El objetivo de las estrategias de outbound marketing es ofrecer las características de un producto o servicio de manera frontal y directa. La forma en la que interactúa con el usuario se denomina como intrusiva, ya que aparece de manera abrupta en la interacción que tiene el usuario en la red.
En este artículo conocerás 15 estrategias de outbound marketing para aprender a publicitarte en internet.
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El outbound marketing tradicional vs el outbound marketing 2.0
Para el marketing tradicional esta estrategia outbound se denomina como “venta a puerta fría” donde se hace referencia a la promoción de un producto o servicio sin que específicamente el usuario lo esté solicitando.
El outbound tradicional se evidencia a través de la radio, la televisión, folletos promocionales presenciales, revistas entre otros.
No fue hasta el año 1994 que apareció el primer anuncio publicitario en internet. Este primer anuncio publicitario fue hecho en forma de banner y se le vendió a Global Network Navigator, según datos suministrados por la revista reasonwhy.
El outobound marketing 2.0 tiene la misma intención que el outbound marketing tradicional, con la única diferencia es que éste quiere posicionarse dentro de un sitio web o redes sociales a través de un pago previo.
Estrategias de publicidad paga en el outbound marketing
Las estrategias de publicidad paga de manera tradicional y 2.0 siguen eficaces si se segmenta primero al público objetivo. A lo que quieren llegar las pequeñas y medianas empresas es a promocionar de manera eficaz un producto o servicio para sus consumidores.
Como la finalidad principal de la publicidad es persuadir o convencer al consumidor, te mencionaremos algunas estrategias de publicidad y cómo funcionan. Así podrás llegar tu mensaje en los canales adecuados y dar a conocer mucho mejor tu producto.
La radio
A través de los espacios publicitarios o cuñas, las empresas logran promocionar sus productos y servicios. Como es un mensaje breve debe tener características como: El mensaje que se desea promocionar, donde puede encontrar más información y por consiguiente el nombre de la empresa seguido de su eslogan.
La tienda de muebles y decoración Ikea se promociona a través de cuñas de radio, te dejamos un ejemplo en el siguiente enlace.
Es un medio mayormente utilizado para crear alcance a nivel regional.
La televisión
La creación de la publicidad a través de la televisión es de alcance masivo. Por ello sigue siendo un espacio publicitario de gran alcance. De hecho, El Instituto Nacional de Estadistica cree que el 99.3% de los hogares en España tienen uno o más televisores (universia).
Las modalidades en las que se puede crear un anuncio publicitario ocurren de la siguiente manera:
- Mensajes audiovisuales: Estos tienen una duración de 20 a 60 segundos. En estos se explica un mensaje claro del producto y en donde pueden adquirirlo.
- Posicionamiento de un producto: Cuando el protagonista de un programa de televisión hace referencia a un producto o servicio. Ya sea a través de su logo o explicando los beneficios o utilizándolo brevemente dentro de la trama.
- Infomerciales: Estos tienen una duración más extendida. Pueden durar unos 30 minutos aproximadamente. En ellos se explican a profundidad todos los detalles del producto, y se utilizan protagonistas que vayan en consonancia con los valores de la marca para impactar más al público.
Campañas en los motores de búsqueda de Google
La publicidad paga o mejor conocida como SEM impulsa a las pequeñas y medianas empresas a posicionarse en internet. A través de Google Adwords, Bing Ads o Yahoo Search.
Los usuarios se encuentran constantemente buscando productos y servicios en internet y gracias a esta necesidad se emplean mensajes publicitarios que satisfagan a los usuarios. A través de una campaña publicitaria puedes lograr lo siguiente:
- Dirigir tráfico interesado en tu producto o servicio a tu web principal o páginas de aterrizaje.
- Estar en competencia con pequeñas y medianas empresas de tu mismo sector.
- La publicación constante de una promoción a un bajo coste.
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Banners
Un banner combina elementos combina imágenes, texto y en algunas ocasiones sonido con una intención clara: redigir al usuario hacia la página principal de ventas o alguna página de aterrizaje. Estadísticas suministradas del blog marketingdirecto indican que el 15% de las personas confían en un banner.
Generación de leads
Un lead es aquel usuario que demostró interés en tus contenidos. ¿De qué forma lo hizo? Dejó sus datos de contacto para que puedas ofrecerle alguna promoción en tu producto o servicio.
Uno de los objetivos principales de las estrategias de outbound marketing es que el lead sea lo suficientemente atractivo como para causar interés en el anuncio.
Una forma persuasiva de lograr que el usuario se suscriba a tu lead es creando una promoción que obtenga por consiguiente una recompensa.
Pop-Ups o ventanas emergentes
Las microinteracciones con la que debe ser creada esta acción debe ser lo más intuitiva posible para que el usuario no lo relacione con un ataque directo. Así que la aparición de esta ventana emergente debe ser sutil y tener un mensaje claro: ¿Con qué finalidad quieres que el usuario deje sus datos en tu página web? ¿Qué obtendría el a cambio? ¿Por qué debería consumir tu contenido?
Telemarketing o llamadas directas
Este procedimiento es sencillo. Se utiliza a un operador que tiene una lista de contactos previamente seleccionada, seguida de una guía de conversación definida. Esto para que la persona a la que se llama no se pierda en otro discurso.
Las llamadas directas, por ejemplo son muy utilizada por la cadena de telefonía Movistar. ¿Alguna vez has recibido una llamada de la empresa para cambiar tu plan telefónico?
