Las estrategias de inbound marketing para inmobiliarias son para valientes que quieren cambiar el curso de su negocio. Ya que si estás esperando como antes, que algún cliente llegue a ti sin mover un dedo estás en el lado incorrecto de la historia.
Para que el inbound marketing o la estrategia de contenidos cumpla con sus objetivos se deben invertir tiempo y esfuerzos en tareas cómo:
- El copywriting. El contenido debe ser persuasivo, estar adaptado a tu buyer persona, tener personalidad y una forma de comunicarse en particular. Sin esto… ¿Está dirigido a alguna persona en particular? Para pensar.
- Un estudio de palabras clave para la estructura de los contenidos. Sin esto por más que quieras comunicar no atraerás público objetivo a tu página web. Por ello debes hacer investigaciones de palabras clave en herramientas de pago o gratuitas. Eso sí, adaptadas a tu sector inmobiliario y con baja competencia.
- Recursos visuales, auditivos, entre otros. Es importante ir anexándolos paulatinamente para medir su impacto y con qué formato está más cómodo tu usuario.
¿Estás listo para cambiar el curso de tu negocio inmobiliario a través de los contenidos?
Hoy aprenderás...
Cómo empezar una estrategia de inbound marketing para inmobiliarias
Para que una estrategia de contenidos tenga el impacto que quieres que tenga debes tener en cuenta la siguiente fórmula mágica que te llevará al estrellato: Atraer- convertir-cerrar-fidelizar.
Si como agente inmobiliario te has encargado de repetir una y otra vez “vender” en tus contenidos, sin duda están adaptados al fracaso. La mayoría de los usuarios que acceden a tu página web necesitan conectar de manera inconsciente con su necesidad, que esto suceda como un hallazgo donde tú tienes la solución y la pones en la palma de sus manos.
Si logras identificar los procesos de compra y en qué fase se encuentra este usuario, sin duda podrás orientarlo intuitivamente a que atraviese estas fases y puedas fidelizar de manera exitosa y no forzosa.
¿Cómo logras crear esta estrategia con éxito? Te explicaremos como:
Contenidos inmobiliarios que atraigan
La forma en la que puedes atraer a un usuario es conociéndole. Sabemos que el sector inmobiliario es amplio pero ¿Qué está buscando específicamente un nicho satisfacer con la compra o venta de un alquiler?
Debes segmentar tu audiencia y eliminar la creencia de que puedes venderle a todo el mundo.
Necesitas empezar a crear perfiles de cliente ideal, adaptados a sus necesidades. Además de esto juega un papel relevante la intención del usuario en internet y cómo el estudio de palabras clave te ayuda a escalar entre las primeras posiciones.
Contenidos inmobiliarios que conviertan
Una vez que has identificado los perfiles de cliente ideal y cómo busca a través de internet, es momento de segmentar aún más estos contenidos.
A medida que vaya adentrándose en tu blog este usuario será capaz de encontrar contenido para informarse, contenido para cuando ya ha detectado su necesidad y contenido que le permita finalmente tomar la decisión de comprar.
Así, cuando decida acudir a ti ya habrá explorado intuitivamente estas fases sin necesidad de que lea una y otra vez la palabra “comprar”.
Esto es lo que marca un antes y un después en tus contenidos inmobiliarios.
Contenidos que fidelicen en tu inmobiliaria
Dependiendo de la zona o región en la que vivas el sector inmobiliario tiene fluctuaciones en el mercado. Por ejemplo, en Alemania el 48.9% de los habitantes tienen una vivienda en alquiler (statista).
Es un nicho potencial al cual atacar. Además que las necesidades constantemente están siendo sustituidas por otras, así que si puedes hacer que tu cliente se quede alquilando o comprando viviendas en tu agencia inmobiliaria no habrás captado una única venta.
En el proceso de fidelización también tiene mucha influencia la experiencia de compra y cómo se haya sentido el cliente contigo.
Para ello también promoverás otras viviendas en alquiler cerca de: su sector de trabajo, de espacios turísticos agradables, de comida vegana, con zonas para hacer ejercicio entre otras. O en tus contenidos puedes promover las ventas cruzadas.
