textos publicitarios.

En Pymesworld trabajamos con estrategias de marketing digital que te ayudan a posicionar tus productos y servicios de manera eficaz mediante el SEM. Contáctanos y cuéntanos las ideas que tienes en mente:

 

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