E-mail marketing
Recibir un correo electrónico personalizado con una promoción exclusiva de un producto o servicio sigue siendo una de las estrategias de outbound marketing más eficaces del mercado. De hecho el e-mail marketing es el canal preferido por el 46% de los consumidores (mailrelay).
Para que esta estrategia realmente cumpla su función es necesario cuidar de ciertos elementos cómo:
- Escoger una sola imagen que sea lo suficientemente llamativa para atrapar al usuario pero que no lo desenfoque del texto promocional.
- Que el texto sea lo suficientemente persuasivo y directo. También hacerle sentir al cliente que la promoción ha sido creada exclusivamente para él y sus necesidades.
Videomarketing
Existen usuarios que deciden consumir contenido audiovisual. Y es que gracias al que el video es dinámico, intuitivo, rápido y creativo es que se está utilizando para publicitar contenido.
- Más de un recurso: Se emplean elementos como imágenes, música, voz y en algunos casos texto.
- Fijación del mensaje: Se transmite un mensaje utilizando varios recursos y estimulando varios sentidos a la vez como la vista y el oído. Lo cual existen altas probabilidades de memorizar en el tiempo el mensaje publicitario.
- Viralidad: El uso de videos es más propenso a ser compartidos y por consiguiente crear un enganche que puede convertirse posteriormente en un contenido viral.
Anuncios publicitarios a través de un blog
Existen dos modalidades en que se pueden crear anuncios publicitarios a través de un blog o página web. A través de Google Adsense o de manera colaborativa entre los usuarios.
Debe existir una relación entre el contenido escrito que está leyendo el usuario y los mensajes publicitarios. Así que si el usuario se encuentra genuinamente interesado en tu contenido dará clic a los anuncios. Esto es lo que creará el impacto necesario en la publicidad creada.
Así que para publicitar tus contenidos debes evaluar:
- Blogs con contenido de autoría. Y que por consiguiente tengan alcance y visibilidad. Así se pondrán en un acuerdo en relación al margen de ganancias de cada una de las partes.
- A través de un influencer que sea capaz de impartir una historia lo suficientemente sólida para conectar con las emociones del lector.
Ofertas destacadas
Para que una oferta destacada sea atractiva y cumpla con el objetivo publicitario debe tener inmersa en sí elementos como:
- Beneficios reales de la compra del producto o servicio.
- Experiencia de valor: ¿Qué solucionará la compra o adquisición del servicio?
- Un regalo: Puedes anexar un bonus a la compra.
- Reducción de precios: Si por ejemplo el precio regular del producto es de 175$ ofrece la reducción a 150$ y muestra el precio anterior.
- Facilidad de pagos: En cuotas, pagos mensuales entre otros.
Amazon es uno de los pioneros en crear una oferta destacada atractiva. Emplean un precio anterior más elevado dando el contraste entre el precio anterior y el precio actual del producto.
En las redes sociales se encuentran navegando nuestro público objetivo. Para que las estrategias de outbound marketing tengan más impacto en alguna de estas redes sociales debemos evaluar en cuál de ellas se encuentra pasando más tiempo.
Además de esto evaluar en cuál de las redes sociales tu empresa está teniendo más alcance y visibilidad de manera orgánica. Al tener en cuenta estos datos fundamentales no queda más que explicarte algunas herramientas publicitarias que posee cada una de las redes sociales que mencionaremos a continuación:
Facebook Ads
Facebook es una red social popular en todos los sectores demográficos. Observa la barra demográfica aquí. Así que crear una campaña publicitaria segmentada a través de Facebook Ads es una estrategia que trae resultados positivos.
Para que esta sea más eficaz debes emplear lo siguiente:
- Edad del público objetivo al que vas a atacar con la publicidad.
- Región.
- Grado de instrucción.
- Género.
También es necesario que la campaña tenga un objetivo claro, solo así podemos medir los resultados. Algunos de estos objetivos es: redirigir tráfico a una página de aterrizaje, conseguir más likes en la fanpage, entre otros.
Instagram Stories
La red social visual Instagram es un espacio donde la generación Z (Usuarios entre 20 y 25 años de edad) tiene un perfil. Así que si tu público objetivo comprende esta edad es un buen lugar para empezar a promocionarse.
Las opciones para crear un Instagram Stories son las siguientes:
- Una imagen con poco texto que deje claro al usuario el próximo paso a tomar.
- Diez segundos de un vídeo que cree una expectativa.
- Un carrete de 6 fotografías rápidas que le permitan al usuario ir a tu perfil.
El anuncio a través de esta modalidad se segmenta de la siguiente manera:
- Intereses.
- Demografía.
- Por seguidores
- Por amigos de tus seguidores.
Nota: Para crear un anuncio de Instagram stories debes tener creada una fanpage en Facebook.
Shopping Ads y Youtube
Las campañas publicitarias en YouTube se crean a través de una cuenta en Google Adwords. Tiene cuatro modalidades en las que puede aparecer un anuncio publicitario a través de esta red social:
- El más conocido como “In-stream” este es el que tiene una duración de 5 segundos y aparece antes de dar inicio a un vídeo ya seleccionado por el usuario.
- El “In-slate” donde le da al usuario 3 opciones de videos publicitarios que puede escoger ver.
- El “In-search” tiene aparición de manera lateral, muy parecido a cualquier anuncio creado con Google Ads.
- “In-display” similar a un banner ya que este viene enlazado a un contenido donde al dar clic lo redirige a otra página.
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