Para crear contenidos que fidelicen asegúrate de evaluar:
- ¿Cuál es la personalidad del cliente ideal?
- Crea rituales en relación a la experiencia de compra con tu inmobiliaria.
Así que la clave para que estos contenidos tengan éxito como estrategia de inbound marketing para inmobiliarias es enfocarte en estos puntos:
- Entiende cada una de las fases por las que se encuentra el comprador. De esta forma podrás ofrecer contenido personalizado.
- No debes forzar al usuario a convertirse en comprador si no está listo. Solo desarrollarás emociones como la frustración, la ansiedad e impotencia. Así con suerte lograrás una venta pero jamás conseguirás a un cliente comprometido con tu agencia inmobiliaria.
Estrategias de inbound marketing o contenidos para el sector inmobiliario
Ya te explicamos largo y tendido como crear contenido para cada una de las fases del usuario y la experiencia de compra que atraviesa. Ahora bien ¿Cómo ejecuto estos contenidos? ¿Qué debo hacer? ¿Cuál formato es mejor? Lo cierto es que en este caso no te queda más que ponerte manos a la obra con los contenidos y medir las estadísticas trimestral o semestral para ir modificando.
Lo que si vamos a describirte es una serie de contenidos que están dando interacción, enganche y receptividad en el sector inmobiliario:
Contenido bloggin escrito como inmobiliario
Los contenidos de blog en tu inmobiliario son ideales para aquel usuario analítico, lector, responsable y meticuloso que investiga muchísimo antes de tomar la decisión final de comprar.
Las búsquedas orgánicas de contenido según SEMrush son del 89% así que es una puntuación bastante significativa como para empezar a enfocar el contenido inmobiliario en estas búsquedas.
Para que esta estrategia tenga un equilibrio debes idear una cantidad de palabras que sean consumibles en tu lector, y que sean atractivas para Google. Nada que no puedas solucionar de momento.
Lo ideal sería comenzar con contenidos con una extensión de 700 palabras e ir paulatinamente agregándole sustancia.
Lo importante acá es medir las analíticas y observar que detalles van bien y cuáles debes modificar.
Infografías informativas como complemento del blog
Existen lectores ansiosos que estarían dispuestos a leer tus contenidos inmobiliarios pero quieren un “spoiler” de lo que van a leer a lo largo del contenido. Esto sin duda son las infografías.
Un recurso visual donde a través de un resumen le indicas a tu lector lo que encontrará en este contenido. Si sabes integrar tus colores de marca inmobiliaria y tipografía son un recurso que puede convertirse incluso, en parte de un ritual de contenidos.
Ya que si son lo suficientemente atractivas, el usuario tomará como hábito ir a tus contenidos nuevos y ver esta infografía.
Videoblog para inmobiliarias
La sensación de inmediatez ha llevado al sector inmobiliario también a crear vídeos donde sus potenciales clientes puedan sentir que están recorriendo las instalaciones, y así puedan visualizarse en ese lugar viviendo o formando su propio negocio.
Esta es una estrategia de contenidos que puede mezclarse con el blog. Ya que mientras vas explicando las 5 cualidades de vivir por ejemplo en Tarragona, puedes anexar un vídeo de una vivienda que tengas en alquiler en esta región.
El uso de drones en estos vídeos 360° también es tendencia. Aquí te dejamos un vídeo que te dice más o menos de qué va esta estrategia:
Podcast conversacionales para el sector inmobiliario
Las conversaciones están a la orden del día. En un mundo tan saturado de información y donde tenemos que esquematizar muy bien nuestro tiempo aprender de esta manera lo hace ameno para los amantes de estos temas.
Estos podcast no solo funcionan para aquellos que están en la búsqueda de comprar un nuevo inmueble o arrendar uno. Sino también para aquellos que quieren convertirse en potenciales agentes inmobiliarios y toman unos minutos de su tiempo en ello.
Es una estrategia de contenidos dinámica ya que el usuario puede decidir si escucharle mientras maneja de camino a su trabajo, mientras se prepara su platillo favorito o simplemente antes de irse a la cama.
Webinars o guías gratuitas
Estos encuentros te permiten crear un encuentro en vivo y directo con el consumidor. Los webinars te permiten exponenciarte como agente inmobiliario y emplear tus estrategias directamente hacia ese cliente.
Puedes hacer encuestas a través de tus redes sociales para crear una temática que enganche a algunos usuarios que se encuentran en la fase de detección de sus necesidades.
Eso sí, si has estudiado bien al perfil de tu cliente ideal sabrás en qué horario definitivamente podrá conectar con este encuentro.
Además de esto las guías siguen siendo un recurso invaluable y en el sector inmobiliario también son importantes.
Las guías son catalogados como recursos invaluables o un regalo tipo lead magnet.
Los 3 jinetes de la visualización de los contenidos para inmobiliarias
Ya que sabes todos los recursos que necesitas para poner en marcha una estrategia inbound marketing para inmobiliarias también te mencionamos las vías a las que debes recurrir para que este contenido tenga el alcance y la visibilidad adecuada.
Te vamos a describir tres aliados que sin duda te ayudarán a difundir tus contenidos adecuadamente:
El posicionamiento web SEO en inmobiliarias
Como mencionamos en pequeños fragmentos a lo largo de este artículo. Cuando conoces la intención de búsqueda del usuario tus contenidos tomarán valor. Porque entonces desarrollarás con base a tu estudio de palabras clave, usuarios que se encuentran haciendo estas búsquedas y no encuentran respuestas.
Así podrás desarrollar contenidos donde fase a fase puedas disminuir sus niveles de ansiedad y ofrecer una solución a sus puntos de dolor. Aquí no queda más que ponerte manos a la obra y acercarte lo más posible a tu cliente ideal.
E-mail marketing para inmobiliarias
Cuando tienes herramientas que te ayudan a detectar en qué fase de compra se encuentra el usuario, potencias contenido que eduque y fortalezca estas fases. Así te enfocas única y exclusivamente en vender.
Un correo electrónico con un contenido segmentado abre las puertas hacia la venta. Por ello también es una de las herramientas invaluables para difundir estos contenidos hacia usuarios que se han mostrado interesados en tu agencia inmobiliaria.
También funciona muy bien para seguir promoviendo el recorrido por cada una de las fases de compra o bien para promover ventas cruzadas como el alquiler de un inmueble hacia un lugar paradisiaco, el turismo, entre otras.
Las redes sociales para inmobiliarias son clave porque te diriges directamente hacia ese consumidor y puedes observar a través de likes, comentarios entre otras cosas qué opina sobre tu inmobiliaria.
Ya hemos mencionado que si bien las métricas arrojan que puntos son fuertes y qué puntos definitivamente debemos mejorar las redes sociales hablan de interacciones.
Las interacciones también son emocionales, y las emociones juegan un papel protagónico en la decisión de compra.
Cuando difundes los contenidos de tu blog en las redes sociales más potenciales, sin duda tienes un feedback real de lo que piensa este usuario sobre tu contenido.
Conclusiones acerca del inbound marketing para inmobiliarias
Las estrategias de contenido tienen éxito si están orientados a personas, a su tono comunicacional, a sus necesidades y cómo se sienten en relación a lo que les está sucediendo. En un mundo cada vez más tecnológico y donde a través de un clic obtenemos el producto o servicio que necesitamos nos olvidamos de las emociones.
Las emociones siguen jugando un papel fundamental en nuestra psique y no deja de serlo al momento de vender. Por ello cada vez que emplees una estrategia de contenidos, indistintamente de su vía o formato enfócate en conocer lo que siente tu cliente ideal.
¿Cómo se sentiría en ese destino turístico? ¿Qué emociones despierta el inmueble que vas a vender? ¿Es familiar? ¿Es pequeño para una pareja? No nubles la vida de tu negocio con la palabra “venta” en cada uno de los contenidos impartidos.
Enfócate en educar, concientizar y difundir tus contenidos inmobiliarios. Además de esto entender las actualizaciones en los motores de búsqueda y cómo alargar la vida de tu negocio. Para que así los agentes de tu agencia puedan enfocarse única y exclusivamente a vender.
En Pymesworld desarrollamos estrategias de inbound marketing para inmobiliarias que conecten con tu público ideal. ¿Estás listo para cambiar la dirección de tu negocio? Contáctanos:
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